销售工作总结与不足

销售工作总结与不足

　　总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料，它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用，快快来写一份总结吧。那么总结要注意有什么内容呢？下面是小编收集整理的销售工作总结与不足，希望能够帮助到大家。

　　自8月2日成立以来，金沙源淡竹叶饮料成都餐饮突击组经过了五天的餐饮市场调查和高档餐饮市场的初步开发。现将本周工作总结如下，旨在总结经验教训，提升团队工作效率，进一步改进工作，并增加我们对接下来工作的信心。

　　一、本周工作总结

　　这一周，我们严格按照公司的管理制度执行。在考勤方面，没有发生迟到和早退的情况，每位员工都积极地投入到每天的工作中。我们每天坚持进行两次会议，早上的会议详细安排当天的工作计划，下午的会议总结当天的工作情况，并共同分享市场遇到的问题和成功经验，寻找解决办法和创新点子。

　　我们通过频繁拜访客户、积累同行业信息和市场经验，对餐饮市场有了广泛而深入的认识。现在我们已经能够自如地应对客户提出的各种问题，准确把握客户需求，并与他们进行良好的沟通。虽然这一周我们尚未达成订单，但是我们所拜访的部分客户已经开始对我们的公司和产品产生了信任。

　　这一周我们的餐饮突击组共拜访了25家有效中高档餐饮店。这些店包括谭鱼头、香天下、德众餐饮、德庄火锅、胖妈火锅、刘一手、打渔郎火锅、狮子楼、潮皇阁、第四城、老房子、牡丹阁等。经过努力，我们成功与谭鱼头、太安居、打渔郎、潮皇阁等餐饮店达成了合作意向。

　　二、存在的缺点：

　　由于对市场的了解还不够深入，我发现许多餐饮店存在酒水买断的情况。尽管一些餐饮店对我们的产品表现出兴趣，但他们的酒水供应商要么是金沙源饮料的代理商，无法提供我们所需的货物；要么他们的酒水供应商也经营其他类型的饮料，这使得我们无法将我们的饮料销售给该经销商。对于这类问题，目前我们还没有找到一个快速解决的办法。目前我们对市场了解尚不深入，发现很多餐饮店都采取酒水买断的方式。虽然一些餐饮店对我们的产品非常感兴趣，但他们的酒水供应商要么已经是金沙源饮料的代理商，无法为我们提供货物；要么他们的酒水供应商同时也经销其他品牌的饮料，这使得我们无法将我们的饮料卖给经销商。对于这个问题，我们目前还没有找到一个能够迅速解决的方法。

　　三、下步 工作计划

　　经过我们全体员工的共同努力，在过去一周的工作中，我们积累了一些宝贵的销售经验。然而，我们在市场开发方面还存在许多问题需要解决。为了下周的工作，我们制定了以下计划：

　　1、强化销售团队，形成一支熟悉业务，而相对稳定有实战能力的的销售队伍。

　　一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。

　　2、完善销售制度，建立一套明确的系统的业务管理办法。

　　销售管理是企业的重点，完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

　　3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高，业务能力提高到一个新的档次。

　　4、销售目标的制定。

　　把业绩考核落实到每个人。

　　根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到周，每天，每人来完成各个时间段的销售。

　　我认为公司发展是与员工综合素质，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。我相信通过我们一段时间的市场开拓，对于提升我们团队每个人自己的业务能力，业务水平都会有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争。

　　以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

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