工作计划必备8篇
时间过得太快，让人猝不及防，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，不妨坐下来好好写写计划吧。想学习拟定计划却不知道该请教谁？下面是小编收集整理的工作计划8篇，希望对大家有所帮助。
工作计划 篇1
在20xx年上半年的工作中，机修班的全体员工在厂里各领导和设备科的带领下，严格遵守厂里的各项规章制度，从各方面严格要求自己。一直以来坚持以厂里的实际情况为出发点，以保障机器的正常运转为前提，最大限度的降低维修成本和缩短维修工时为目标，不断学习，总结工作经验与教训。虽然机修工种工作环境比较复杂，但机修组的每位成员都勤奋肯干，发扬不怕吃苦、团结拼搏的精神，不断提高了自身的职业道德素质和职业技能水平。从而在面临的一系列挑战中出色的完成了各项任务，为各个车间能按时完成各项生产任务打下了良好的基础。
机修车间在上半年的生产维修工作方面：
一、1、2月份春节维修：其中主要包括以下几点：
1、做好乳化车间乳化生产线关键设备的维护保养：乳化机电机轴承的更换，乳化机轴套、密封圈、O形圈、骨架油封等配件的更换，做好试机调试等工作并做好记录。
2、配合厂家做好晓进机的维护保养工作：如轴套、易损件等更换并做好调试。灌装机的密封圈、轴承、变速箱油等更换并做好调试，保证设备的顺畅。
3、对3、4号装药机以及轨道智能输送系统进行检测、维护、保养。
4、敏化斜皮带、装药组转弯皮带的更换。
5、乳化大包装导轮、直线轴承、气管、气接头更换。最后则是全线油位的检查。
二、其它月份无大型的维修，机修车间主要进行定期维修，对主要零部件进行维护。其中主要乳化车间包括钢丝绳、滑轮、皮带导轮等易损件利用周末时间加班完成。期间，跟班维修人员每天深入车间、
班组巡查、检查，及时解决生产过程中存在的设备问题，确保设备能满足9人线生产的要求。
机修车间在安全工作方面：
在安全工作标准化方面，机修车间内部沟通方面，每月，车间定期召开车间会议，传达公司下达的各项文件精神，各班组之间并在会上积极认真讨论近期的设备运行情况及工作中遇到的问题，确保在遇到相同问题的情况下更能快速准确的判断，使全体机修人员的工作能力得到相应的提高，减少了维检修工作的时间，利于车间生产顺畅进行。
根据设备办开单做好各项整改项目，机修工车间动火动焊全部按照程序进行，作业同时，都有跟班安监员或是安监办相关人员现场监督，无一起由于动火动焊而发生的起火事故。
每月对各人工作、材料消耗等各方面进行考核工作。机修车间人员做好日常巡查、检查及相关业务工作记录，做好安全信息资料的收集、整理、分析、反馈工作负责职责范围内的有关管理制度、操作规程、质量标准的制定和组织实施，及时上报本岗位相关业务报表。编制通用设备维修及运行安全操作规程和有关制度，并督促检查。遵章守纪，服从领导，团结协作，每月出勤、下达到规定的天数和次数，上下班及请销假符合要求。
机修车间新工人上岗培训一人次，转岗一人次，认真执行三级教育的精神，机修车间完成车间级教育及班组教育，认真介绍工作特点、作业环境、危险区域、设备状况、消防设备等。重点介绍高温、高压、
易燃易爆、有毒有害、腐蚀等方面可能导致发生事故的危险因素，并进行相关内容的考试，并按照公司文件参与导师带徒活动。
当然，在工作过程中也存在一些不足之处，主要有：
一：维修人员理论水平有待提高，特别是对机械原理，各机构在机械中的作用、公差与配合、液压系统及材料热处理等方面认知较少，相关维修技术比较薄弱。
二：零件热处理后的硬度，塑性和疲劳强度等综合力学性能不能满足使用要求，加工后成品的`形位误差有时因超过理论产品的极限值而需再加工甚至报废，从而直接影响维修进度和机器的使用性能，又提高了加工成本和维修费用。
三：对维修工时和维修费用的相关考核还不够细化，在以后的工作中将通过各种形式努力做到不断完善和健全，争取不断减少维修工时和降低维修费用，提高机器零部件的回收再利用率。
在实际的工作中，车间的管理工作底子还很薄弱，因此在有些情况的执行力和符合性与标准化要求差距还很大，对于有些问题还存在应付的情况，在达标控制方面还有待加强，真正的按标准干还有很多的工作要做，车间在安全现场，设备的管理方面，管理人员的实际动作水平不高，专业管理知识有待提高，在今后的工作上，我应当加强各个班组的标准化建设，让工作的执行达到标准化，标准化工作常态化，减少应付，敷衍的随意工作现像，加强通过各种可能的渠道了解和学习相关的专业管理知识，解决自身的管理瓶颈，同时做好“传、带、帮”带领车间更上一层楼。
