【热】工作计划10篇
光阴的迅速，一眨眼就过去了，又迎来了一个全新的起点，此时此刻我们需要开始制定一个计划。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编精心整理的工作计划10篇，欢迎阅读与收藏。
工作计划 篇1
一、 指导思想
督导室在学校校长的领导下，按照职责范围，认真执行学校年度工作要点，对全校各方面工作进行认真的检查、督促、评价和指导，创造性开展工作，及时、准确收集、整理、汇总、反馈各项督导信息和各方面的意见和建议，促使学校工作向更高层次发展。
二、工作目标
1、紧紧围绕提高教书育人、教学质量的中心任务，打造高效目标管理运行局面，以发现问题，诊断问题，落实整改，提炼经验的方式，确保学校教育、教学管理有序进行。监督和检查学校各职能部门的协调、配合及支持、服务教育、教学工作的情况。
2、配合校长室、办公室，做好教职工的考勤、上岗工作。根据教育改革的新要求，特别关注教职工出勤、上岗办公制度的'落实；收集整理各处室档案资料，规范整档，做好迎接各级会议及综合督导工作。
3、把各职能部门执行力和服务效率作为学校督导的一项重点工作来抓，建立督导考评机制，为绩效考核提供真实依据。充分发挥督导室检查、督促、评价和指导的工作职能。着力于创新与实践，着力于常规与考核，完善评价激励机制。通过督导，提升干部与教师的工作执行力，提高部门的工作效率。 三、具体措施
学校督导室是一个新的处室，各类工作要求以校长安排部署，上级督导要求为主。要在校长的领导、指挥下，创造性的开展工作，让分管工作争创一流。
1、配合教导处、教科室的管理与服务。调查、了解三年规划、学期工作计划、有关政策的贯彻落实情况，提出改进建议；对教学改革、课程建设、师资培养、教科研工作等情况进行督查。
2、对课堂教学和教学质量进行监控。特别是“翻转课堂”的改革，校园网络的使用等开展督查、评估和指导；经常性走动式巡视课堂。
3、配合学工处、少先队的管理与服务。协助分管领导梳理学校的德育特色，帮助班级形成良好的班风，逐步形成新校区良好的校风。
4、利用家长督学制，通过问卷调查、个别访谈、召开师生座谈会等形式，及时了解学生的学习效果、对教师的要求、对学校教学管理的意见、建议等。
5、督促、督查各处室做好学校布置的各级综合督导的前期工作。分析汇总各处室每周工作执行情况和学校布置的任务落实情况。
6、按照学校部署，监督和检查学校各处室部门的协调、配合及支持、服务教育、教学工作的情况，并适时提出合理化建议，共同提高管理水平。
7、通过“督导观察周”，以年级组为单位，展示教师、学生自我风采、发现优点、寻找亮点。明确教师发展方向，扬长避短，促进教师持续发展，提升师生精神面貌。
四、主要工作内容
1、做好各级综合督导的前期工作，对教育教学、行政管理等工作督导，将发现的问题及时上报校长室或协调相关部门解决。
2、对中层干部工作情况督导，了解中层干部的处室工作、服务教学的能力，并依据工作情况计分考核。
3、通过“督导观察周”，以年级组为单位进行督导考核，了解各年级学生学习、教育状况。
4、听取、收集干部教师对学校建设发展中的意见、建议，及时上报校长室及相关部门。在领导与群众之间起到上情下达，下情上传的桥梁作用。
5、完善教职员工的考勤制度，落实责任，抓好教职员工的出勤上岗工作的监督。
6、收集整理相关资料，为学校档案建设做好前期基础工作，把档案管理落实到规范、有序，富有特色。
7、做好校领导安排的其它临时性工作。
8、做好各类会议的迎接准备工作，根据会议内容，做好分工工作。
五、工作安排
实验小学桃花源校区督导室
20xx、8
工作计划 篇2
1.坚持日常隐患排查及监管力度。以减少一般安全生产事故，遏制较大事故，杜绝重特大事故为总目标，结合区的要求和街道实际，下半年计划执法检查生产经营单位共124家。按照市区有关“三小”场所整治的有关要求，加强“三小”的日常巡查，严格整治“三合一”、“违规住人”现象。
2.坚持重点监管，强化消防、交通、食品安全、小散工程等重点行业（领域）的整治。对容易引发安全事故的大、中型商场，文化娱乐场所，专业批发市场和物业管理处等生产经营单位加大安全执法检查次数。重点查隐患整改、查制度落实、查人员培训、查应急预案的制订和演练。下半年执法检查不少于114家，其中双随机执法立案处罚数不少于45宗。
