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活动计划

时间：2022-10-20 13:20:56 活动计划我要投稿

实用的活动计划范文集锦9篇

　　日子如同白驹过隙，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，来为以后的工作做一份计划吧。那么你真正懂得怎么写好计划吗？以下是小编为大家收集的活动计划9篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

实用的活动计划范文集锦9篇

活动计划篇1

　　一、活动目的：

　　为促进学校诚信教育的深入开展，丰富学生校园文化生活，通过诚信故事的演讲比赛，锻炼学生的口才和胆量，从一个个诚信故事中学习做人要诚信的道理，大队部决定举行1---3年级“我是诚信好孩子”故事比赛。

　　二、活动对象：

　　一、二、三年级段所有有意向的学生均可报名参加预赛。每班选送1个优胜节目进入校级决赛。

　　三、活动时间：

　　11月7日----11月15日班级初赛。

　　11月16日上报决赛选手名单及故事题目。

　　11月25日中午12:00进行决赛。（11:50学生进场）

　　四、活动地点：

　　决赛地点：学校多功能厅。

　　五、活动内容及要求：

　　评分细则：

　　1. 思想性：主题突出，结构紧凑，有“故事味”（3分）

　　2. 普通话：吐字清楚，表达流畅，语音标准。（3分）

　　3. 艺术性：脱稿演讲。表情丰富，有一定的动作且紧贴内容。（2分）

　　4. 整体性：服饰得体，举止自然大方。上下场致意、答谢。（2分）

　　5. 若有配套的如课件、音乐或装扮的、道具的，可额外加1分。时间为3分钟以内。如超出很多要适当扣分。

　　六、活动须知：

　　【第一阶段】

　　各班班主任在11月7日通知学生及家长此次活动，组织家长对孩子进行自主练习。各班以班级为单位，于11月15前，在班主任的组织下进行故事比赛的初赛选拔。选拔出1个优秀作品进入决赛。

　　【第二阶段】

　　各班班主任在赛前期间要有针对性地组织开展故事讲演训练。

　　【第三阶段】

　　入选决赛学生抽签进行排序，按序比赛，由评委组老师根据评分标准打分，取平均值，评出一等奖3名，二等奖4名，三等奖5名，由大队部现场颁发荣誉证书。

　　一、活动目的

　　为了进一步推进素质教育，深化新课程改革，激发学生对英语学习的兴趣，提高学生英语的听、说、读、写能力，继续巩固学校英语教学特色，决定开展第六届校园“英语节”系列活动。并借活动的契机，营造浓厚的英语学习氛围，分享英语教学成果，展示学生的英语才能。让每个孩子找到自己身上英语学习的潜力，增强自信心，增强开口讲英语的能力，努力培养学生的创新精神和实践能力，推进校园“诚文化”建设向纵深发展，浓厚校园气息。

　　二、活动时间：20xx年 12月19日—12月23日

　　三、活动主题：“快乐英语，快乐校园！”（“happy english, happy school”）

　　四、活动组委会

　　名誉主席：韩华雄

　　执行主席：周葱郁

　　总策划：王冰园

　　成员：陈建国、阮思清、沈坚刚、邵徐彬、严钿甜、何金炼、袁桂莲、刘熔、吕丹、魏丹琦、杨惠丹、孟玉婷

　　五、活动准备

　　1. 气氛渲染：总务处准备好拱形门、立柱、彩旗（上印有关“诚信”的中英文名言）、横幅和充气卡通人物（上写卡通人物的英文名字和“诚”字的中英文），大队部准备好宣传窗和电子屏幕的宣传。

　　2. 儿童英语歌曲欣赏：英语节期间，每天课间和午间休息，校园广播系统将循环播放优美动听的儿童英语歌曲。具体由夏慧燕老师负责。

　　3. 英语问好：在英语节期间，师生之间问候、学生之间问候提倡用英语交流。值周值日老师和值周班级督察队员进行巡视并督促学生。具体由当天各值勤教师负责。

　　4. 英语广播：英语节期间，每天中午11：50——12：00，由英语组进行为期一周的英语广播。具体由严钿甜老师负责。

　　广播教师安排：周一（严钿甜）周二（何金炼）周三（邵徐彬）周四（袁桂莲）周五（刘熔）

　　六、具体活动安排与要求

　　本次活动我们在第十七周一周时间内，围绕“七个一”开展，即“设计一个徽标、做一个头饰、出一期主题黑板报、跳一支舞蹈、写一手好字、看一部电影、展一个才艺。”具体安排如下：

　　开幕式前：英语节徽标设计，英语节舞会头饰制作，英语节主题黑板报。

　　12月19日（周一）：开幕式暨交友舞会、英语节徽标亮相仪式。

　　12月20日（周二）：校英语“希望之星”选拔赛、红领巾广播英语节专刊。

　　12月21日（周三）：4-6年级现场英语书写比赛。

　　12月22日（周四）：观看经典儿童文学作品的英文电影。

　　12月23日（周五）：闭幕式暨校英语“希望之星”总决赛。

　　篇二

　　一、活动目的：

　　为贯彻XX市教育局“三项规定”中关于“丰富校园文化生活”的有关精神，落实园区教育局关于进一步深化素质教育的有关要求，突显我校艺术特色，提升我校办学品位，决定举办本届校园文化艺术节。