工作计划 篇2
20xx年，我院将根据学院工作要点，以发展为目标，以育人为中心，积极推进我院各项工作的全面发展。
一、管理工作
20xx年，我院将实行工作目标考核制度，根据我院教职工的工作质，将所有工作分块进行管理，即管理工作、教学工作和科研工作，并于20xx年3月下发了化工院办发【20xx】05号《化学工程学院关于做好20xx年工作绩效考核工作的通知》，并将陆续出台一系列的考核办法和指标，要求各位教职工结合工作实际，做好个人计划，以利于个人乃至学院各项工作的开展。
二、硕士学位授权点建设
结合学校20xx年工作要点，我院今年将整合全校有力资源，着力打造一级学科“化学工程与工艺”硕士学位授予点的申报，计划于20xx年3月至4月期间，准备申报材料并邀请专家论证。
三、队伍建设
1．教学科研队伍建设
坚持“引进来送出去”相结合的培养思路，鼓励教师职称晋升和外出进修、学习，特别是紧密结合学校“双师”人才培养思路，继续鼓励教师深入工厂、企业学习，促进我院教职工有效了解行业动态，不断提升服务人才培养的能力；另一方面，不断整合凝练学科方向，加快科研人才团队建设。
2. 教学管理队伍建设
加强教学管理人员外出交流和学习，增长见识，促进我院教学管理规范化、科学化运作。
3. 进一步促进产学研合作
鼓励教师不断从科研项目、人才培养等方面加强与地方院所、企事业单位的联系与合作，提升服务地方经济的能力和效率。
二、实验室建设工作
1. 加快实验室整改步伐
争取于20xx上半年完成煤化工中心、分析检测中心、天然产物提取中心和大学化学实验中心四大板块整合和主体搬迁工作。
2. 加大实验室建设投入，创造良好的实验环境和条件。
根据硕士学位授权点需要，结合专业发展规模及科学研究方向，加强对新建各单元实验室建设，补充急需实验仪器设备，完善实验室基础设施，不断改善实验室硬件条件。
3. 加强制度建设，促使实验室管理进一步规范化。
完善实验室各项规章制度；逐步理顺大型贵重仪器的管理和使用，提高大型仪器的使用率；加快图书资料、网络教学平台的'建设速度，启动资料室的建设；完善实验课程设置体系和实验内容的改革；确定好各个新的实验教学大纲，争取对相应的实验课程编写实验教学讲义；加强实验室管理队伍的建设。
3. 进一步加强实习实训基地的建设。
在原有化工实习基地的基础上，拓宽实习渠道，与上海药明康德等知名企业建立稳定合作关系，确保应用化学专业和化工专业学生有稳定的实习去向。
4. 完善和改革本科毕业论文（设计）。
进一步加强对论文选题的审核以及过程管理，严把审题关，提高研究性、应用性选题的比例，强化创新性和论文写作的规范性；同时开展形式多样的与专业相匹配的毕业设计等内容，不断丰富毕业论文（设计）的内容，提升学生的专业能力。
三、学生管理工作
1. 全面加强思想建设，提高党团员理论知识水平。充分利用宣传阵地，宣传党团知识，形势政策，使广大团员了解更多党团知识和国内形势； 积极开展思想性知识性趣味性于一体的主体鲜明的主题团队活动；按学校计划，积极组织开展形式多样，喜闻乐见的活动，丰富校园文化生活，培养人才，发展能力，对学生进行全面的培养、教育； 开展丰富多彩的校园文化活动，促进学风建设； 不定期对党总支、团总支内党团员进行思想调查，掌握其思想情况，使其更加进步。
2. 狠抓学风建设，建立良好的管理工作规范。进一步加强我院学风建设，在院团委的领导下加强对我院学生工作的指导，加强大学生行为规范教育和日常管理，努力使管理工作规范有序；开展学生行为规范教育，组织学生重温学校有关规章制度，增强学生遵守校纪校规的自觉性，使我校学风建设再上新台阶，加强学生日常管理工作。
3. 用平常心、正常态深入扎实地做好日常工作，并着重开展青年志愿者活动和社会实践活动，并注重学生干部队伍的培养和建设，提高青年党团员的工作经验。积极组建活动小组，专人负责； 经常开展青年志愿者活动，关爱弱势群体，为构建社会主义和谐社会献出一份微薄之力；不断开展针对学生干部的培训课程和实战训练，有效提高学生干部各方面的综合能力。
4. 紧紧围绕学生成长成才这一中心任务，切实做好新生入学、毕业生就业指导、学生资助及学生心理咨询等服务工作。
5. 切实加强和改进学生党建工作，注重发挥党组织服务学生成长成才的政治优势。
化学工程学院
二OXX年三月十九日
工作计划 篇3