3.实行专业市场安全生产交叉检查，加强专业市场安全生产管理。通过开展交叉检查活动，对安全生产工作进行认真比较、总结分析，相互配合、取长补短，要求企业主负责人切实履行安全生产第一责任人的职责，组织人员落实安全生产工作到位，全面提升专业市场安全管理水平，2019年下半年预计开展专业市场安全生产交叉检查12家次。
4.持续推进微型消防应急站点建设工作和消防应急演练工作。结合辖区实际情况，对有需要的`无物业小区，持续推进新增微型消防应急站点工作，并联合消防部门加强队伍管理，加强应急战备训练和应急演练。2019年下半年预计开展应急演练150场次，培训演练人数不少于15000人，并组织辖区企业参加第十九届“11.9消防大比武”活动。
5.坚持安全生产宣传和居家安全宣传。坚持深入开展安全生产宣传活动，充分利用线上线下平台和各种媒体资源，加强对安全生产事故风险隐患的宣传培训工作，通过工作群、企业微信群、居民微信群积极普及、精准推送、权威发布安全生产知识，开展形式多样、群众喜闻乐见的公益宣传活动，宣传国家安全生产的法律法规和各类安全生产、居家安全常识，积极引导社会公众参与安全生产监督工作，营造良好的社会舆论氛围。
工作计划 篇3
又重新审视了自己，新时期教师应该是什么样的教师？有人作了这样形象的描绘：具备高尚的师德、广博的知识、高深的教艺、健康的心理、强健的体魄。渴望成为这样的教师。通过这次的个人学习和专业规划计划。解剖了自己，认真学习领会学校工作计划的基础上，为自己制定的三年发展目标为：
一、思想目标：
加强师德师风的修养，形成高尚的人格，有一颗进取的心。树立终身学习的理念，努力使自己具备五种能力：学习能力、教育科研能力、适应现代教学能力、研究学生能力、自我调控能力。更新教育观念，不断学习与反思，勤动笔，勤动脑。不光认真钻研本学科知识，同时不断拓宽自己的知识视野，增加自身的知识含量。这其中最重要的一点就是必须持之以恒。
二、职业道德：
（1）要在平凡的工作岗位上，热爱教育，热爱学校，尽职尽责，教书育人。
（2）要认真上课，不敷衍塞责，不能传播有害学生身心健康的思想。（3）要为人师表，以身作则，注重身教。
三、育人目标：
要热爱学生，对学生有博爱之心，要以诚相待，要宽容和有强烈的责任感。认真学习领会新课标，掌握自己所教学科的学科特点，教的`最优化要落实到学的最优化，形成自己的教学风格。
四、修养目标：
1、端正方向。自觉遵守四项基本原则和国家法律法规，坚决抵制伪科学、伪宗教对校园的侵蚀、渗透。
2、敬业爱岗。热爱教育事业，以改革和创新精神搞好教育教学工作和教科研工作。严谨治学，精益求精，努力提高从事岗位职责的能力，提高工作效率。
3、教书育人。全面贯彻教育方针，积极实施素质教育，开发学生智力，启发学生的探索精神和创新思维，培养学生的实践能力。
4、热爱学生。增强尊重学生、爱护学生的责任意识，建立民主、平等和谐的师生关系，做学生的良师益友。
5、尊重同志。能够与不同性格、不同志趣的教师和谐相处，互相学习、博采众长。努力形成互敬互爱、奋发向上、共同进取的群体氛围。
6、以德修身。严于律已，作风正派，廉洁从教，为人师表。遵守社会公德，追求科学文明的生活方式。
五、合作目标：
1、加强与教师的合作。学会与他人合作，包括与同类学科教师的合作、与不同学科教师的合作。
2、加强与学生的合作。教师是学生学习的合作者、引导者和参与者，教学过程是师生交往、共同发展的互动过程。
3、加强与家长的合作。请家长进课堂听教师上课、参与评课、邀请家长共同来参与孩子的综合实践活动等方法，让更多的家长来了解新课程的科学理念、认识新课程改革的重大意义、关注新课程改革的持续发展。
六、技能目标：
（1）提高了解学生及同学生交往的能力。
教师要善于了解学生，可以采取多种方法，向家长了解，向同学了解，看成绩单与换行评语等等，但是最重要的方法是教师的直接观察，教师要对学生的思想行为、智力活动、情感表现有敏锐的观察能力。这是在教育过程中发现问题，捕捉教育时机的重要条件，善于观察学生的教师能及时发现问题，主动去解决问题。可以收到良好教育效果。反之，问题没有及时发现，拖延很长时间，到了较为严重程度再去解决，教师就很被动。
