【优秀】工作计划
日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，写一份计划，为接下来的工作做准备吧！什么样的计划才是有效的呢？下面是小编为大家收集的工作计划7篇，希望能够帮助到大家。
工作计划 篇1
一、指导思想：
为了营造积极、健康、文明的书香校园，加强学校文化建设，扎实推进素质教育，班级根据学校要求，开展了读书活动。让学生体验到：读书丰富自我！
二、活动目标
1、激发孩子的阅读兴趣，让孩子喜欢读书，和书成为好朋友，让书成为学生的终身伴侣。
2、通过阅读，使学生增长知识，拓展视野，提高阅读能力，提高学生的语文综合素养。
3、让学生在积累知识的同时，提高写作能力。
三、读书口号：“读书丰富自我！”
四、准备阶段
1.做好宣传发动工作，使学生认识到开展读书活动的意义，明确读书活动的目标、任务。
2、制定读书计划书：结合学生实际，推荐一些书目，在家长帮助下制定读书成长规划和读书目标。
必读书目：、、
选读书目：、
3.倡议学生带书回校交换阅读，建设班级特色图书角推选好班级图书管理员，在班中营造一种良好的读书氛围。学生自己从家里带书，适当进行指导，带哪些方面的书，如童话、故事书、科幻等等。
4、大手拉小手，共享读书乐：
在家：父母与孩子一起看书、同看一本书，家长和孩子一起聊聊书的内容，尝试让孩子复述书的内容，与孩子谈谈各自的看法。回家保证半个小时的阅读时间。
每个学生每学期要读2本书以上，并精读其中2篇文章。
在校：老师指导阅读，介绍一些读书方法。每周背两首儿童诗，每天中午花十分钟熟读，周二、周四背诵。遵循走进教室就看书的要求，规定每天中午12点半到1点钟为看书时间。
每天上午课前十分钟，举办“大手拉小手，共享读书乐”，以“我会讲——”“我最喜欢——”活动介绍书及里面的内容，向同学们介绍看过的新书、好书，交流自己在读书活动中的.心得体会，在班级中形成良好的读书氛围。
5、每个学生在老师或家长的帮助下填写好课外阅读量储蓄卡等。
6、根据读书情况进行相关评比、表扬及奖励。可以每个星期召开与阅读主题相关的班级读书交流活动以及展评活动，如讲故事、识字小博士评比等等。
五、活动阶段
宣传发动，制定计划
1、让每位学生制定个人的读书计划，使他们充分合理地利用课余时间来读书。如：安排中午的时间，晚上完成家庭作业后的时间，周六、周日的休息时间。每天阅读不得少于半小时，并做好阅读记录。
2、做好宣传工作，提倡在家庭中开展亲子阅读活动，引导孩子按本身的兴趣选择合适的读物，拓展学生阅读范围。
实施行动
1、让学生充分利用早晨、中午的闲散时间进行阅读，保证学生每天在校至少有二十分钟的阅读时间。学生每天晚上在家里安排三十分钟阅读时间，双休日、节假日，更要做到读书、休息两不误，使读书成为一种习惯，一种乐趣。
2、开展交流活动，让学生选取一段自己最喜欢的段落，有感情地读给大家听，大家一起分享。还可以把自己认为精彩的书介绍给大家。开展好书大家看活动，建立班级图书角，学生之间和班级间学生互相交换看书等。比较优秀的作文、读书笔记在班内阅读。
3、老师做好导读工作，教给学生阅读方法。提倡个性阅读，教给学生读书做记号，读书做笔记的批注读书法。要求学生将读书活动中读到的精彩片段、好词好句、名人名言摘录下来，做好每天的摘录和评价。
4、运用教材进行拓展阅读从教材扩展延伸，培养学生迁移阅读的能力。为了提高应考能力，在用好课本的同时，安排一些相类似的读物。既可激发孩子们的阅读兴趣，又将课外知识和课堂知识融会贯通，让学生感受到课外阅读对自己的帮助。