**年，我县供销社在县委政府和上级供销社领导下，认真贯彻落实中、省、市 “关于深化供销合作社综合改革”的3个文件精神，分解目标，细化举措，进一步健全为农服务体系，拓宽为农服务领域，做大做强社有企业，全县供销社综合改革和供销合作事业取得一定成效，现将**年工作总结如下：
一、主要工作及完成情况。
(一)全县供销社综合改革有序推进。
1、制定完善方案，出台实施意见。按照省、市党委政府深化供销合作社综合改革精神，结合我县实际，围绕组织体系创新、经营体系创新、服务体系创新、农村金融体系创新、管理体制创新、政策体系创新这六项重点工作，制定完善了《仪陇县深化供销合作社综合改革实施方案》(草案)，**年8月，县委县政府以仪委发[**]17号文印发了《仪陇县深化供销合作社综合改革实施方案》，按照“先易后难、分步实施、重点突破”的原则，明确了任务目标、工作要求、完成时限，综合全面地指导全县供销合作社的综合改革工作。
2、加强社有资产管理，扎实开展清产核资审计。今年以来，本着“实事求是、全面准确、依法有据、规范明晰、公开透明”的原则，按照彻底全面摸清社有资产、明晰产权结构、明确社有资产保值增值情况，满足综合改革需要的目标。我县供销社社有资产清产核资及保值增值审计工作，按照县委县政府《关于扎实做好**年“四项工作”的实施意见》(仪委〔**〕3号)文件的要求，纳入了全县“四项工作”重点目标考核内容之一。县供销社成立了以主任胡战林同志任组长，副主任邓勇同志为副组长，相关股室和企业负责人为成员的清产核资和保值增值审计工作领导小组。该项工作开展以来，县社领导及相关股室主动作为，积极配合审计纪检等相关部门，大力推进清产核资工作顺利进行。目前以县审计部门牵头，以审计事务所工作人员为骨干，组成3个审计小组进驻全县9家基层社和4家县直属社有企业，对20xx年产权制度改革企业相继重组以来至**年3月底，这一期间的社有资产保值增值情况、县供销社与社有企业的股权关系进行进一步明晰，为综合改革的顺利实施打下坚实的基础。此项工作将在**年1月底前完成。
(二)农村新产业新业态建设进展顺利。
1、积极探索为农服务新途径，大力实施土地托管项目。20xx年起，我县供销系统以县辉煌农资有限公司为主大力实施土地托管项目，全县在日兴、双胜、度门、思德等乡镇10个村，在去年试点实施完成了5100亩土地托管面积基础上，今年增加土地托管面积2300亩，扩大土地托管种植规模到7400亩，全县累计土地托管面积达20000余亩，其中全托管2500余亩，半托管17500余亩。在土地托管区域建农民专业合作社11个，吸收入社成员2800余户，其中贫困户346户，20xx年助农增收户均4500元，最高达7000元。**年在学习总结三台、盐亭等地土地托管经验基础上，在日兴镇白塔村建设总投入528万元的为农服务中心1个，计划在**年完成。我县供销合作社土地托管项目的建设成效，得到上级组织的充分肯定，**年7月在全省供销社土地托管盐亭现场培训会上被确定为经验交流发言之一。
2、大力实施乡村振兴战略，参与农村电商扶贫事业。在邮政供销战略合作框架下，与县邮政部门合作，以“邮乐购”为平台，邮政供销手牵手、服务三农心连心，积极参与全国电子商务进农村示范项目，实行“三放心”(放心化肥、放心农药、放心种子)和“三到户”(质量承诺到户、技术服务到户、商品配送到户)服务，把土地托管项目生产的优质农产品和本地特色有机食品，优质化肥农药种子配送到新马线、潆新线、新农村建设的农村电商驿站，全年新增电商服务点35个，为方便农民群众生产生活和促进农民增收取得了较好的效果。
(三)为农服务基层组织体系进一步完善。
1、加快基层社建设步伐。**年结合对全县9个基层供销社的人员资产的全面清理，整合现有资源，目前已在日兴镇、思德乡新建成立2个惠农供销合作社，先行取得试点突破。农民专业合作社代行基层社职能29个。
2、加快社会化服务体系建设。以华泰日杂、辉煌农资为龙头，充分利用和整合新农村建设的相关项目和资金，对服务网点和设施加强改造。在新农村综合体的新政、赛金、五福、日兴、马鞍等乡镇，对示范点的标识标牌、内部设备设施全部按“城市版”打造，经营服务项目向“全方位、多层次”发展。以点带面，助推“农村社会化服务体系”全面发展。新建和改建农村社区综合服务社71个、庄稼医院60个。
3、加快专合组织建设。充分发挥各类专业合作社、专业协会的优势，根据新农村建设的发展需要，结合土地托管项目的实施，在日兴镇黎明村、思德乡韩家湾村、雨台山村等地新建果品、种养、植保等农民专业合作社22个，获批省级示范社1个，市级示范社1个。