（2）提高语言表达能力。
语言是教师传播知识与学生交流的主要手段，从事教育工作必须具有较强的语言表达能力。对教师语言的基本要求是：首先是语音正确，发标准音，说普通话，表达的内容能被学生顺利接受；其次要用词准确，语句完整，准确传达思想内容，既保证科学性又通俗易懂，为学生所理解；第三，要系统连贯，逻辑性强，善于运用独自式语言，讲述知识或说明问题层次清楚，重点突出，结论明确；第四，要富于启发性，有感染力，掌握对话的语言艺术，在对话中善于鼓励学生动脑思考，勇于发表个人意见，进而形成生动、幽默的语言风格，在交流中引起学生在情感上的共鸣；最后，在音量、语速、声调等方面要符合环境和表达内容的要求，符合学生身心卫生的需要，适中而有变化。
（3）提高运用现代教育技术手段的能力。
教师要懂得先进技术手段的基本原理，掌握有关的知识，并有制作教学软件的能力，如绘制幻灯片，编制录音、录像带，乃至进行教学用的计算机程序设计。教育现代化必然实现教育技术手段的现代化，现代教师的业务素质也就必须包括运用现代教育技术手段的基本能力。
工作计划 篇4
本学期为了做好教学服务工作，围绕学校各项中心工作，按照学校发展和档案室自身发展的需求，做好学校档案工作，加强档案建设，使档案管理逐步完善，尽量做到档案工作科学化、规范化，使学校的档案资源能更好地为学校的教育教学服务。制定如下工作计划
1、认真学习《档案法》等法律法规，强化档案意识；通过自学，学习档案管理理论，使自己初步掌握档案学的基本理论、基础知识和档案管理的基本技能；虚心请教，向有档案管理经验的老师学习，不断提高自己的管理水平和管理能力。希望能得到上级部门档案专业人员的指导和帮助，使自己的档案管理能较快地走向专业化，现代化。 围绕学校中心工作，充分发挥档案的作用，为学校教学服务，为学校管理服务，为广大师生服务。
2、加强档案管理理论学习，不断提高自身业务素质能力完善规章制度，修订档案管理和各部门的岗位职责，逐步建立健全档案管理的规章制度，做到收档、整档、存档和保管基本有章可循。
3、认真履行岗位职责，注重档案资料的开发和利用，在工作中不断总结经验，努力把各项工作做好。
4、加强制度建设，使档案管理工作逐步规范化。
5、提高教师和领导的档案意识。只有在领导的支持下，在全体老师的积极配合下，学校的档案资料才有可能按时按量归档，才有可能使学校的档案管理逐步规范化，使档案资料更好地发挥作用。
6、接收20xx年档案，按要求及时做好整理、归档、鉴定、分类、编
目、装盒、入库做到管理规范、利用方便。
7、整理20xx年度的中小学办学水平评估档案，分类归入常规档案，装盒入库，以便利用。
8、继续整理学校的旧档案资料，加强文件的'归档工作，注意资料的收集和处理，不断提高建档水平。
9、做好档案的借阅工作。
10、每月15号按时到教育局上站，认真学习档案管理要求并及时反馈给学校。
11、及时到教育局完成调资表和年度考核表的归档工作。
12、向兄弟学校学习先进经验，积极业务培训、不断提高档案业务管理水平。
13、加强对库房规范化管理，严格实现“十防”制度（防盗、防水、防火、防潮、防尘、防鼠、防虫、防高温、防强光、防泄密）工作，为档案的保管和安全创造良好的环境。
14、做好保密、安全工作。
工作计划 篇5
一，下半年间城库电子商务网的目标与任务。
城库电子商务网主要是要搞好务虚与务实两块的工作。务虚即是网站的建设与管理。务实即是世界电子商务网络公司的日常经营管理与实际营销网络的经营与管理。先谈务虚工作。
世界电子商务网的网站将包括以下二方面内容：
中国工商企业及产品信息：以行业分类的形式链接和制作中国工商企业及产品信息；成为网上商品大黄页和专业性较强的网上工商信息搜索引擎。
商务旅游指南：为方便商务旅游者开设的网上服务网络。由来自于世界各地的宾馆、饭店、购物中心、旅游服务公司、客运公司、各地旅游资源等各种与商务旅游有关的信息组成。全球的因特网用户可通过网络进行信息咨询和下订单。
网站的建设在于精而不在于广。我们计划要将网站建设成为专业性较强的国内著名的商业网站。我们将暂时投入5名专门工作人员从事网站的建设。