　　通过本届校园文化艺术节，充分展示学生才艺，锻炼学生个人创新能力，培养学生团队协作精神、集体荣誉感，发掘班级管理资源，创新班级管理形式。通过活动提升校园文化内涵，繁荣校园文化生活，促进学校人文化管理。

　　二、活动主题：丰富校园生活展示艺术才华

　　三、活动要求：

　　1、美术项目参赛要求：

　　（1）本次作品展，每班3—5幅作品。

　　（2）作品内容以素描、图案、水彩、水墨画、软笔书法、篆刻为主。

　　（3）作品纸张规格可以是4k、8k、16k（根据作品实际而定）。（要求标明班级、作者）

　　（4）作品上交时间： 20xx年11月2日之前。

　　（5）展板展出地点：综合楼大厅。

　　（6）作品收交责任人：班主任及本班美术任课老师。

　　2、摄影项目要求：

　　（1）参加年级：初一、初二部分学生

　　（2）摄影主题：秋

　　（3）活动时间及形式：本学期第九周组织学生外出摄影，地点待定。

　　（4）特长班人数为3人，其他班2人。

　　（5）摄影工具自备。

　　3、音乐项目参赛要求

　　（1）初一校歌加自选节目；初二舞蹈加自选节目；初三每班1—2个自选节目。节目形式不限（器乐、舞蹈、独唱、相声、小品、小组唱、大合唱等均可）、

　　（2）内容健康向上，突出青春气息和时代特色。

　　（3）节目伴奏、道具等由参赛学生自备。（伴奏带或ppt交给郭会元老师）

　　（4）参赛地点：综合楼报告厅。

　　（5）在10月26日前填好参赛报名表（见附页），交本班音乐老师。后由郭会元老师汇总。

　　四、艺术节活动时间：本学期第12、13周

　　1、书画、摄影作品于11月下旬在综合楼大厅展出并评出各种奖项。

　　2、音乐参赛：初一、初二、初三分别在周二、周四、周三下午的3、4两节课时间进行比赛。（第13周）

　　五、奖项设置：

　　1、美术、摄影项目

　　（1）各年级分设集体奖：一等奖2名，二等奖2名，三等奖3名；

　　（2）设个人奖：一等奖5名，二等奖10名，三等奖15名。

　　2、音乐项目

　　（1）各年级分设集体奖：一等奖2名，二等奖2名，三等奖3名；

　　（2）设单项奖：一等奖2名，二等奖3名，三等奖5名。

　　3、班级优秀组织奖若干名。

　　六、评委名单：

　　马丽亚张锴杨旭唐银徐林泉徐福生王建林管增男王剑根陈国新王文娉嵇孝文郭会元陆千珍金彩花张娟周萍

　　七、其他事项

　　1、一年一度的校园文化艺术节，是学校的一项重要活动。请全体师生高度重视，班主任老师配合落实。

　　2、各位班主任在近阶段要利用班会课等一切机会向学生做好宣传发动工作。每个班都要按照本方案上提出的要求组织好本次活动。

　　3、音乐、美术老师要积极行动起来，做好对参赛作品和节目的指导。

　　4、综合楼报告厅做好设备调试和背景布置工作。（陆荣坤老师负责）

　　5、请总务处协调做好相关工作并制作横幅“20xx年苏州工业园区第八中学第八届校园文化艺术节”。

　　八、摄影、

活动计划篇2

　　家庭教育是家庭承担社会职责中最重要的一种职能。每一个人的社会化，不仅需要家庭的哺育，更需要家庭的教养。家庭教育对人的一生所产生的作用，是其他教育所无法代替的。家庭教育对社会所产生的效用，也是其他教育力所不能及的。因此，一个社会的国民教育，必须是学校教育、社会教育、家庭教育三者并举，才是完整的国民教育。而家庭教育则是提高全体国民素质的基础。开办家长学校，旨在转变家长的教育观念，提高家长的自身素质，对家长进行正确的成才观、人才观教育，使家长正确地进行家庭教育，为培养21世纪全面发展的人才作出应有的贡献。

　　一、具体工作：

　　（一）整体与部分相结合。

　　通常家长学校每次学校的家长会就提前时间到学校举行例会。这学期，我们提倡各年级、各班可根据实际情况召开家长会。如：六年级毕业班，要根据需要专门指导。一年级刚刚入学，家长学校也按需要安排活动。个别班级该根据各班的情况，随时召集家长，共同商议对子女的教育问题。

　　1、六年级家长会主要针对升学考试以及择校为主题开家长会，与家长做好沟通，家庭和学校联系更加紧密，以让我们的学生能更好地面对越来越繁重的学习任务。

　　2、定期对家长进行家庭教育培训使家长除了当好“后勤部长”