4、加快再生资源回收利用体系建设。在对兴社源清产核资审计评估的`基础上，充分利用公司场地和牌子，整合资源，恢复运行，再生资源回收利用业务逐步恢复，起死回生。
(四)参与脱贫攻坚取得新成效。
一是全县供销合作社充分发挥自身的组织优势和服务优势，以拓展现代农业服务、农村流通服务和农村综合服务为重点，积极推进脱贫攻坚。以土地托管为抓手，吸纳贫困村7个，贫困户346户。在贫困村建专业合作社，既解决了贫困户的增收难，又解决了贫困村无集体经济收入的问题。今年已实现4个贫困村出列，228户贫困户脱贫。
二是切实履行结对帮扶责任，认真落实“五个一”帮扶责任，成立了2个工作组，深入思德乡韩家湾村和雨台山村，对两个村113户贫困户和非贫困户的6类人户进行细致的排查了解，切实解决问题，化解怨气，谋划脱贫发展事业，为两村的精准脱贫工作助力。同时，全社认真开展“万人帮万户”活动，供销社结对帮扶的思德乡韩家湾村及雨台山村可率先脱贫出列，。
(五)安全信访维稳工作扎实有序开展。
**年，我社认真贯彻落实“党政同责、一岗双责”，严格执行“谁主管谁负责、谁生产谁负责、谁经营谁负责、谁受益谁负责”的原则，加大安全生产宣传培训力度，对安全生产做到警钟长鸣。加大安全生产检查和隐患排查，认真开展安全生产大排查大整治活动，特别是对企业职工的职业健康的宣传力度，全面落实企业安全生产主体责任，坚持对各企业，特别是安全高危的华泰日杂公司，当代运业仪陇分公司，辉煌农资公司和9个基层企业实行了每月一次安全隐患检查工作，共查出不安全隐患217起，其中基层房屋跨塌隐患达11起，其它安全隐患26起，对所查出的安全隐患已全部进行了整改。开支安全隐患整改经费近40万元，从而避免了不安全事故的发生。
在信访工作中，做到了件件有登记，事事有回音，妥善处理了各类信访案件。今年来共受理社员退股、棉麻公司部分下岗职工要求二次分配、个别下岗职工要求落实历史工资待遇、下岗职工落实社会养老保险、医疗保险、失业保险、下岗职工困难补助、老干部政策享受不到位、改制职工房产未过户等信访案件48起，接待上访人员近73人。特别是陈安国长达14年的上访案件，我社通过司法途径，理清了标的物权属关系，坚持依法合理处置社有资产的原则，对争议的房产进行公开公正公平拍卖，并通过数次调解，使该上访案件得到妥善解决。
二、存在的主要问题和困难。
1、改革资金严重不足。供销社在发展综合服务经营网络、农民专业合作经济组织、基层供销社综合改造重建等方面没有直接的资金来源，导致供销社综合改革任务难以推进。
2、优秀经营人才缺乏。由于历史、体制以及经济等方面的原因，目前基层供销社干部职工队伍青黄不接，年龄结构、知识结构老化严重，优秀干部想离开，社会人才不进来，人员队伍基本处于断层状态，严重制约供销社综合改革向前推进。
3、原改制企业遗留问题难解决。尤其是部分改制职工在改制时的土地、房产过户收费等问题难以落实。
三、**年工作计划。
1、建立 “双线运行”机制。按照省市相关要求，结合我县实际，按照政事分开、社企分开的方向，遵循依法治社思路，积极探索供销合作社“双线运行”机制。不断深化县级联合社体制改革，创新联合社运行机制，理顺联合社和社有企业关系，着力构建县级联合社机关主导的行业指导体系和社有企业支撑的经营服务体系，加快形成社企分开、上下贯通、整体协调运转的双线运行机制。建立健全县供销社“三会”制度，恢复召开县供销合作社联合社社员代表大会、理事会、监事会会议，理清社员代表大会、理事会、监事会职责。规范理事会、监事会选举制度，完善理、监事会主任、副主任选举程序。
2、规范社有资产运行管理。一是推进社有资产监督体制改革，理顺社企关系。要落实社有资产出资人职责，通过成立社有资产管理委员会、建立社有资本经营预算制度，确保联合社机关把控好社有企业为农服务方向，促进社有企业面向市场自主经营，实现为农服务与社有资产保值增值相统一。二是成立资产管理公司。采取现代企业管理模式注册成立供销社控股或全资公司，负责对社有资产的出租出售和维护利用等日常工作，确保社有资产的保值增值目标有效落实。
3、加快基层社改革进程。积极配合审计纪检等部门全程参与社有资产清核和评估审计工作，彻底弄清已重组基层供销社与相关人员的经济往来关系，对企业留守人员进行了结。与此同时大力实施“基层社示范建设工程”，在积极、稳妥、试点可行的基础上，新建成立新型惠农供销合作社，全面完成市社下达的基层社建设任务，力争在20xx年前实现全县基层服务网络全覆盖。
