活动营销策划5篇(精华)
活动营销策划 篇1
一、活动背景
为了迎接怀化学院50周年校庆和怀化学院第六届校园文化艺术节的到来，作为21世纪青春代言人，作为新时代的大学生，我们v-8团队积极响应经济学系团总支学生分会的号召，积极参加“经济文化大看台”活动，凭着我们对营销策划的热爱，对营销管理的执着，我们v-8团队毅然参加本次终极管理活动，挑战青春自我，创造无限可能！
二、活动目的、意义和目标
我们v-8团队是一支强有力的队伍。我们团结一致参加此次活动，目的在于挑战青春无极限！我们希望通过此次活动提高我们的团队协作能力，提升营销管理技能，在提升自身价值的同时也结交更多的朋友。
三、目标产品和目标市场
1.目标产品：小盆栽、毛线、MP3/4
2.目标市场：怀化学院所有在校学生，尤其是拥有电脑的同学和08级、07级女生
四、 SWOT分析
（一） 竞争优势（strength）
1、潜在的空白市场
在确定目标产品之前我们进行了初步的市场调查，我们发现：在怀化学院东区目前还没有出现过小盆栽和毛线的销售，空白的市场往往具有潜在的商机。
2、有很大的需求
据我们的调查所知：东区至少有1/3的同学拥有电脑，这些小盆栽具有防辐射、洁净空气的作用，大部分电脑拥有者有购买盆栽的欲望；许多女生更是愿意花几天时间，亲手为自己的男友打织一条围巾；而许多大一的同学则希望拥有一部属于自己的MP3/4，或者一张超大内存的存储卡。
3、有实力雄厚的人力资源
我们v-8团队的成员有来自经济学系（5人）、人文教育系（1人）、数学系（1人），在参加此次活动之前，我们都有数年的销售经验，具有较强的自我管理能力、沟通能力和团队合作意识。在队长的领导下，我们分工明确但不绝对，人事安排机动灵活但不松散，以团队利益为最高利益！
（二） 竞争劣势（weakness）
1、市场的不确定性
鉴于我们的主打产品在学院的市场还是一片空白，许多同学（即消费群体），可能会持一种观望态度，影响他们的消费决策。另外，由于时代的发展，人们消费习惯的改变，许多同学可能不屑于光顾我们的小卖场，造成部分消费市场的无形流失。
2、克服劣势的途径
凭借我们多年的销售经验，集聚我们v-8的智慧，我们制定了一套完善的应对方案，重在拿出一套新颖的宣传和销售方案。由于各方面原因，在此就不多叙了。
（三） 机会(opportunity)
正如前面所述，空白的市场必然同时孕育着大量的机遇。
（四） 威胁（threat）
1、竞争激烈
由于此次参赛的`团队较多，竞争的激烈程度可想而知
2、信息的相对封闭性
由于各队之间的信息几乎是封闭的，无法得知其他团队的信息，信息不灵，必然会出现许多突发事故，而我们的准备不可能面面俱到，无疑扩大了风险。
针对这些情况，我们要多做准备，多做宣传，尽量减少突发事故的不利影响。精诚所至，金石为开，相信在我们 的团结努力下，定能克服一切困难，取得最后胜利！
通过以上SWOT分析，我们一致坚信：我们的市场定位是正确的，我们的目标产品是受同学们亲睐的。我们有充分的准备抓住机遇，抢占市场，开拓更加宽阔的市场。
五、活动参与者及人事安排
队长 谭芳芳
宣传总监 徐先凯 财务总监 彭慧玲
策划总监 颜良军 毛线总监 肖金华
盆景总监 刘艳萍 环保总监 汪汨光
备注：
谭芳芳负责全队所有的日常工作，协调队员之间的矛盾与冲突，带领全队团结一致、努力工作，并协助盆景的销售；
徐先凯负责所有的宣传工作以及产品的运送分配工作，并协助毛线的销售；
颜良军负责所有的后勤工作及策划工作，并主要负责数码产品的销售；
彭惠玲负责所有财物的管理及财会核算，并协助毛线的销售工作；
肖金华负责毛线的主要销售工作；
刘艳萍负责盆景的主要销售工作；
汪汨光负责武大郎饼的主要销售工作。
六、资源需求
1.销售人员： 团队成员，7人
2.销售柜台：3-4张桌子；
3.销售资金：50元；
4.相关证明：终极管理主办方的书面证明。
七、活动流程