　　和长辈之外，能有更多的家长成为一个顾问，一位交换意见的参加者，一位帮助发现矛盾论点，而不是拿出现成真理的人。

　　（二）组织授课活动

　　1、认真落实家长接待日活动，每学期至少一次。每次活动每位任课老师准备一节，家长来校听课，然后组织一起再互相交流该生在校在家表现。

　　2、定期组织家长认真学习家庭教育理论，填好信息反馈表，撰写家教论文。编辑优秀家教论文集，为家长提供交流的机会，努力提高家长育儿的素质，进而促进少年儿童全面发展。

　　3、家长学校的教学工作做到有教案、定课时、定内容。理论讲座每学期不少于2次。分层次分班教学，活动灵活多样，教学对象相对稳定，建立学员签到簿，到会率不低于90%。

　　（三）做好家访活动

　　建立学校家庭联系制度，班主任、任课教师通过走访、通电话及邀请家长来校等方式，及时向家长反映学生在校情况，了解学生在校外的学习、生活情况，以促进学生健康成长。班主任每学期对学生家访人数是全班人数的50%；任课老师不得少于班级总人数的20%。

　　（四）每学期认真总结，努力争创优秀家长学校

　　二、家长会流程

　　1、校长致辞

　　2、分班任课教师组织

　　（1）、家长签到

　　（2）、家长培训

　　（3）、家长检查子女在校作业情况

　　（4）、分科教师汇报学生在校情况

　　（5）、家长与教师个别交流

　　3、家长会结束

活动计划篇3

　　工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。

　　为贯彻落实全县健康教育工作精神，进一步提高社区居民群众健康知识水平和自我保健能力，全面提高居民的生活和环境质量，推进社会健康发展，结合社区实际情况,制定如下计划。

　　一、工作目标

　　通过开展各种形式的健康教育活动，进一步指导社区的健康教育工作，以达到营造健康的环境，培育健康的理念，优化健康的设施、完善健康的服务，拥有健康的人群的目的。使辖区居民群众掌握有关的健康知识和卫生保健常识，增强创建意识和自我保健意识，形成一定的健康行为规范，倡导良好的生活习惯和健康的生活方式。

　　二、工作重点

　　1、健全机构，强化职能

　　充实健康教育领导小组组织机构，进一步发挥以社区领导干部、居民小组长为主体的健康教育网络的作用。建立健全健康教育专(兼)职人员。

　　2、加强培训，提高素质

　　办好健康教育居民学校，以社区健康教育为主，组织居民群众积极参与健康教育学习培训、座谈，努力提高社区居民素质。健康教育学习培训每年不少于两场，做到授课有计划安排、有记录，开课率达100%。

　　3、广泛宣传，增强意识

　　广泛开展各类宣传教育活动，大力普及健康教育知识、增强群众健康意识。利用宣传栏等阵地向居民宣传健康保健、卫生科普知识，每季度更换一期宣传内容，引导居民养成健康的生活方式，形成人人讲卫生的好风尚。

　　4、创新方式，丰富载体

　　探索创新健康教育活动方式，广泛开展丰富多彩的健康教育。开展上街入户宣传并发放健康知识材料普及健康知识，提高居民的自我保健意识和抗病能力，同时举办健康讲座，以中老年人、妇女为重点的常见病、多发病保健咨询，开展健康保健培训。

　　5、突出重点，狠抓落实

　　今年重点做好流行病的防治、宣传工作，宣传怎样防治的基本知识。开展全民爱国卫生运动，消灭四害孳生地栖息场所，降低蚊虫密度。

　　6、开展控烟教育，构建和谐社区

　　积极开展倡导不吸烟、不敬烟、主动戒烟宣传以及吸烟危害健康等宣传活动。加强对公共场所、单位的控烟宣传，并设立禁烟标志与制度，让无烟场所真正走进社区居民的生活。

　　7、加强重点人群教育，推进人口素质全面提升

　　以老年人、妇女、青少年、流动人口四种人群为重点，广泛开展老年保健、老年病防治与康复等多种形式的健康教育和健康促进活动，免费为老年人测量血压和健康咨询;做好计划生育工作，提倡晚婚晚育、少生、优生、优育，提高人口素质，组织妇女病体检，为她们提供优质服务，保护妇女的合法权益;做好青少年的健康教育，配合学校组织开展寒暑假公益活动、法制教育工作计划、道德教育、心理健康教育、青春期卫生保健教育等活动。