5、利用黑板报、古诗背诵活动等营造良好的读书环境，培养学生读书的兴趣。
6、开展家庭读书活动。提倡在家庭中开展亲子阅读活动，让家长引导孩子选择合适的读物和孩子共读一本书，共议一本书，进，再由家长每周将课外阅读情况做简单签署。
总结评比
1、开展讲故事演讲比赛，朗诵比赛，课外阅读知识竞赛活动，读后感写作比赛。
2、定期进行班级评比，每月评选出“阅读红花”、“背诵红花”、“写作红花”。
工作计划 篇2
新学期又是一个新的开始，同学们都开始忙碌着新学期的教学计划。所以说学生会这个组织更加不例外，因为他为学生服务为宗旨的组织。每个部门都有自己新一年的工作计划。作为学生会干部以下是我在新一年的工作计划。
第一项迎新工作
在新学期开学之际，我们学生会迎接来到土木工程学院的新同学。我们宣传部主要负责的是对新生以展板的方式介绍我们土木工程学院及院办的各位老师。所以弄相关的彩喷、条幅等。迎新工作结束后接下来是新生军训。所以还要弄一些关于军训的一些海报及在军训期间所注意的事项、安全等方面的知识给新生了解。
第二项欢度校庆
今年是我校华诞xx年校庆，在迎接xx年校庆之际我们对外来嘉宾，以及广大校园师生宣传我们土木工程学院的简介、历史等等。
代表我们学院迎接校庆，做好相关的工作。
第三项欢度节日
在这一年当中所涉及到的每个节日，一一都列出来；比如，教师节、国庆节、元旦、父亲节、母亲节、世界植树日、节水日等等，做出一一相关的海报、字画等，宣传好欢度节日的每项重点工作。
第四项举办一个艺术才艺展
在校园中举办一个艺术才艺展，给同学们创造展现自我才艺的.一个平台。从校园中广泛搜集艺术品。如；字画、手工艺品之类的，要求内容健康，积极向上；必须是学生本人的作品。请学校老师来做点评，从中选出优秀作品给予荣誉，还有相关的学分奖励至此鼓励。
第五项迎接学院运动会
每年我们学院举办一次运动会。主要是学生会来操作、运行每项工作这样才能进行一个完整的运动会。所以说工作量很大，我们部门主要策划看台布置，必须给大家展现出新颖无论是视觉上的还是精神上的美观。任务很艰巨，做条幅、展板、准备好幕后工作。
学生会是个大家庭，由各个部门组成。承办每项活动都有大家互相帮才能进展顺畅。光靠单一部门是力不能及的。所以说大家齐心协力，我们宣传部会做好其他部门所委托的每项任务；也会配合做好老师们给予的每项任务。
工作计划 篇3
本学期的教学有两个任务，一是选修地理任务完成，二是初中区域地理之世界地理系统学习。
因为主要的目的是高考，所以有必要在本学期尽快培养学生的地理思维，解决地理问题的`能力。完成本学期的教学任务。实现学生地理成绩的提高。学情：本学期教学班xx个，班级均在xx人以上。学生总体基础差，不爱学习的学生较多，总的来说，学生的情况不够理想，个别学生有厌学的的情绪，给教学带来许多困难，
1、教学内容初步计划(随学校安排有所出入)
9月——10月城乡规划结束10月—11月·地球与地图(等值线问题强调)
11月——12月世界陆地与海洋，东亚，东南亚，南亚，12月——1月中亚，西亚与北非，撒哈拉以南的非洲，欧洲西部，欧洲东部和北亚。
1月——2月初北美概述，拉丁美洲，大洋洲，南极洲，简要复习。几点希望：
1.·逐步培养学生的辩证思维与解决地理问题的逻辑思维，加强学生对地图的认知能力的培养，识图、析图能力的培养对以后的高考打基础。
2.·做好分层次教学工作，优等生提高能力，中等生鼓励提高，后进生培养信心.