在务实方面，我们将在中国湖南铺设营销网络为工作试点，以增强全国方案实施的可行性，为世界电子商务网的业务向全国及世界推广积累经验，打好基础。四个月内，我们将在湖南省的60%地区建立起我们的代理机构及合作网点。第五个月起，我们将在全国范围内征集并设立代理机构和合作网点。六个月内，我们将完成湖南省各地区代理机构及合作网点的设立，建成湖南省业务营销网络。另外我们还将完成湖南商务旅游网络的建设（我们将组织150家左右分布湖南各地的宾馆、饭店、旅游公司、购物中心及湖南的各个旅游景点上网，形成湖南商务旅游网络。因特网用户可在网上直接进行有关湖南旅游信息的咨询和进行网上订房、订票等活动）。
二，实施计划所需的各项费用预算
完成半年计划所需的人员配备：
从五月份起，我们将不断招收6-10名的网页制作、网络营销策划、业务、财务等工作人员来完成以上的工作。电脑技术人员与业务人员对半。
完成工作预计所需的各项费用：
人员工资：以10个人五个月计算，电脑技术人员的平均工资大约在每月
3500元人民币之间（好的还需加一点工作股份），业务人员的工资大约在每月1200元之间（不包括业务奖金，业务奖金多劳多得）。这样完成计划大约要付出12万人民币左右的工资。
办公用房及硬件投资：大约需要100平方左右的办公用房（长沙的办公用房租金大约是2.5-3元人民币/每平方/每天），一年的费用大约是10万元人民币左右。办公桌椅、其他用品、电脑、通讯设施及简单的装修大约要花费10万元人民币左右。
网站租用网上空间的费用：目前网站的级别虽然较低，但升级一下还是可以用的'，升级后的费用大约是每月150美元。
办公费用：办公费用包括每月办公用品费用、通讯费用、水电费用等等。但通讯费用将占大多数。我们每台电脑上网费用为每小时8元人民币，以三台电脑每天八小时上网时间计，上网的费用每月6000元左右。业务电话的费用大约每月将花费5000-10000元人民币（市话每3分钟2角，省内电话每分钟8角，省外电话每分钟1元到1元2角，而国内的业务基本上要靠电话、传真开展）。半年的办公费用将花费10万元左右。
业务旅差费用：目前到中国城市出差每天大约花费400-500元左右，半年大约在10万元左右。
根据上面的预算，完成半年的工作计划大约要花费42-45万元人民币之间。当然还不包括请客送礼之类的费用。
（以上的费用我估计能在半年国内的利润中把它拉平，开始的时候我还可以尽量节约费用，如可以先用我现在的办公室对外联系，用我现在的一些硬件设施等等。假如有风险资金参与，使我们在资金上无后顾之忧，我想我们完全能在更短的时间完成我的半年计划，并更早地创造出效益。）
以上为我的大致计划，我将每月通报我这边的情况。
工作计划 篇6
一、指导思想：
家庭教育是学校教育的有力助手和必要补充。家庭教育、学校教育的协调配合，有利于实现各种教育作用的互补，从而加强对孩子教育的实效性。家长与教师是合作的伙伴关系，只有加强科学管理，努力办好家长学校，提高家庭教育水平，积极构建家庭、学校、社会一体化的教育体系，才能全面推进素质教育，促进孩子的健康成长和全面发展。
二、工作目标：
1、学校整体形象提高来促进学校家庭教育工作的提升。
2、开展主动与家长沟通的家访活动。
3、把脉家长的需要。为家长解决在教育孩子方面的困惑，找出原因，引导家长找到最好的教育策略，实现教育的最优化。
4、开辟多种渠道，夯实家长学校的管理。
5、采用多种形式，丰富家长学校的活动。
三、具体要求与措施：
（一）加强组织领导，做到四落实
1、组织落实。健全组织机构，成立四年级、学校“家长学校”委员会，每学期召开一次到二次家长委员会的会议，研究当前家庭教育，学校教育，社会教育的动态，商讨办好“家长学校”的措施和方案，及时反馈家教信息，收集并反映家长对学校工作的建议和意见，协调并参与学校管理，进一步提高管理的实效。
2、时间落实。家长学校活动的时间，一般每学期安排2到3次，每次授课可集中进行，每次课后都安排班主任及任课教师与家长见面交换意见。
3、教师落实。家长学校聘请学校教育教学及管理经验丰富的教师担任教师，聘请家庭教育方面的有关专家做家长学校顾问，并作理论报告。
4、教学内容落实。根据不同的学生安排具体的教学内容，做到有计划，有序列地进行，使教学内容序列化，系统化。并且要求认真备课，力求课上得精彩、实用。