　　同时把重点人群教育与普及教育有机结合起来，全面提升社区居民群众的健康教育知识知晓率和健康行为形成率。努力使我社区居民的健康意识和自我保健意识上一个新台阶。

活动计划篇4

　　一、活动时间：xx

　　二、活动地点：小二班教室

　　三、活动目标：

　　1.熟悉新环境，与家长落实入学的相关准备。

　　2.通过活动，促进手指精细动作发展，初步体验集体活动的乐趣。

　　3.增进家园沟通，引导家长了解有关家庭中的教育技巧。

　　四、活动流程：

　　8：30~8：45桌面活动接待幼儿

　　目标：稳定幼儿情绪，能在座位上安静搭建积木。

　　内容：各类桌面积木

　　8：45~9：00问候时光

　　目标：在老师引导下原意向同伴问好。

　　9：00~9：15生活活动

　　目标：1.认识盥洗室，学习自己小便、洗手。

　　2.学习用杯子喝水，喝水时不说话，养成良好的喝水习惯。

　　9：15~9：40亲子活动一：好玩的可乐瓶

　　目标：1.用撕贴不干胶、塞皱纸和豆子等方法装饰瓶子，促进手指精细动作发展。

　　2.听指令玩可乐瓶，体验一物多玩的乐趣。

　　9:40~10:05户外活动：参观幼儿园

　　目标：1.学习一个跟着一个上下楼梯，参观幼儿园环境。

　　2.初步了解幼儿园活动场地，激发上幼儿园的情感。

　　10:05~10:20亲子活动二：踩气球

　　目标：1.追逐爸爸妈妈的气球并将其踩破，发展小范围内四散跑动。

　　2.培养勇敢精神，体验和爸爸妈妈一起玩气球的快乐。

　　10:20~10:30离园整理

　　目标：稳定幼儿情绪，鼓励他们高高兴兴上幼儿园。

活动计划篇5

　　促销活动千奇百怪，促销创意的不断产生使得促销活动更为多样有趣，然而一个有创意的促销活动仍必须具有一定绩效，才能成为有效的促销，因此，为了使促销有创意也有绩效，完整与周全的促销计划就成为相当重要的课题。

　　A．促销活动的理念

　　a．目标性

　　任何一项活动都有其举办的动机与目的。

　　a).广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。

　　b).促销目的：立即增加营业额及来客数。

　　c).公关目的：建立消费者信赖与良好印象，进而间接增加业绩。

　　d).大型活动的目的：提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。 e).教育社会使大众认知达到共识的效果。

　　任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达一定数量以上，才值得举办活动。 b．时效性

　　a).任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。 b).按照要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来决定活动期间的长短。 c．创新性

　　a).任何活动的举办方法，应力求新鲜，具独创性、吸引力强，如此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。

　　b).随时注意社会的脉动与趋势，掌握话题，运用事件营销的冲击力，提高活动效果。 d．形象性

　　a).任何活动都必须本着“以诚信为原则”。

　　b).任何活动都必须以消费者的立场来着手。

　　c).赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。

　　d).与社会公益相结合，有助提高企业形象。

　　e).必须有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。

　　e．绩效性

　　任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下，创造出最大的绩效。 a).成本预算控制

　　活动的成本预算以其所增加毛利>成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。

　　b).经济规模

　　新连锁系统低于10家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。

　　B．活动的范围

　　a．全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动。

　　b．地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。

　　c．单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般连锁业的规范，单店促销活动不能与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与全区性活动抵触，必须在举办活动前透过督导员向上及报备。

　　C．促销的分类与方法

　　如前所述，促销的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心；在连锁店的特质中，不论是产销、采销或是加盟形态的差别，都可以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连锁店的促销主体就包括了：公司内部促销(Internal Promotion)以及消费者促销(Consumer Promotion)。公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨，且经由业务流程的管理来确保业绩的达成，因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度，以及业务管理的相关手册，都有以促进销售的经营目的而设计，并且落实在日常业务工作，尤其是自愿加盟的连锁形态，总部对于加盟店的控制权较少，可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。

　　消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动，这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。

　　D．促销广告的相互作用

　　营销中最大的矛盾就是广告与促销的相反作用。广告的目的'原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度，然而促销活动( SP)却是针对短期的营销效果。有时SP作得太过火，反而使消费者丧失对该品牌的信心，因为消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。因此SP反而破坏了商品的品牌形象。

　　虽然广告和促销有相反作用，但两者间也有补充作用，例如，新商品上市时，广告与试用品的提供，可以产生非常好的互补作用与相乘效果。又如：胶卷的广告与摄影比赛，不但有短期的促销效果，也可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。

　　几种促销方式的相反作用及补充作用

　　a．特价

　　特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用，特价必须要利用特殊名目，如节日、周年等，而且销售突破100万件的机率几乎没有。

　　b．折价券

　　会破坏品牌形象，尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。

　　c．退款券及礼券

　　是一种减价方式要减少相反作用，需提高礼券的印刷水准，使具有高级感。广告加上退款券或礼券可以鼓励零售商进货。

　　d．赠品

　　价值太低的赠品会引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一部分来处理，以避免反作用。很难以广告来诉求商品差别化时，可以用赠品来当作差别化的工具。

　　e．抽奖

　　可以创造立即的促销效果，但未获奖的广大消费者，可能产生挫折感，而影响对品牌的偏好。商品广告加上令人心动的抽奖活动，确实会提高消费者对商品的了解及兴趣。 f．猜谜

　　刮刮看对号码等立即性的游戏主要是求短期效果，对商品形象没能大帮助，但因其有趣味，也不会破坏形象？问答式的猜谜，可能增加对商品的了解。

　　g．比赛

　　比赛因为要使用到智力，体力或技巧，不像抽奖只凭运气，令人有不劳而获的感觉。但是比赛只能限于特定对象，无法普及。比赛结果的发表，可以加强商品广告诉求（如命名比赛，可迅速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解）。