3.·坚定不移的贯彻新课程理念，以高考为目标制定教学计划，实现教学能力的提高
4.·提高学生对地理学科的兴趣，逐步进入学习地理得良性循环
工作计划 篇4
一、指导思想
家访工作是落实教育方针，结合学校、家庭和社会之间的关系，协调一切力量，对学生齐抓共管，努力培养一代新人的工作。是教育工作的重要环节，我们应采取有效措施，根据本班实际，把家访工作作为一项常规工作来抓。
二、工作目标
1、了解学生的家庭教育情况，了解学生在家的表现，
2、了解学生家长教育孩子的方式方法。
3、征求家长对教师教学、班级、学校管理的意见和建议。
4、纠正家长错误的家教方法，向家长传授较科学的家教方法。
5、家访时不可与家长发生争吵和冲突，态度要和蔼，要与家长共同探讨教育孩子的.问题。
6、家访后要及时记录和整理，不断总结经验教训。
三、工作安排
20xx年1月20日-1月23日
1、对家庭困难的学生进行家访，帮助家长出主意，想办法。
2、对优生进行家访，鼓励家长更好地对学生进行辅导，提醒学生戒骄戒躁。
3、走访留守学生，制定学生健康成长计划。
4、对于济宁籍学生进行电话家访。
四、家访前的准备工作
1、了解学生
家访前，教师要对家访学生的在校表现、各科学习、兴趣爱好、习惯、优缺点等了如指掌，以便家访时能信手拈来，提高家访的实效。
2、时间的选择与控制
家访时间选择在双休日，学生也在场，家访的效果会更好。家访时间不宜过长，以免耽误家长的休息。
3、提前预约
家访前，必须与学生家长提前约定好家访的时间，切不可盲目家访，这样学生家长很可能不在家，白白浪费时间和精力，也会大大影响教师的情绪。
4、内容和方法
家访学生的家庭情况、问题学生，家庭困难的学生有困难。家访的谈话方法，不要千篇一律，要因人制宜，一把钥匙开一把锁。
五、家访时注意的问题
1、家访时要向家长宣传教育法规、学校课改情况、学校办学模式、办学理念和办学特色，赢得家长对学校工作的理解和支持。
2、听取家长对学校办学、师德情况、班级管理及对自己孩子要求等意见和建议。宣扬自己的教育思想、教育方法，突出自己的教育特色。
3、了解学生的思想状况，家庭状况、成长环境、行为习惯、个性特点等。
4、教师在家访活动中要特别注意安全，严禁搭乘“三无车辆”，提倡步行家访。
5、在确定家访对象时，被家访的学生要有代表性，有一定的覆盖面，可以是学困生、单亲家庭的学生或留守儿童，也可以是特长生、优等生、潜力生等。
6、在家访过程中，要讲究家访的方法，教师要态度和蔼，举止端庄。对学生要以正面肯定、积极鼓励为主，真实、客观地给学生家长反映其在校表现；家访时应请学生在场参与，便于教师、家长、学生三者之间的交流沟通。决不允许粗暴地对家长发怨气、批评指责学生，坚决反对“告状式”家访。
工作计划 篇5
作为新一届学生公寓自律委员会，我们对自己的未来布满着美好的憧憬，同时也肩负着历史的使命。我们将沿袭上届学生公寓自律委员会的优良传统，并在此基础上进行突破和创新，这对我们不仅是一种压力，更是一种动力。
一、工作要点
1、协助学生会主席做好学生会的日常工作。协助主席全面负责学生会工作，尤其做好分管部门的工作，对该部门主办的活动和进行的工作进行具体指导和监督。
首先，各个部门成员的素质提高是保持组织活力的基本保
证。学生会的内部成员必须具有优秀的思想道德品质、有崇高的理想追求、有过硬的组织策划能力、更要能够具有独当一面的气魄！院学生会的学生干部应该是全院学生干部的代表和模范。