（二）开展丰富多彩的活动，提高家教水平
1、充分利用多媒体辅助教学和网络教育手段，组织家长收看教育教学网站，帮助家长深入了解教育的智慧和方法。
2、聘请家庭教育获得成功、具有丰富经验的家长到校为家长学员们传经送宝，进行经验介绍。
3、联合教导处举行家长开放日活动，组织家长共同参与学校或班级的有关教学活动，引导家长配合学校共同教育好孩子，使孩子养成良好的学习行为习惯。
4、开展“学习型家庭”的创建活动，努力营造“书香家庭”，为孩子创造良好的学习氛围。
5、通过“家长学校”的学习，在家长中广泛征集家庭育儿经验论文，并设立奖项，积极向家庭教育专刊推荐。
（三）强化家校联系工作。教师应主动走向学生，走向家庭，走向家长，以教师强烈的工作责任心赢得家长的.信任，进一步提高家访的质量和效果。本学年要求课任老师进行有目的家访。每次家访要认真做好访前的准备，如：访谈的记录，访后的总结建议。试将下列类型的家庭作为家访工作的重点来抓：
1、外来民工子女。这些家长无暇顾及教育子女的义务，老师家访找不到，家长学校活动没时间，对这样的家长要采用电话或书信的形式联系，强化家庭教育的意识和责任。
2、单亲家庭子女。这类家长多数在心理上有一定障碍，与之交往时把尊重对方、理解对方作为前提，教师要明确提出科学、阳光培育孩子的家教方法。
3、经济困难家庭、学习有障碍的同学。对这样的家庭，班主任要向学校反映情况，以便给予援助，帮助学生树立自强自立，拼搏向上的精神。
（四）做好家长学校的资料积累工作。学期末要收集整理好家长学校的资料，做到“六有”，即：有家长学校，有组织网络，有教材，有教学计划，有讲师队伍，有家长学校工作计划、记录、总结。
工作计划 篇7
一、指导思想：
从本年级的实际情况出发，以园计划为核心，制订有针对性的计划，继续以《新纲要》《指南》为教学依据，将《新纲要》《指南》的精神逐一渗透到每月每周的活动中去，重视行为到观念的转变和体现，在原有的教学模式中，不断摸索、创新，积极提高教师的工作热情，顺利开展每月的考核检查评比活动。
二、工作目标与措施
目标一：创设环境，资源共享，业务提高。
具体措施：
1、针对本学期的园务计划，继续以主题教学为主，开设信息技术启蒙化的特色教育，并需要不断提高教师素质，更新教育观念，接受新的教育信息。布置班级环境，具有儿童性，有班级特色，年级组特点。
2、实行教学资源共享。利用网络硬盘的功能，实现年级组集体备课，节约资源，加强计划性，大大提高教学效益，全面配合幼儿园的整体工作完成我园预定目标。
3、积极参加幼儿园教师培养，争取上公开示范课、教研课，不断提高，锻炼自己的业务能力。
目标二：规范各班一日活动环节，细化中班一日活动组织。
具体措施：
1、年级组老师遵守中班一日生活作息时间表，学会从一日生活的`细微环节入手，明确一日活动各环节的规则要求、指导要点，并且做到持之以恒。
2、重视班级老师的配合，确保孩子在户外活动、集体教学活动、生活活动中的安全。
3、认真组织晨间活动，结合主题活动丰富活动的材料，并且根据中班孩子的年龄特点，全面、有序地增添相关材料，加强指导和评价。
目标三：认真学习，不断更新提高教育理念。
具体措施：
1、不断用新的知识和新的信息充实自己，认真贯彻终生学习的理念，认真参加园本培训和各类学习活动，将学习过程中获得的信息、知识与技能积极转化为自己的教学实践行为，以达到学习与实践的完美结合。同时，抓好教师的职业道德，巩固专业思想。
2、认真开展两周一次的年级组教研学习活动，做到有计划有记录。
3、互相听课，互相学习，共同提高。
4、积极参加考核课评比和基本功竞赛。
目标四：认真开展课程研讨活动，提高每位教师的教学能力。
具体措施：
1、认真开展课程研讨活动，帮助每位教师把握教材，提高各科的教学能力。同时做好教学具的制作、收集、整理工作。
2、认真实施教学活动计划，各位教师在集体备课的基础上，根据本班的实际情况，随时调整教学方法、措施或内容，提高教学效率。
3、认真进行活动反思。每次活动后，每位老师要认真进行反思，写好反思。在每个主题实施之后，及时开展课程后研讨活动，及时总结经验，从反思中成长。
目标五：安全警钟长鸣，认真做到保教结合