　　h．继续购买奖励

　　忠实爱用者不必有奖励办法也会继续购买。而一般大众比较喜欢立即报酬，因此用此方式来维系品牌忠实度，不一定比广告有效。以广告来提高形象目标时（如航空公司的Image广告）可用此方法来帮助营销（如飞航满l万公里可获得一张免费机票）。

　　i．加值包

　　对新商品比较没有反效果，但在商品衰退期使用此方式，会让消费者有过时商品最后刺激的感觉。新商品上市，可配合广告来刺激购买欲。

　　j．试用品及样品

　　很少反作用，但因费用太高常会影响广告预算的编列，故散发时必须控制数量及对象。 k．招待券

　　因为有文化，有娱乐和健康等正面的意义，以招待券赠送消费者不会产生对广告的反作用。对品牌印象及企业的形象有提高的效果，可以和商品广告同时进行，加强长期忠实度与短期促销效果。

　　E．促销企划上的注意点

　　企划促销活动时，必须考虑下列几个要点：

　　a．最好集中在一个主要的目标（例如针对未购者的方式动，目标不要太分散或模糊。 b．以主要目标来考虑最有效的促销方式。

　　c．评价各种促销方式的效率时，必须同时考虑到此方式对广告活动与贩卖活动的关系。 d．对象要明确。

　　e．以数字来估计目标及成本效果。

　　f．综合上述，制订与目标市场、广告、贩卖及成本都是最合算的促销办法。

　　g．当为了短期作战，不得不使用具有对广告较大反作用的促销活动时，必须尽量利用创意去补救。（例如抽奖活动的奖品是文化活动的入场券，或提出创意性高的游戏）。

　　F．促销方式与目标的配合

　　促销方式有很多种，但是最主要是是要同促销的目标相配合，达不到促销的目的，促销也就失去了本来的意义。

　　G．促销活动工具

　　a．分色折扣

　　分色折扣，就是针对不同颜色标签有着不同的折扣数，也就是利用各种颜色来表示不同折扣。因为连锁经营经常是采用万国牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同产品别总合而成。因此，不同商品其毛利结构也有不同。所以，如果只是单一折扣数过高，又让消费者没有感受。因此，对于不同商品以不同颜色来折扣则可避免此弊端。

　　b．七折八扣

　　是以商品的类别作为折扣的分界点。换言之，根据不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣战的一种。

　　c．逐日折扣

　　是依日期别来设定折扣。其主要分类也是按照商品类别为主。通常为求震撼力，某些经营者会用于54321逐日折扣的方法，来作为吸引顾客的手段。一般来说，逐日折扣的效力极大，对消费者极具吸引力。

　　d．降价

　　除了折扣战略外，利用“超低价”，“震撼价”等直接降价方式吸引消费者。然而由于一般牺牲的降价措施通常数量有限，因此连锁业者都会有限量供应的措施。而为了控制数量及点计数量，销售者会采用按赠券方式，持券者才有权去购买的方式来控制数量。

　　另一方面，折扣券可造成消费者珍惜的心理，而不会随意丢弃DM、传单。然而，如果所谓大降价，其价格下降幅度并不震撼或是消费者根本没有感受，那么此价格战根本无法奏效。换言之，唯有有内涵的降价力才能真正吸引消费者。

　　e．组合式购买

　　组合价则是另一种价格战的方式。最常见的为快餐连锁业者常推出的经济餐或是套餐式的组合。此种套餐式的组合对于高峰时间来客数的聚集有着极大的效应。或者，当部分经营者在产品同构型高的情况下，也常以组合餐特惠价的超值策略来抢食其它竞争者手中的大饼。当然为了推广某项新上市的商品，业者也可以用此组合价的方式，让消费者以较便宜的价格使用此商品，以此种方法来拉进消费者对新产品的接受度。

　　f．折价券

　　利用直接折换现金的方式刺激消费者购物，在贪便宜的心理下，折价券对于购物意愿刺激最为直接。因为对连锁业者来说，折价券就视同现金。另一方面，折价券另一长处在于能

　　迅速递送至大多数潜在顾客与既有顾客手中，再者，折价券也可协助增加既有顾客的购物量。因为在相同产品及比较利益之下，消费者会选择有优惠的折价促销业者。

　　折价券除了针对所有商品都可折换的方式外，商品红利及现金红利则是此战术的衍生。当连锁业者都推广某项商品时，可针对特定商品标上红利XX元折价券，作为鼓励其下次购买抵用，增加顾客上门的次数。现金红利则是要提高客户单价折扣。其中主要作法在于购满XXX兀，就送同现金XXX元的红利券，于下次消费抵用。

　　g．以旧换新

　　通常当连锁业者推出新的产品时或要推广某一类型商品时，可采用此以旧换新。所谓以旧换新是指带旧品来买新产品，则可折价一定金额。此种促销方式对于扩大消费层助益颇大。尤其可以吸收不同品牌的使用者，增加潜在顾客的购买力。而至于旧品的处理，则可在稍加整理后，运用公益营销的方式，转赠慈善机构。