4、扩大土地托管建设规模。在**年土地托管项目建设基础上，探索适应小农生产特点和各类新型经营主体需要的社会化服务形式，推动多种形式产销对接，加快在日兴镇的“为农服务中心”建设进程，力争尽快完成项目建设验收任务。进一步扩大全县土地托管面积和规模，在深化为农服务基础上，探索创新新机制，以“为农服务中心”为圆点，以日兴镇为核心，打破区域界限，5年内实现全县土地托管10万亩的目标。
5、按现代企业制度要求规范社有企业行为。一是全面推行契约化管理，完善薪酬分配制度，形成程序合法、约束有力、运行规范的企业制度机制，充分调动企业员工的积极性主动性创造性。二是在经营机制上，大力推进社有企业产权改革，通过实行股份制改造，盘活现有社有资产，促进产权多元化并形成有效制衡的股权结构和科学的公司法人治理结构，做到“股权结构多元，股东行为规范，内部约束有效，运行高效灵活”，不断推动社有企业稳步向前发展。
工作计划 篇4
一、指导思想
以《泰安市教育信息化发展规划纲要》为指导，认真贯彻落实《宁阳县教育信息化工作发展规划》，以学校信息化提升改造和全自动录播教室的建设为重点，完善泰安市教育云平台的使用工作;尝试探讨pad在学科教学中的应用，优化课堂教学模式和学生学习模式;继续加强教师信息技术的能力培训，在教师中开展微课教学设计比赛、翻转课堂比赛;继续做好信息公开工作，争取在20xx年度学校信息化工作中争取更上一个新的台阶。
二、主要工作
1、学校信息化提升改造和全自动录播教室的建设。
本学期我县学校学校信息化提升改造和全自动录播教室的建设是工作重点，其中包括前期的方案论证，项目设置，功能定位，以及后期的工程建设、操作使用、管理培训等是主要工作;其次是做好学校校园网的利用和录播教室的使用，加强对班主任和学生进行培训，加强年级的检查和评比，提高我校信息化的利用率。具体安排：结合宁阳县教育局信息化实事工程建设，认真做好本学期间的校园网提升改造工作、WIFI工程全覆盖工程;录播教室的建设工程。学校信息化领导小组认真做好录播教室工程的功能定位方案，为工程建设提供依据;认真制定好录播教室竣工后的使用制度，建立录播教室使用登记记录和录播计划日常表，做好录播节目的.网络学习和交流。
2、 教师信息化应用能力的培训。
一是积极争取外出学习机会，或者申请教师对全校教师进行微课设计、翻转课堂设计教学讲座培训。并结合教学月开展青年教师的微课设计、翻转课堂设计大赛，并向全校教师进行展示，对优秀作品进行表彰。二是根据上级领导机构的安排，结合学校实际情况积极开展泰安市教育云平台是使用应用培训。让广大教师、学生使用好管理好。
3、 加强信息化课题的实践和研究。
尝试开展pad在课堂教学应用实践研究，利用pad技术开展探究型学习、拓展性学习，进一步改变课堂教学中老师一讲到底，学生一听到底的局面，转变课堂教学模式和学生的学习模式。
4、努力做好本年度泰安市教育云平台使用工作。
全面展开泰安市教育云平台的使用，对照上学期末年度宁阳县云平台使用的工作安排，做好日常教师空间的开设、资料的上传，确保学校信息公开内容正确，公开及时;在教师和学生家长中做好信息云平台的介绍，鼓励师生及家长参与云平台的交流互动。认真做好本学期云平台考核工作，力争使我校的云平台工作能够在原有基础上更上一个新的台阶。
5、 继续做好学校各网站内容更新。
继续做好学校校园门户网站、泰安市教育云平台、山东省基础教育管理平台、山东省中小学信息化管理网 等网站内容的更新及维护，确保各运行正常，并在日常教育教学中发挥功能和作用。
6、 重视信息员队伍的建设。
抓好教师和学生两支信息员队伍建设，定期召开信息员工作会议，研究学校信息化工作;建立班级多媒体设备的登记使用制度，及时了解日常教学信息设备的运用情况，对应用好的班级和老师进行奖励和表彰。
7、 认真做好信息化课题研究工作。
继续探索信息化在学校各项工作中的课题应用研究，重点做好信息化与学校师德建设、文明单位创建、特色办学项目、教研组建设等方面的功能和作用，努力出科研成果。
8、 认真完成学校领导安排的各种临时工作，保障各类教育教学工作的正常开展。
工作计划 篇5
本学期，我们将以《幼儿园教育指导纲要》为指导思想，努力发挥教师作为幼儿园与家长之间的桥梁作用，积极与家长沟通，以实现家园共育，为幼儿的发展创设一个良好的环境。
具体计划：
1．积极利用“家长园地”与家长进行沟通。介绍本班的具体情况和计划安排，还根据不同的时间段，不同的保教重点制作各种精美的栏目，吸引家长去浏览。如“教子白皮书”，定时向家长提供教育孩子的方法，“每周计划”及时向家长宣传本周的教育内容与保育方法。另外，我们还发动家长与幼儿共同收集材料，在展示区里，把家长与幼儿亲手完成的美术作品以及一些已开展的主题活动的资料展示出来。相信家长在与孩子共同完成的作品中会看到自己孩子的进步，也看到班级丰富多彩的活动，更加看到的是老师对家长付出的肯定。