其次，学生会是一个集体、一个团队，各个部门都是不可或缺的组成部分。良好的分工协作是保证工作顺利进行的前提。内部的良好协调将成为我们立足发展，走向成功的基础。由此看来，提高团队协作能力及集体凝聚力是极其必要的。
最后，激发成员潜质，促进团队化学反应。在日常工作及大型活动中，要做到每个人都能找到自己的位置，将每个人的能力发挥到最大化，同时将团队成员合理调配，使之相互学习、相互借鉴 相互促进、共同提高。进而催化团队迅速成长。
2、强化学生会干部的责任。我们是为大家服务的，我们要俯下身去为大家工作，不能脱离群众，每个干部都应和同学们打到一处，搞好同学关系。学生会是学生的组织，代表着最广大同学的根本利益。只有将服务于学生的意识落实在行动中，使同学们有问题能想到、有困难能找到、需要帮助能求助到学生干部，
加强学生干部的信用度，让学生干部成为学生的忠实代表。同学们满意，老师和学院认可，我们的组织的形象才能真正的树立起来。学生干部的作用只有在日常学习工作生活中发挥出来，才能真正为同学服务。沟通是人与人交流的最重要环节。学生干部要注重与主大同学的沟通，与各位领导老师的沟通、学生会各部门之间的沟通、与各系团总支学生会之间的沟通及走向社会与名社会实践基地、各兄弟院校的沟通??只有各方面密切沟通、通力合作，才能在和谐共处中拓展工作思路与领域。我们将努力使学生会成为学校领导与学生之间的一座沟通心灵的桥梁，成为师生之间的纽带，成为敢于反映广大学生意见要求，维护学生正当权益的组织。
3、明确职责分工。我应当协调好所分管部门的工作，督促部长对活动的充分准备，并将活动的责任分配给干事，分工明确，合理安排每一个人的工作量和工作重心，以各尽其职，共同参与为原则，使学生会成为一个有机、合理运作的学生组织
4、增进民主制度，广开言路。 每次活动都要先争取同学们的`建议，收集更多的，更好的意见。在这些意见的基础上拿定活动的方案，尽最大努力做好每次活动。这个制度应该传下去，更利于学生会的建设。
5、认真工作。在学院团总支老师及学生会主席的指导下，做好每次活动的协调工作，贯彻落实上级布置的各项工作。
6、及时向学院团总支老师及学生会主席汇报其主管部门的工作情况。我主要分管的是：办公室、宣传部、体育部、实践部、通讯部、社团部。对于这几个部门我会及时的和他们部长及干事联系，定期的和他们进行交流。
二、工作模式
1、创造和谐愉快的工作氛围，增进成员之间的感情，提高工作效率。
2、以部长带领干事自主工作为主，副主席监督指导为辅。
3、凡是抓小处，抓细节，要先保证基础工作完善，再考虑高标准的要求。
4、要在常规工作布置下来之前有自己的想法，这样节省了时间，能多出时间吧策划做细。力求走在工作的前端。
5、充分信任每一位部长和干事，让他们的能力得以锻炼和提高，为下一届学生会储备人才。
6、做到“明确分工，人员优化”，人员精简了之后的我院学生会需要每一位成员都动起来，那么明确的分工也是对我和各位部长的一个挑战，要统筹兼备，使每一个成员的能力都能发挥到最大化，打打提高工作效率。
7、正确处理好干事、部长、主席团之间的关系锁链关系，使之成为一条系统的“工作链”，优化人员配置，使学生会做到真正的系统管理。
工作计划 篇6
各科室、各村卫生室：
为做好我片区重性精神疾病患者医疗卫生服务管理工作，根据《国家基本公共卫生服务规范（20xx年版）》等文件精神，结合我镇实际，制定本工作计划：
一、背景分析