　　h.一元万能

　　指消费者以一元即可买到超值的商品。此项活动通常伴随着有门槛的设限。也就是说，并不是每位消费者都可参加此活动，而是必需消费满XXX元以上，才具资格。此举主要是利用此活动来提高成交客单价。而当进行一元万能时，可分为两种方式。第一种为了制造现场惊喜感与热络买气，连锁业者会在店内特定地方放置各项超值赠品。赠品可以是门店本身的滞销品或是日用品。然后，再依先到后来次序抢换商品。另一种则是以一元购买一个红包袋，袋内装有各项赠品的明细。视个人运气好坏看抽到商品。通常红包袋内设计可为家电、折价券或赠品等。

　　i．每日一物及限时抢购

　　每日一物是每天推出一项特卖商品作为促销期间的领路货。而限时抢购则是在固定期间内，店内某特定商品打折或降价，吸引当时在场顾客购买。一般来说，限时抢购最常见于超级市场，由于各类生鲜商品有其保存期限或是鲜度，一旦超过期限只有丢弃。因此，为避免损失，超市在每日下午大多有限时抢购方式，出清生鲜存货。另外，部份连锁业者也会利用限时抢购作法炒热冷门时段。也就是说，在低峰时间，运用限时抢购来聚汇人潮。

　　j．来就送

　　通常连锁业者为招揽来客数，于新店开幕、或是重大节庆促销时，常常会用“来就送”的方式。凭广告传单、报纸、杂志上的截角，兑换实用性的商品。然而来店者不见得就是购买者。换言之，来就送具有广大的集客力，可是对于购买力的刺激较不直接是其较大的缺失。

　　k．买就送

　　其主要的意义在于刺激购买力。所以，买就送对于单日营业额与成交额增加有极大的助益。因为在贪小便宜的心理下，上门的顾客往往为了得到赠品而掏出腰包。可是由于无论购

活动计划篇6

　　今年，我们的工作重点主要是社团活动的具体组织与实施。将从社团活动开始，以活动部干事为主力军，以协会为载体，争取工作上一个台阶，为社团的发展添砖加瓦。

　　今年的工作思路如下：

　　一、针对去年协会活动出现的问题，提出一些完善措施，并初步建立一种协会活动部的评价体系，规范管理。

　　二、强化对干事的培养。培养涉及的面要更广泛并建立一种干事的行为规范。

　　三、以创造精品活动为根本出发点，调动干事的想象力，协助协会，争取为协会策划1~2个精品。

　　四、继续加强对协会活动的监督，保证活动的合法、有序，保护各会员同学的权益，打击一切有损协会形象的行为。

　　五、详细策划筹备各系列活动，保证协会活动能更好的影响到周边的同学，以扩大协会的影响。

　　六、加强与各个部门的联系，更要加强与社联、学生会以及各个院系学生会沟通，在平时的活动中多联系沟通帮助。

　　以上工作不是很全面的，解决问题需要在以后的实际操作以及工作经验中加以充实和具体化。现在总结起来，我部门工作主要有两点：1、负责组织协会的相关活动。2、积极完成上级交办的其它任务。在各同仁看过之后如果有什么问题，或者还有其他方面的意见，请直接与活动部联系。

　　谢谢各位的支持，我期待各位的帮助与监督！！

　　活动部

　　年月日

活动计划篇7

　　礼仪就是律己、敬人的一种行为规范，是表现对他人尊重和理解的过程和手段。文明礼仪，不仅是个人素质、教养的体现，也是个人道德和社会公德的体现。更是城市的脸面，更是国家的脸面。所以我们作为具有5000年文明史的“礼仪之邦”，讲文明、用礼仪，也是弘扬民族文化、展示民族精神的重要途径。要继承和发扬这一美德，就要从小做起，教育学生学会做人，在家做个好孩子，在校做个好学生，在社会做个好少年。按学校工作计划要求，结合学校的养成教育课题，我班特制订文明礼仪教育计划，以促进学生良好习惯的养成。

　　一、活动内容

　　礼仪教育的内容涵盖着社会生活的各个方面。从内容上看有仪容、举止、表情、服饰、谈吐、待人接物等；从对象上看有个人礼仪、公共场所礼仪、待客与作客礼仪、餐桌礼仪、馈赠礼仪、文明交往等。在人际交往过程中的行为规范称为礼节，礼仪在言语动作上的表现称为礼貌。加强道德实践应注意礼仪，使人们在“敬人、自律、适度、真诚”的原则上进行人际交往，告别不文明的言行。

　　通过多种渠道、多个层次、生动活泼形式多样的活动方式来训练，在一日生活中渗透文明礼仪教育或通过专门的教育帮助帮助学生理解《文明礼仪行为规范》内容，掌握文明礼貌用语、礼仪示范动作，使每一位学生都认识行为规范、文明礼仪的内容和教育意义。并能自觉遵守行为规范和文明礼仪，养成良好的行为习惯。