2．为了使家长能经常性地了解孩子在幼儿园的情况，我们会继续利用早晚接送的时间主动与每一位家长进行沟通，班级里的重大活动如需家长配合的，我们都以书面形式通知家长，使家长了解各个活动的目的和任务。
3．《家园联系手册》也是我们与家长进行沟通的桥梁。有些家长在联系本上认真详细地记录了孩子的成长，有的家长摘录了孩子的童言稚语和自编的儿歌，有的还向我们反馈孩子通过各个主题活动在家的良好表现与习惯等。也有家长针对孩子的表现向我们请教家庭教育的方法或疑问，我们都尽可能地答复，让家长更多的了解孩子的发展情况，积极争取家园协调一致共同促进幼儿的健康成长。
4．本学期我们将开展家长会、家长开放日等活动。家长从活动中了解我们幼儿园教育工作的内容、方法，也亲眼看到自己孩子在各方面的表现，得知孩子的发展水平及与伙伴交往的状况，看到自己的孩子在与同龄幼儿相比较中显示出的优势与不足。从而深入了解孩子，与教师合作有针对性地教育。此外，家长在与教师及相互之间的.交流中，进一步了解科学育儿的知识。
5．举行幼儿冬季运动会。鼓励家长积极参与，在轻松、愉快的活动中，互相增进了解，增进情感交流。
6．我们将充分利用家长资源，让家长主动地参与教育活动。如根据家长的不同职业、不同阅历、不同兴趣与特长等教育资源充分发挥他们的积极主动性。如请交警爸爸给幼儿介绍各种交通标志，并指导幼儿了解交通标志的用途与意义。医生妈妈给幼儿介绍一些安全卫生常识等。这样，有特长的家长得到了充分的发挥，也让孩子对家长产生了钦佩的情感，又何乐而不为呢？
家长活动的形式是多样的，内容是丰富的，我们将不断钻研和提高，使家长工作创造出更多种多样的形式，在实践中不断丰富、发展！
工作计划 篇6
一、网络人杰的主要工作：
网络人杰是是本学期的主要工作，网络人杰开幕式，闭幕式以及网络人杰之十大歌手等一系列重要的大工作，
秘书处个人工作计划。要结合历届的工作经验与教训，更改不足，努力完善。
1.及时通知领导、各部门团学联会议，及时准确向各部门传达领导与主席团的信息和通知。
2.负责制作网络人杰开幕式，闭幕式以及十大歌手活动的席卡，背贴。要确认出席领导与老师的人数准确的做出席卡。
3.三大活动当天的现场布置，席卡的摆放，背贴的位置。确认各班级的位置，以便同学有序入场，第一时间找准位置。
4.制作网络人杰活动的动作证，分发前确定数量并及时的将之完整收取。
5.请假条的制作和记录，并及时向领导与主席团汇报。
6.每个活动结束后要向相关的部门收集活动的相关的信息，背板等以方便资料的收集，整理与阅读。
另要注意的'是要做好所有工作的准备工作，特别是活动当天的，不要正式开始才发现还有工作没有完善好。还有工作证要按照分发的数量完整的收取上来。
二、主要常务工作：
1、团学联每次会议的通知，签到，会议记录。要明确记录每次参加的人员，缺席人员的名字及原因，并及时向领导汇报。准备好会议前的需要的文件并复印好分发到各部门手中。记录会议的主要内容和主要的工作和注意事项。
2、负责团学联，各部门的工作计划，汇报，通知等相关的起草，整理和收发工作，并整理成档案加以保存
3、负责各项会议的记录工作，协助主席团健全学生会各项规章制度。
4、负责协调团学联各部门工作，加强部门间联系。发挥部门的“桥梁纽带”作用，做好学校与学生的“上情下达、下情上传”沟通工作。
5、负责各种活动及例会的考勤，负责学生会办公室的管理工作。编排团学联办公室的《值班记录簿》，监督检查每天的值班情况以及办公室的卫生情况，汇总每月报告。
6、及时准备每次会议需要的文件，每次活动的席卡与背贴。
7、及时更新团学联的通讯录，并及时告知老师和各个部门。
8、定期向团委、主席团汇报有关工作，及时向各部处传达主席的有关工作部署。
9、加强和协调系团委与学生会、各部门之间以及学生会成员间的交流与关系，为学生会工作在全系范围内的顺利开展创造条件。
三、个人对团学联工作的建议与展望：
1、个人认为团学联的风气不是很正，似乎完成自己的工作就好了，各部门间的沟通与合作也不是很融洽。就比如一起工作遇到问题或困难时会出现这样的话语“那是外联部的事情”“这不属于我们做的，也不是我们管的”这样的话语让人感觉很陌生，很不团结，很有距离感。个人建议，可以多举行些各部门的活动，加强部门成员之间的联系，熟悉与了解，先从个人再到部门的熟悉，沟通与帮助。