精神疾病的病因非常复杂，现代研究证明，精神疾病的发生与否，与生物、心理、社会文化环境等多种因素有关，患者亲属中发生同类精神疾病的可能性比正常人群有明显增高的趋势，血缘关系越近，发病率越高，社会环境的变化如自然灾害、环境污染、生活事件、工作和学习过度紧张，人际关系复杂等因素均可影响机体的生理功能，成为发病因素。
二、工作目标
通过本年度的'工作计划的实施，对本辖区内重性精神疾病患者进行登记管理，在专业机构指导下，对在家居住的重性精神疾病患者进行治疗随访和康复指导服务。
三、工作指标
1、重性精神疾病患者管理率=所有登记在册的确诊重性精神病患者数/（辖区内15岁及以上人口总数×患病率）×100%。
2、重性精神疾病患者显好率=最近一次随访的分类的病情稳定的患者数/所有登记在册的确诊重性精神疾病患者数×100%。
3、重性精神疾病患者规范管理率=每年按照规范要求进行管理的确诊重性精神疾病患者数/所有登记在册的确诊重性精神病患者数×100%。
四、具体措施
1、配备接受过重性精神疾病管理相关培训的专（兼）职人员，开展相关健康管理工作。
2、与相关部门加强联系，及时为辖区内新发现的重性精神疾病患者建立健康档案并按时更新。
3、对患者要进行预约到门诊、电话追踪和家庭访视等方式进行随访，每年随访不少于4次。
4、加强宣传，鼓励和帮助病人进行生活功能康复训练，指导患者参与社会活动，接受职业训练。
工作计划 篇7
销售工作，是以结果为导向的工作，20xx年上半年已结束，总结工作成果如下：
上半年工作回顾：
今年公司继续了20xx年回款紧张，流动资金严重不足的状态，时常出现供应商付款艰难，销售员借款困难的现象，所以有计划的对账开票，积极催收货款成为今年工作的重中之重。在公司领导的有序安排，时时提供详尽的资料，以及大力的监督下，开票回款工作实施较为顺利。
产品种类：
代理产品：标准通用刀具方面的代理，包括KORLOY、京瓷、三菱、OSG等，复杂及相关刀具方面的代理包括DTR滚刀、DATHAN插齿刀、拉刀、金刚石滚轮等，另外还有比较重要的是整体硬质合金刀具(包括标准与非标的钻头、铣刀、铰刀等)供应商厂家的选择。对于供应商来说，我们是他们的客户，他们也是像我们服务我们的客户一样在服务我们，但是不知道为什么，我们与供应商之间的关系并不是很默契，偶尔会有不付款不发货、不投产、货期不能够提前、提供产品不合格也不处理等不给力的现象发生，不能够像我们销售站在客户角度去考虑问题一样，急我们所急，帮助我们解决困难，这种情况只能说明供应商还不够重视我们，我们的采购量可能也不大，所以希望公司可以重点的培养几个给力的供应商，在我们需要帮助的时候也可以伸出援助之手。
钢制刀体的非标刀具：BT、HSK等接口的非标镗刀体目前市场上的竞争对手越来越多，目前碰见的有力对手当属廊坊百斯图，其成立于20xx年，短短几年时间，其销售业绩早已超过千万，现已被厦门金鹭收购，专门针对于钢制非标刀具进行开发，其产品质量及价格都非常有竞争优势，几次比较，均以失败告终。
超硬类刀具：我司目前在超硬刀具方面制作较多的是导条刀制作及修理、非标刀杆、铰刀、绗磨头等产品，多为技术含量较高的高难度产品，虽然多数都已成功，但是有一些经过了多轮的实验，公司与客户都付出了很多。总结下来，很多困难的产品不是我们主动要求制作的，或是客户提出的实验要求、或是为了开发一个新客户而寻找的切入点，是被逼出来的'绝路逢生，但这并不是公司发展的本意。