　　二、活动目标

　　1.学“规范”用“规范”，使“规范”深入人心，约束学生的日常行为，力求学生“知”与“行”的统一。

　　2.通过学习使学生不但掌握文明礼仪的知识，更重要的是遵循文明礼仪的要求，来指导、约束自己日常生活学习、行为和习惯。

　　3.教育学生认识社会公德的重要性，立志做文明人把中华民族的传统美德继承并发扬光大，代代相传。

　　4.开展一系列的文明礼仪体验型的教育活动，调动学生参与文明礼仪活动的积极性，利用实践活动促使学生养成良好的文明礼仪习惯。

　　5.通过评选“文明小使者”、“文明小少年”活动，在班内学生中树立榜样，发挥带头作用，带动全班学生自觉遵守文明礼仪行为规范，争做模范班级。

　　三、活动措施

　　制定文明礼仪教育计划，有目的、有计划、有步骤地进行文明行为常规教育，并通过多种渠道、多个层次、生动活泼形式多样的活动方式来训练，在一日生活中渗透文明礼仪教育或通过专门的教育帮助学生理解《文明礼仪行为规范》内容，掌握文明礼貌用语、礼仪示范动作，使每一位学生都认识行为规范、文明礼仪的内容和教育意义。并能自觉遵守行为规范和文明礼仪，养成良好的行为习惯。

　　1.创建文明礼仪良好环境氛围。

　　根据每日工作重点布置有关墙饰、展牌、宣传标语或警示语；在语言角设放文明礼仪行为规范图片，时刻提醒学生注意自己的语言行为。

　　2.将规范训练落实到学生的日常生活管理中。

　　在常规教育教学工作中，坚持把培养学生文明礼仪行为习惯和行为标准放在首位，关注指导学生的学习生活、交往以及日常生活方式与习惯。以平时仪表、语言为切入点，通过强化训练，把《文明礼仪行为规范》的教育落实到学生的日常学习和生活中去，让他们从中受到影响，得到锻炼，养成习惯，进而规范约束自己的行为。

　　3.开展文明礼仪教育主题活动

　　根据每月主题，每周有计划的组织一节专门的文明礼仪活动，丰富教育教学形式，使学生在多彩的活动中受到文明礼仪规范教育。并通过比一比、看一看、议一议、想一想、做一做等小环节的设计，使学生的文明利息行为在不知不觉中趋于规范化。

　　4.开展文明礼仪评比竞赛活动。

　　每月开张“文明小天使”和“文明小少年”评比活动，通过学生主体的相互监督和自我教育，保证学生的文明礼仪习惯的培养和提高。

　　5.与家庭教育、社会教育相结合，做好不定期的家访工作，了解学生在家中的礼仪习惯，有针对性地开展工作，共同促进学生文明礼仪的养成。

　　6.与学科教育相结合，密切联系其他任课教师，共同做好本班学生的文明礼仪教育。

　　7.倡导文明的社会礼仪。结合社会公德教育，大力倡导以文明礼貌、助人为乐、爱护公物、保护环境、遵守社会公共秩序等为主要内容的文明礼仪理念。

　　8.针对当前公共生活领域中的突出问题，大力宣传文明购物、文明就餐、文明乘车、爱护公物、保护环境等礼仪，着重纠正乱扔垃圾、随地吐痰、破坏绿化、损坏公物等不文明行为，引导学生做一个懂礼仪规矩、讲文明语言、守公共秩序的好学生，努力形成共同崇尚文明礼仪的社会氛围，营造和谐的生活环境。

　　让我们师生共行动，学习礼仪知识，促进礼仪习惯养成，从我做起，从身边小事做起，着力塑造创新、诚信、包容、开放、文明的现代公民的良好形象，树立讲文明懂礼仪的社会风尚！

活动计划篇8

　　上学期的工作开展主要是在外国语团委的领导下，由部长上传下达，带领干事来开展工作举行活动。08届干事是非常具有潜力的一个群体，虽然只是大一，但是在一个学期的工作中，我们很清楚得看到了他们的能力，看到了他们所付出的努力和他们努力的成果。经过一个学期的锻炼，干事们都积累了一定的经验，但是仍然只是在部长的带领下，干事的能力发挥仍有一定的约束。为了让干事们学到更多的东西，能力得到更大的提高，更加多途径去尝试新的想法，我们觉得在第二学期应该给干事提供更多的机会让他们自由发挥。

　　下学期的工作，主要负责人是干事，而部长只是从旁协助，下学期的上半部分，部长们可以适当安排干事工作，观察干事的能力，并在下半学期慎重考虑一下接替人。

　　首先，活动部的主要工作是负责宣传，在上学期干事在出海报方面已经驾轻就熟，所以下学期出海报这样的工作可以完全交给干事来做。

　　第二，每月的健康小报分小组来完成，八个干事，两个人一组负责一个月的健康小报的编辑和出版。会报可根据天气时令变化春夏变更注意事项和养生之道来确定内容。具体内容，版面编排由干事协商而定，最后由部长审核，部长只是提意见或者建议，修改事宜还是由干事亲自动手。真正做到放手让干事来自由发挥自己尝试。

　　第三，宣传单的制作可直接有干事制作，部长可安排干事负责，但具体操作基本让干事来做，必要时部长才自己做。

　　第四，红会的活动主要放手干事去和其他部门的部长干事沟通、商量、开展。红会是一个大家庭，无论举行什么活动都是要各个部门齐心协力共同努力的。在下学期要更加加强干事部门之间的沟通，让他们有机会表达自己的想法，有机会让他们自己的想法付诸实践，让他们真正地得到锻炼。

　　最后，部长在下学期要观察干事的工作能力和热心程度，及时发现问题并解决问题，认真物色好一下届接班人。

活动计划篇9

　　一、活动目标

　　1.通过家长会,使家长了解我园的工作情况,教师了解幼儿在家的喜好,兴趣及家长希望对孩子的希望.