1、教师要加强班级幼儿的常规管理和安全教育以及自我保护意识，同时加强与家长的联系和沟通工作。
2、年级组会议每次强调安全教育，督促、加强教师的安全意识，减少并避免各类意外事故的发生。
3、加强平时各方位的检查力度，及时发现安全隐患，并得到有效的解决。
4、和保育员互相配合，在安全工作到位的基础上进一步提高保育工作的质量，使安全工作得到全方位的保证。
5、把保育工作紧密的与一日活动相结合，各个环节衔接好，贯彻保育工作规范。
目标六：加强家园联系，提高自身业务水平
1、召开家长会，向家长介绍本学期的教学目标，需要家长配合的工作。
2、定期向家长汇报幼儿在园的学习情况，发现问题及时和家长联系并共同研究解决。
3、根据教育重点定期更换家园共育中内容。
4、对于新生家长要多沟通交流，让其了解本班的教育目标及老师的教学方法，并提出让家长如何配合。
5、必要时对幼儿进行家访，增进家园共育，切实解决家长的提出的一些问题。
工作计划 篇8
本学期，我校音乐教研组结合本学科的特点，以课堂教学改革和师资队伍建设为重点，以提高全组教师专业化水平为目标，努力创新教学，创新学习、创新管理。人们常说：“不怕做不到，就怕想不到。”因此，本学期我们音乐教研组主要从创新思路、注重实效、科学管理入手，大力加强具有本教研组特色的管理建设，努力加强了本教研组教学教研工作的计划性、前瞻性、常规性、连续性、针对性、特色性、科学性和实效性建设。以此来不断促进教研组内每位教师的成长，全面、高效地提高每位教师的教育教学质量，为我校的艺术教育全力以赴，尽职尽责。实现了音乐教学、教研活动的新突破，使我校音乐学科的教学质量全面提高、重点开花。
一、本学期我们教研组探索了管理方式的创新和改革。
为了更好的把教研组工作做好，做到人尽其才，各尽所能，本学期音乐教研组将探索管理方式的改革，实现组内教师优势互补，形成合理分工、责任到人、齐抓共管的局面。以此不断增强组内每位教师的责任心，调动大家的工作积极性。
具体措施是：把教研组的整体工作细分为下列工作小组：声乐训练小组、器乐训练小组、舞蹈训练小组等。声乐训练小组的负责人是 老师， 像老师协助，负责学生声乐基本功方面的组织、训练、演出比赛工作。器乐训练小组的负责人是 老师， 老师协助，负责全校学生器乐基本功方面的组织、训练、演出、比赛工作。舞蹈训练小组的负责人是 老师, 老师协助，负责学生舞蹈基本功方面的组织、训练、演出、比赛工作。如遇紧急任务教师再作调整。
二、创新化学习，个性化成长
创新型社会要求每个人都要树立终身学习的习惯！因此我们组积极开展了组内的学习和交流。
本学期，组内教师将坚持每周定期相互交流学习一篇教育、教学方面对自己有启发的论文、案例和反思的工作。这项工作，我们教研组可以采用集体学习研讨和网上交流研讨两种学习的方式，目的是为了资料共享，减少学习和研究的盲目性，实现快捷、实效。针对自己教育教学中的焦点问题、困惑问题和常规问题寻找科学的解决方法，从中获得深刻地教益和丰厚的'收获。让我们的教师迅速成长起来，成熟起来。不断提高全组的教育教学质量。
三、注重课堂反馈和教学心得
本学期实行本组教师每月定期交流一次教学心得工作。这项工作我们做到了三定：定时间、定内容、定效果。具体做法是：让本组的老师们把自己在过去的一个月里教学过程中所产生的教学灵感、启发、机智和困惑进行书面、口头或本组的网站进行交流和研讨，以达到彼此相互学习、借鉴、共同成长进步的目的。
四、继续推行听评课、反思教研活动方式。
具体办法是：本学期音乐教研组组内教师听完课，利用周三业务学习时间进行认真、深入的研讨，执教老师要谈执教感言，听课老师都要进行点评，并将材料上交存档。
五、主要活动安排：
二月份：
1、制定教研组工作计划。
2、制定各年级音乐教学进度。
3、进行学期初的教学常规检查。
4、积极排练舞蹈《在欢腾的大地上》，准备参加县庆“三八”文艺演出。
三月份：
1、组织教师认真研读《音乐课程标准》。
2、认真上好校内研究课，积极开展听、评课活动。
3、3月18日县级音乐主题研训活动。
四月份：
1、组织教师参加音乐专题讲座。
2、认真上好校内研究课，继续开展听、评课活动。
3、开展“低年级识（五线）谱教学交流”组内研讨活动。
4、4月8日市“优青”送教下乡活动。