众所周知，具有可持续消耗性的产品有刀片和铰刀的新品制作，另外就是承接各种超硬刀具的修磨业务。修磨业务我司一直在努力承接，但刀片与铰刀的业务一直不是特别饱满，刀片有标准与非标之分，我司目前只针对于老客户使用量较大的非标刀片进行生产，标准刀片基本不做生产，这将损失一部分市场，所以公司可以适当的将常用的标准刀片的库存建立起来，从而提高竞争优势，不过这又会陷入价格战的漩涡，其中的利弊还需领导做决断。
市场主要方向：
汽车零部件厂家依旧是我公司主要客户，其中动力与传动系统一直是我司主攻方向，也是我们销售员多年主攻的方向，但是一台汽车，上面除了动力与传动系统之外，还有转向和底牌系统是属于机械加工范畴，可以进行业务拓展，包括转向器套筒、转向节(钢制、铸铁、铝)、齿轮齿条、差速器、分动器、半轴、车桥、球头等，部分产品已经成为我们的客户，但由于地域及人员差异，不能够进行资源整合与资源共享，所以就要靠自己拓展视野，学习相关知识，以备不时之需。
另外，航空航天市场潜力依旧巨大，国家对于航空航天事业的投资数以百亿，相比军工行业有之过而无不及，并且航空航天所使用的刀具，大多以超硬刀具为主，这也是我司的优势，虽然同种产品销量与量产的汽车行业不能相比，但是其价格高昂，种类繁多，消耗量也很客观，所以是一个值得拓展的市场。目前我司与XXX航空发动机合作较多，可以先从这里努力，使我司有一天能够进入航空领域的供应商，那么超硬刀具业绩将会有显著的增长。
下半年工作计划：
积极的回款与对账政策，在下半年的工作中，依旧要努力贯彻实施下来，尽全力减少公司的欠款，增加公司的流动资金，从而对公司的正常运营有一个良好的保障。
机械加工所涉及的行业，包括数控机床(备品备件)、工装夹具、切削刀具、冷却液油品和产品工件共五大类，其中数控机床厂家当属龙头老大，他可以包含于其他四个行业，它可以直接与客户谈判，实现整个产品的生产，完成交钥匙工程，不过机床属于非消耗型产品，同一个客户，一笔订单完成后，短期内不会再有业务，而切削刀具、冷却液油品和产品工件这三类属于可消耗型行业，也是我们公司接触较多的三个行业，而目前的销售模式往往都是进口产品国产化，或者逐一替换其他厂家产品的形式，很少有国产厂家可以直接与机床厂家配合进行交钥匙工程。
目前国内较流行的交钥匙工程，可以划分为三个档次，第一是以德国格劳博为代表的欧美生产线，其生产线所使用的产品大约有90%以上均为进口，其价额昂贵，不是一般企业所能承受的。
第二是以日本山崎马扎克为代表的日韩生产线，其生产线所使用的产品大约有60%以上均为进口，机床为合资产品，工装夹具为国内制造，但是电、气、液控制单元要采用日本进口，切削刀具大多选择日本三菱与OSG，冷却液油品也是日本进口，有时产品工件初期也要是日本锻造后发到国内生产，不过生产线的稳定性还是值得认可的。
第三就是以沈阳机床为代表的国产生产线，按照常理来看，其配备的产品应该均为国产才对，但事实却恰恰相反，特别是刀具这一类产品，所配备的刀具大多都是进口产品，最次也是台湾的，所以我个人认为，在我们能力允许的情况下，做生产线初期的刀具配套，也会有较大的市场，这样也改变了我们以往的逐一替换的销售模式。
虽然案例有成功也有失败的，但是我个人认为，在销售人员及公司的综合能力允许的情况下，可以进行生产的初期陪刀，以改变传统的替换刀具的销售模式，但并不是完全放弃以往的熟悉模式，两者相结合，实现最终的业绩目标。
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