　　2.介绍幼儿在园一日生活的各环节,使家长与幼儿园达成共识,形成教育合力.

　　3.介绍幼儿园的几大优势。介绍幼儿园优质的教学质量和服务水平。

　　二、活动准备

　　1.各班教师发言稿的准备，并上交办公室审查。

　　2.各班老师利用家长平时接送的时间,提前把需要帮助的问题写下来.

　　3.班主任负责通知到每一位家长，力争每名学生都有至少一名家长（包括生病请假幼儿的家长）持接《送卡接》参加此次活动。

　　4.召开家长会时全校教职工要统一佩带《工作证》，展示我校正规的教学秩序。

　　5.各班要保持教室整洁，展示用的幼儿教学用书等资料整齐摆放到桌上，黑板上有与活动相应的板书、板画。

　　6.各班班主任在学校家长会召开前要协调家长签到、参加家长会，安排好学生在教室看书或者作画；学校家长会结束后，要提前召集好本班学生入场站队工作，配合做好统一的早操表演。

　　7.亲子活动中，各班的分组表演、才艺展示要提前准备，互动中要耐心解答家长疑问，谨记“不要向学生家长告状，不说学校和幼儿园的不好，不说自己班级的不好，不说自己的不好”。同时，要做好收集家长意见统计和反馈等工作，反馈的信息要及时分析认真处理，该改正的改正，该补充的补充，该取消的取消，该解释的解释。

　　环境卫生要求

　　1.活动前一天配合学校进行全校卫生大检查，学校公共操场、卫生间和其它卫生死角都要打扫干净，幼儿园要组织检查，做好查漏补缺工作。

　　2.各班级活动室毛巾、杯子、被褥等卫生要逐一检查发现问题及时更换，空余场所不摆放杂物。

　　3.营造温馨和谐的气氛。家长到会的时间早迟不一，因此在等待家长开会前，在观摩学校幼儿园教学成果展时请学校教务处播放一些悠扬的音乐，努力营造一种轻松愉悦的氛围。

　　三、家长会形式

　　以班级为单位召开家长会。

　　四、家长会活动过程

　　班级家长会内容: 家长会，是“告知”与“聆听” ！是与家长携手，以期做得更好！例如在家长会上，作为中小班的老师，我们要告诉家长：为了每一个孩子的全面发展，老师在做什么？我们为什么要这样做？我们希望您怎样配合？我们能为您家庭教育给予哪些帮助？……我们要聆听的是：对于我们的要求，家长有哪些困惑？在家庭教育中，家长最感困难的是什么？最希望我们在哪些方面提供帮助。

　　1.介绍班级的整体情况，及班级孩子的整体发展情况（要求能每个孩子都点到一下）。孩子们入园已有一段的时间了，他们在幼儿园是怎样生活游戏的呢？孩子离开了自己还在哭吗？这么多孩子老师是怎样照顾他们的呢？……我相信每位家长心中都有这样那样的担忧。

　　为了消除家长心中的疑惑，对幼儿在园的一日生活更加了解，同时解答家长的部分疑问，让家长理解并支持我们的工作。我们将幼儿的一日生活活动全程进行讲述，（包括：幼儿入园、盥洗、教学活动、游戏活动、离园）就这次“家长沙龙活动”的机会，通过教师讲述，向家长一一展现。

　　2.本学期的主题活动介绍及家长配合的情况（可举例说明）。

　　3.分享家长的教育经验。

　　4.探讨与商议.

　　亲子活动主要安排

　　亲子活动核心是“告知”与“聆听”！是与家长携手、以期做得更好！在家长会上，作为各班的班主任，要告诉家长：为了每一个孩子的全面发展，学校和老师在做什么？我们为什么要这样做？我们希望您怎样配合？我们能为您家庭教育能力的提高给予哪些帮助？……我们要聆听的是：对于我们的要求，家长有哪些困惑？在家庭教育中，家长最感困难的是什么？最希望我们在哪些方面提供帮助？……主要内容：

　　1.可组织问卷调查

　　2.可组织本班同学进行分组表演；

　　3.介绍班级的整体情况，及班级孩子的整体发展情况（要求能点到每个孩子）。

　　4.本学期的主题活动介绍及家长配合的情况（可举例说明）。在行为习惯养成方面，需要家长配合，介绍情况要既力求全面，又重点突出；既讲成绩，又谈不足；既有事例分析，又有理论阐述。

　　5.征求家长意见和建议。对家长要既有鼓励，又有要求；既有商讨，又要指导。

　　6.可安排家长互相交流教育经验。也让家长说一说孩子们在家里的表现，说一说家长在家里通常采取什么方式教育孩子，从而更全面地了解学生和家长，也可重点请有经验的家长来进行经验交流，使家庭教育资源得到最有效的共享。

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