2、每个团学联成员工作的积极性不是很高。完成自己的工作便可。可能是有的部门工作做不了，有的部门没工作做，形成极端分化。所以建议下可以平均下各部门的工作。这样不仅可以提高工作效率还可以加大部门之间的联系。
这些只是本人一些个人建议与想法，如有什么不合出还请原谅。新的学期，新的开始，让我们大家一起加油，努力吧。
工作计划 篇7
对于已经与我公司建立合作关系的客户，应继续积极拓展与这些客户的合作关系，通过良好的服务提升客户满意，促使其向我们引荐他们的客户，因为有客户与本公司良好的合作关系在先，可引起良好的口碑示范效应，那我们对这些客户的客户进行销售公关的成功几率也将大大增加。
针对企事业单位潜在客户分布地点及特点，对公司办公地点较集中的办公商务楼，进行挨门逐户、地毯式的初访。由于目前穿梭于各大办公商务楼的推销人员非常多，且素质良莠不齐，其所在公司大多管理不太规范，在一定程度上扰乱了各公司办公环境和秩序，影响到办公工作人员的正常工作，引起办公工作人员的普遍反感，因此很多公司都在办公室门前贴上“谢绝推销”的字样，以阻止推销人员的进入。
以下是针对自己和属下销售人员入职后，对潜在客户进行的拜访工作所应采取的主要工作。
1、心理准备
针对此情况，作为本公司业务人员，首先在心理上不能被潜在客户对推销人员的这种厌烦心理和行为吓倒，要相信以本公司officemate品牌在办公文仪用品行业较高的知名度和美誉度、在成都行业市场业已取得的市场占有率和已有客户(特别是四川省政府、成都市政府和成都的军区等大客户)与公司形成的良好合作关系、对公司产品和服务的信赖和业已形成的忠诚度，相信通过自身对工作积极的态度、对产品对自身的充分自信、诚恳谦虚热情的品格和良好的服务意识，可以打动客户，赢得顾客的好感和信赖，以至最终达成合作意向。
2、开场白
在具体工作的开展当中，由于客户的厌烦心理总会在某种程度上存在，所以在初访前，有必要整理、制定出一套统一的简短、明了的开场说辞(开场白)。
如，“您好，我是成都officemate也就是办公伙伴公司的工作人员，目前公司经营着10000多种办公文仪用品，凭借我们与众多国内外知名办公用品品牌建立的战略合作关系和全国集中联合采购、oem的强大优势，相信可以满足贵公司多样化、不同层次的'办公需要。”等等，通过培训时的反复模拟演练，达到子正圆腔、清晰、简洁(统一使用普通话，以示规范)的效果，并将开场白时间控制在1分钟以内。
3、办公环境、人员观察，并寻找访问机会。
在踏入客户办公室之前，首先找寻一下该公司负责接待或日常行政或文秘人员的位置，凭借经验感知其是否上述三类工作人员，再看其是否空闲，如其正在接打电话、与人交谈或埋头整理文件，就不应贸然上前;待其稍微空闲，再上前，递上名片，进行开场白，并索要其名片或电话等联系方式，以便于初访后的电话、email联系、跟进。与此类工作人员建立良好关系后，由其向所在公司后勤或采购部门引荐自己。
4、初访工具(产品目录单、名片等)应用
在初访之前，应由公司统一制定产品目录单，目录单上应注明一些常用产品的价格、规格、型号及批量折扣等基本信息，一方面体现公司管理的规范性(目录单美观、简洁、清晰)，以区别于一般推销人员，另一方面便于对方就自身需要进行检索，同时也是吸引对方注意力的有效工具，在对方翻看产品目录的同时，也给了我们销售人员进行开场白和对本公司介绍、产品讲解的机会和时间。
5、礼仪、着装等
穿戴整齐，微笑，面对冷遇和呵斥的坦然，自信，体现自身良好职业素质，从而体现出良好公司形象和人员管理水平等。
特别强调的是，作为客户经理应身先士卒，应带领属下销售人员一起进行初访潜在客户的工作，以获得拜访客户的直接经验，为业务人员做出表率，也有助于对业务人员的工作表现做出正确评价、评估和监督，并对其不足给予指导、建议，对其成绩给予表彰、鼓励等。
6、按所服务客户所属行业的不同对销售人员进行工作分配，以更好的发挥其经验、技能优势
这需要在销售人员自入职后的一段工作时间里，根据其在对各类行业客户销售公关中的业绩表现和体现出的技能、经验优势，进行分配。如销售人员a对电信类客户较熟悉，也取得过较好业绩表现，有跟电信行业工作人员打交道的经验，就由他负责与电信客户的销售对接。
工作计划 篇8
铁塔239，创造奇迹之班。你们是最棒的!每个班设置班主任使我想出来的，当时的想法是方便管理。有幸成为班主任，有幸被分在三班，铁塔239让我在三下乡中的收获翻了几番。铁塔239，我爱你们!