5、4月22日9：00市教研活动。
6、4月29日联片教研。
五月份：
1、积极准备庆“六一”活动。
2、教师撰写并上交音乐教学论文或教学案例，参加论文比赛。
3、（待定）省小学音乐赛课活动（观摩）。
4、5月20日“提升小学生音乐学习力的研究”。
六月份：
1、做好学生成绩考核与评定。
2、做好学期结束工作，撰写各类总结，收集整理资料，进行归档。
3、积极准备参加校优秀教研组和备课组的评比。
4、县小学生卡拉OK比赛暨“古诗文演唱活动”。
工作计划 篇9
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务;2、努力完成销售过程中客户的各项要求;3、了解并严格执行产品的出库手续;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责要求自己的行为，一个月来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在公司的安排下，首先在生产车间实习，了解公司产品的工作原理和产品内部接线，车间实习结束以后的考核中，基本达到了公司所要求的实习目的。其次自己经常同其他同事勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，确保完成任务。
总之，通过一个月的实践证明作为业务员业务技能至关重要，是检验业务员工作得失的标准。由于自己刚开始业务知识欠缺、业务技能不高、第一次跟客户交流时候很紧张，产品性能描述不到位，语言组织混乱，有时说完上句就不知道下句该怎么样表达，后领导鼓励我勤给客户打电话，并多和客户交流就可尽量减少这样的情况发生。
二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准。力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。例如：针对自己跟客户交流的少，领导建议我每天给客户打三十个电话，因为公司产品针对的用户相对比较特殊，都是从网络上找自己区域内客户资料，我从网络上将自己区域内的山东东营企业的黄页打开，将电气成套设备厂家的电话和联系方式记下以后，逐一给打电话，介绍产品资料。
三、正确对待客户咨询并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作，视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户咨询的问题自己不能解答时，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求，为客户制定相应的采购方案
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数。安装基本能做到有问能答、必答，进入公司时，公司计划安排我们去品质部门实习，进一步了解产品的工作原理。及安装知识。
五、产品市场分析
山东东营区域虽然市场潜力巨大，公司产品应用场所相对特殊。加之，变频器行业竞争愈加激烈，要想在这样的市场环境中立足，除了强有力的技术支持以外，给客户相丰厚的利益空间是必不可少的。价格比同类进口品牌低，性能比国产同类品牌优越。
六、20xx年2月区域工作设想
总结一个月来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向领导和同事学习，2月份自己计划在上个月工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的`工作：
（一）依据XX年公司掌握区域销售情况和客户资料，自己计划将工作重点放在东营区域，一是主要把已经和公司建立合作关系的客户作为重点，做好相关售后服务工作，积极协调沟通好客户和公司的关系。二是通过自己的努力，尽快实现能够拥有自己的客户资源。
（二）熟知同类产品的生产厂家，价格。做到知己知彼。遇到客户咨询相关问题，给予满意答复。
（三）自己在搞好业务的同时认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