（一）营销巅峰
1.与商家谈判：与商家达成协议，无成本提货代售，活动结束后再付款；
2.进货：明确分工后，各负其责，负责相关货物的购置与搬运，要确保商品在15号早上8点之前到达指定销售地点；
3.销售：15号8：30-18：30正式销售，根据我们的分工，各负其责。早中晚餐轮流离岗就餐，具体人员调动根据实际情况而定；
4.小结：15号晚八点对当天的销售情况进行总结和核算。
（二）终极管理
1.PPT和DV的制作：11月16-18日将我们 团队的营销成果及策略制作成相应的PPT和DV，并选好讲解员，参加决赛；
2.准备好演讲答辩。
八、活动中需要注意的问题
1.由于启动资金只有50元，又不能动用自己的资金，因此，我们必须与商家协商好，尽量无成本提货或只付少额现金，还要处理好未售出商品的退货问题。
2.事前占好销售点，并准备好桌子的物品，做好一切准备工作。
3.销售中队长要注意掌握全局，灵活处理人事安排。
4.考虑到天气变化的影响，要准备好雨伞，并及时改变销售策略。
活动营销策划 篇2
一、活动目的：
为本协会扩与充人力资源，招贤纳新，在共同的兴趣和爱好的前提下，希望与更多有相同志向的同学走在一起，丰富同学的大学生活，充实校园生活。
二、活动背景：
学校迎来了又一批大一新生，面对协会人力资源不足，又本着服务同学为宗旨。为此，本协会在社联统一领导下于9月16日至18日为学子搭建这一招新平台。
三、活动流程：
1：召开全体骨干大会，分配招新任务和注意事项；2：宣传部（黄平平·邓小慰）负责招新海报和宣传；3：组织部（叶文哲·肖刚钱·王宅群）负责现场的`布置和桌椅等后勤工作；4：策划部（郭德生·李富兴·殷步开）负责现场的秩序和人员的调配工作；5：财务部(孙刚·李春福)负责几张·核算账目工作；6：外联部和宣传部（李冬冬·赖敏翀·黄平平·邓小慰）负责外部接待和花篮横幅事务；7：秘书处（张辰·李玮·吴碧君）负责招新发票的签发和资料的填写工作；8：（王芬·吴瑞琼·宁瑶）负责现场宣传单的发放工作；9：会长（何凯·张亚涵·王子竞）负责现场人员的咨询和统筹规划工作
四、资金预算：
1：毛笔墨水5元 2：宣传红纸10张*五角每张=5元 3：横幅购买45元 4：复印传单500份合计50元 5：工作笔三支5元 6：水源的配送10元每天合计30元
总计壹佰肆拾伍元
五、活动时间：xx0926---xx0918
六、注意事项：
1：以服务同学为宗旨，坚决杜绝强拉强扯现象；2：各成员必须穿戴整齐·带好工作证，树立良好的协会形象；3：活动期间必须服从统一安排，如有异议待商讨后解决
活动营销策划 篇3
一、活动目的：
为本协会扩与充人力资源，招贤纳新，在共同的兴趣和爱好的前提下，希望与更多有相同志向的同学走在一起，丰富同学的大学生活，充实校园生活。
二、活动背景：
学校迎来了又一批大一新生，面对协会人力资源不足，又本着服务同学为宗旨。为此，本协会在社联统一领导下于9月16日至18日为学子搭建这一招新平台。
三、活动流程：
1：召开全体骨干大会，分配招新任务和注意事项；
2：宣传部（黄平平·邓小慰）负责招新海报和宣传；
3：组织部（叶文哲·肖刚钱·王宅群）负责现场的布置和桌椅等后勤工作；
4：策划部（郭德生·李富兴·殷步开）负责现场的秩序和人员的调配工作；
5：财务部(孙刚·李春福)负责几张·核算账目工作；
6：外联部和宣传部（李冬冬·赖敏翀·黄平平·邓小慰）负责外部接待和花篮横幅事务；
7：秘书处（张辰·李玮·吴碧君）负责招新发票的.签发和资料的填写工作；
8：（王芬·吴瑞琼·宁瑶）负责现场宣传单的发放工作；
9：会长（何凯·张亚涵·王子竞）负责现场人员的咨询和统筹规划工作
四、资金预算：
1：毛笔墨水5元
2：宣传红纸10张*五角每张=5元
3：横幅购买45元
4：复印传单500份合计50元
5：工作笔三支5元
6：水源的配送10元每天合计30元
总计壹佰肆拾伍元