缘分天空。我们来到上坪中学，一切都是未知数，学生人数、年级分布、学生基本情况等等都是不确定的，一切随缘。第一天的学生报名结束之后，我们对所有的学生进行了分组，完全随机分组，不知道每个班的学生基本情况。在谢校长对学校情况介绍的基础上，我们对直觉中比较调皮的学生分散在各个班里。各班名单确定后，缘分也随之确定，等待着见面……开幕式开始前，有机会到班上带队下来，告诉自己要做班主任了，要有做班主任的样子。开幕式之后，来到班里，很多学生要求转班，突然发现大多数都转到我们班了，不知道是在中间的一个班的原因还是什么，我们班有38位同学，很担心他们会影响课堂秩序，在登记时，我告诉每个转来的同学，一定要遵守纪律。
苦苦思索如何管理这个最具活力的班级。开幕式后一整天都是班会课，我在寻找做班主任的方法。担心他们会不听话，我马上采取了老师角色分配的方法我扮黑脸，严肃型的班主任，科任老师扮白脸，平时与他们接触。第一节班会课我就给了他们一个下马威，每次都等到他们安静下来才继续接下来的内容，当时把我们的第一任班长当做小混混了，呵呵，不好意思~记得下课后，兰兰对我说，师姐，有同学提意见班主任能不能不要那么凶。我当时听了很想笑也很想和他们一起疯狂地玩儿。也意识到自己太过严肃了，以至于接扬辉那帮学生的话谈论闭幕式的节目时，大家都在躲避我(回想起来很好笑，幸好现在他们都了解我的真实面目了)。记得，五班学生给华斌老师的的留言中写道：你是那么的和蔼可亲，尤其是和三班的那位很凶的老师比起来。随着班会课的进展，慢慢地发现铁塔239是非常活跃的。班里成员的构成也很复杂，其中有三个高中学生冒充加入我们的活动。
第一天的班会主要是自我介绍和班委选举，发生的一幕幕让我响起了初中羞涩的自己。和其他班级一样，首先有一个自我介绍，在学生的日记中，很多人写到自己是第一次站在讲台上介绍自己，我希望这是他们找回自信的第一步，一种尝试。班委选举中，我给了大家足够的时间去思考、去竞选，为的是给大家机会，让大家走上讲台，展示自己。就像高粱老师讲的“推销自己”。我觉得我们班的班会是比较成功的，因为全在扬辉的带领下，班有三分之二的学生都能够站在讲台上进行竞选。相信这对于他们来说，尤其是在类似的情况下跃跃欲试，最终能够站在讲台上的同学。这就是我们设立班委进行竞选的初衷，因此，我们班当时延迟了半个小时进行班委竞选，即使有很多人都来催。
相识、相知、相熟。我们的沟通是从平时的交流和日记中进行的'。每天，我都会阅读学生每篇日记的每个字，然后给予评语，在评语中，我经常鼓励大家写出自己的想法，让他们觉得我们是安全的，可以信任的，这样做的效果很好，大家都能敞开心扉谈自己每天的感觉。通过日记能够了解他们每天的感受，及时调整我们的活动。慢慢地，我们熟悉起来，空余时间我到教室后面旁听其他老师课程，了解学生的上课情况，并对第二课堂进行跟进;上课前我一次次地进行点名，尽快熟悉每个学生;课前和走入学生群中，了解他们的真实想法、尽力回答他们感兴趣的问题。尽量让学生树立自信心，或者，多多少少可以以我们为榜样。走出自卑，走向成功。
很快就发现自己的班主任工作不称职了。自己班的学生被他人欺负，自己竟然没有发现，有学生提醒却没有及时问清楚情况，以自己的理解做事情;答应学生的事情做得不够好，总是由于种种突发事件的出现而食言;在多数学生面前明显表现出对学生的偏心等等。我觉得我自己的性格就是如此：好玩、喜欢和活泼的学生接触、关注多一些主动和我交流的同学、主观臆断、坚持、要强、事事都想争第一等等。那天中午安慰了那个被欺负的男孩，感觉这个刚刚六年级毕业即将升入初中的学生虽然有海拔优势，也很像大人。但是，毕竟他还是个孩子，想法比较单纯、内心还是脆弱易受伤的，他流泪了。发着短信，看着他的心里话，我有种想哭的感觉，恨自己的不细心与无能、同时也被学生的真诚和鼓励自己的话语所感动。想着他一次次地告诉自己我能行，想着他学会了坚强，心理暗暗下定决心无论如何也要给他们机会走上舞台，进行篮球赛。到现在还记得他中午回家时在我所能看到的视线范围内不时回头的情景。那天下午的彩排并不顺利，节目几乎被枪毙，打篮球又输给了五班。我担心他会伤心。会承受不了。篮球赛结束后他一次次地强调，我们输了，输了就输了啊，友谊赛而已嘛，呵呵，我这么要强的人都能放得下，你怎么就这么在意呢?没关系的~我在班里和班委比较熟悉，和班里其他同学交流较少，于是导致大多数老师都觉得我非常偏心。其中有一位谢智炜同学，他是准大三的学生，和弟弟一起参加我们的活动的，由于课程原因，他只参加了很少几天的活动，在班会课上我给了他时间进行总结，很感人。其中，说到他坚持的原因时，说到，我心想还不就是指派学生打扫卫生吗?但是没想到的是老师和学生一起打扫卫生……此外，我答应过慧丹打篮球，答应发威等兄弟加妹妹共五人去爬学校后山，但当时由于种种原因都没有兑现诺言，虽然我后来有采取一些弥补措施。
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