（四）为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在山东新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
以上就是我对20xx年1月工作的总结及2月的工作计划，总结计划不够全面之处，请求领导能够给予指正。
工作计划 篇10
一、指导思想
办公室是学校的服务部门，在学校中起着上传下达的作用，它的服务对象是学校领导、学校各部门和工作在第一线的教职员工。事务繁杂，时间又往往比较紧，这些特点决定了要做好办公室工作，必须牢牢树立耐心、细致、高效的工作作风。20xx年，校办将以学校总体工作部署为指针，以教育教学工作为中心，以“运转有序、协调有力、督促有效、服务到位”为目标，树立以人为本的理念，贯彻服务宗旨，发挥协调作用，抓好内部建设，努力提高素质，在全校教职工的支持和配合下，有目的、有条理、高效益地开展工作，为学校提质量、创成绩而服务。
二、常规工作
1、及时收发书面和教育网上文件、通知，并交校长审阅，根据校长的审阅意见，转达给分管校长及相关处室办理或通知相关教师。并作好档案的归档和整理工作。
2、做好文件的上传下达工作。在主管领导指导和帮助下，明确任务，各负其责，做好文件的接受、传送、催办及文件管理工作，信息采集、上报、保密和档案管理工作。对来文的阅批、领导批示的督办、重要文件的核稿、接听电话、打印文件、会议记录、会议召集等日常工作，做到严谨有序，不出差错。各项文件材料，力求及时、准确，优质、高效。
3、提前做好开学和学期结束前的工作安排，及时做好学校工作计划和总结。
4、及时向市教育局和其他上级部门上报学校相关的`工作材料。
5、及时出好会议通知、学校工作安排通知、节假日放假安排通知等事宜。
6、做好学校会议的筹备工作、记录工作。
7、继续做好各种迎检和接待工作。
8、做好相关的职称评聘、专业技术年度考核工作。
9、做好校长及常务校长及校委会安排的临时指令性工作。
三、重点工作
1、切实加强办公室工作人员的自身建设。提高服务意识，热心为学校领导和广大师生员工服务；进一步做好各部门的统筹协调工作。争取主动、积极配合、充分协调是办公室的主要工作目标。搞好综合协调，确保学校政令畅通。及时传达贯彻学校决策，加强督办检查，促进学校各项决策的落实。认真、科学地搞好部门与部门之间的沟通协调工作，避免互相扯皮、推委，出现工作空档，确保各方面通力合作，默契配合；坚持重大问题报告制度；做各部门之间沟通的桥梁，不贪功、不诿过、不拆台、不越位、顾大局、识大体，维护好学校班子的团结，提高工作效率；加强办公室人员内部团结，做到既分工，又合作，相互补台。
2、进一步加强对校办工作业务的研究。积极了解各部门及师生的意见和要求，正确理解领会领导意图，分析研究新情况、新问题，为领导决策提供依据，切实做好助手，当好参谋，发挥好桥梁纽带作用；进一步加强自身素质建设，不断增强服务意识；加强日常工作制度建设，规范办事程序，不能出现工作脱节或无人过问等现象。
3、继续做好学校宣传工作，及时宣传好学校的改革、发展、变化及取得的成绩，尤其要宣传好办好二中校园网站，积极向有关媒体撰写宣传学校教育教学活动和建设发展的稿件，力争在省级报刊上有突破；加强学校同外界的交流，不断扩大学校的影响。
4、以“感动二中十大人物评选”为契机，弘扬金瑞二中核心价值观，创建有特色的校园文化。办公室要和德育部门一起对评选出来的先进典型，充分利用新闻稿件、学校网页、阅报栏、宣传栏等文化载体开展大力宣传。
5、做好学校考勤、考核及其它方面的统计汇总工作，并及时报相关领导查阅
6、认真做好办公室的各项事务性工作。当好校领导的参谋助手;努力协助校领导搞好对外联络与接待来访工作，同时协助校长搞好学校外事工作；认真处理、服务好学校交办的其他事务工作。
7、提高行政管理效率。严格遵照执行上级文件精神，按照校长书记办公会议的布置，检查各处室对上级指示，学校行政决议、决定、工作计划、领导指令的贯彻执行情况并负责催办落实。
8、办公室牵头起草20xx年教师奖励性绩效工资考核发放方案，积极稳妥推进绩效工资改革。
9、加强教师队伍建设，鼓励教职工积极参加在职学历进修和专业知识学习培训。