五、活动时间：xx0926---xx0918
六、注意事项：
1：以服务同学为宗旨，坚决杜绝强拉强扯现象；
2：各成员必须穿戴整齐·带好工作证，树立良好的协会形象；
3：活动期间必须服从统一安排，如有异议待商讨后解决
营销协会
xx——09——13
活动营销策划 篇4
一、 促销目的
(一) 通过折扣来清理夏装库存，利用折扣吸引顾客，配合黄金节日拉动销售额的同时清理
即将换季产品;
(二) 借助双十一节招募新会员，扩展客户群;
(三) 形像宣传，提升品牌在目标消费群中的美誉度和暴光率;
二、 促销主题
迎双十一，倾情回馈新老顾客
三、 促销时间：
11月7日―11月11日(共5天)
四、 促销范围
全国所有门店
五、 促销内容
(一) 活动期间，部分商品七折优惠(新品除外);
(二) 凡在活动期间生日的顾客，只要在全国各个门店产生消费(不限制消费金额)，即可
凭身份证办理会员卡一张，并可获赠一份精美的生日礼品; 注：1、生日以身份证的'日期为准;
2、顾客成功办理会员卡、领取礼品后，需登记入簿，并在消费小票上注明“已
送”，避免重复;
3、建议礼品为饰品或者印有XX公司LOGO的饰品，如丝巾、首饰、家居装饰品等;(附图)
(三) 会员尊享
1、活动期间，会员部分商品可享受七折优惠，新品享受九折优惠; 2、活动期间，会员卡照常积分;
3、活动期间生日的会员顾客，可凭身份证，领取精美生日礼品一份; 注：生日以身份证的日期为准，会员领取礼品后需登记入簿;
六、 活动宣传配合
(一) (二) (三)
活动POP物料;
宣传单张：请配合印刷宣传单张促进活动力度;
短信宣传：发送活动通知短信给会员顾客;
(四) (五)
广播宣传：制作促销活动广播，在活动期间反复播放;
商场宣传：发送活动短信给商场会员，利用商场客户资源,开发
潜在客户群;
七、 活动筹备期分工表(略)
八、 费用预估(视具体行业情况而定)
活动营销策划 篇5
一、 竞赛目的
为了更好的完成年度考核指标，从发货力度、回款进度和营销活动三个方面提高业务员的积极性，营造紧张高效的工作氛围，特举办此竞赛。
二、 竞赛时间及范围
竞赛时间为20xx年11月1日-20xx年11月30日。营销中心所有业务员参加此次竞赛活动。
三、 考核方式
1.统计11月1日-11月30日，各业务员的发货实洋总数（指定带文图书不予统计），每周刷新各业务员发货数据在LED经营榜公布。
2.统计各业务员截止11月30日的.总回款金额，以来款登记为准。
3.鼓励业务员多制定并执行营销活动，加大年底冲刺力度。
四、 计分方法
1.发货计分=11月份发货实洋/全年回款指标*12；
2.回款计分=截至11月底总回款/全年回款指标
3.活动计分=11月参与营销活动次数*0.01（最高不超过0.05）
4.总得分=发货计分*0.4+回款计分*0.6 +活动计分
五、 奖励办法
评定标准：以总得分参与评定，1.0分及以上为优秀、0.9-1.0分为良好、0.8-0.9分为合格，0.7分以下为不合格
对应奖励：
序号 竞赛得分 奖品
1 1.0分及以上 价值3000元奖品 2 0.9-1.0分 价值2000元奖品 3 0.8-0.9分 价值1000元奖品 4 0.7-0.8分 0
5 0.7分以下 -500
总分前三名分别获得冠军、亚军、季军称号，并获得奖状及额外奖励一份。
本次竞赛的最终解释权归营销中心。
图书营销中心
20xx年10月29日
备注：
如A全年回款指标2400万，截至11月30日回款金额1800万，11月份发货实洋260万，参与3次营销活动，计分方式如下：
发货计分=260/2400*12=1.3
回款计分=1800/2400=0.75
活动计分=0.01*3=0.03
总得分=1.3*0.4+0.75*0.6+0.03=0.9
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