当前位置：书文网>实用范文>活动计划>店铺活动计划书

店铺活动计划书

时间：2024-07-05 09:31:03 活动计划我要投稿

相关推荐

店铺活动计划书

　　人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。那么我们该怎么去写计划呢？下面是小编帮大家整理的店铺活动计划书，希望对大家有所帮助。

店铺活动计划书

店铺活动计划书1

　　1、产品折扣让利

　　要点：

　　价格折扣或特价，主要是：限时特价或闪时抢购两种方式

　　分析：

　　特价或让利销售是直接、效果最明显的促销方式，但其是把双刃剑，一方面销售利润低，另一方面对产品后期销售价格有影响。我们设计了2套完整的五一炒店方案，想拥有完整的五一营销方案点击阅读原文拥有。

　　注意：

　　开展折扣或特价促销活动之前，应将产品价格高挂不低于15天，同时给予POP海报说明（店内、店外），海报应简短明了，直接告诉消费者便宜了多少钱，并且活动时间不宜过长，二至三天为佳；所折让额度应尽可能高，否则无法引起关注

　　2、买赠促销

　　要点：

　　买赠促销，方式有两种，买A送A，买A送B，B可以是实物亦可以是服务同时可考虑两种赠送方式：长期赠送和短期赠送

　　实例：

　　【例如】买手机送话费（买A送B）；充话费送手机（买A送B）

　　分析：

　　买赠是目前较为通行的促销方式，但是，赠品的高度同质化造成消费者疲劳，很难引起消费者兴趣，一个好的赠品（实物或服务）会对消费者产生强烈的兴趣冲激

　　注意：

　　所选择的赠品品牌一定不能比本品低

　　赠品的采购价格应不为消费者所知，并具有可描述价值空间

　　活动开展前应详细计算投入产出比，考虑费用承受能力。

　　3、现金返还

　　要点：

　　购买成交，返还现金按成交梯度返还、接单返还

　　实例：

　　【例如】购物200元，返还50元每成交一单送红包一个（不论金额）

　　分析：

　　相当于直接折扣，当有让消费者意外收获的效果，且能有效保护价盘

　　采用按单返还，可降低费率

　　注意：

　　虽现金返还与直接折扣本质相同，但操作时一定不能直接将返还从货款中扣出

　　现金返还应根据情况，确定返还时间，如：开单后、提货后、铺贴后。

　　4、凭证优惠

　　要点：

　　凭卷凭票凭证享受一般消费者无法获得之优惠额度；方式主要有：给老客户发放优惠卷、通过媒体发放优惠卷、针对目标消费群发放。

　　实例：

　　【例如】凭优惠券，优惠一定幅折扣或额外服务

　　分析：

　　发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值

　　注意：

　　优惠卷的发放量一定要控制数量，不能让消费者很轻易得到

　　优惠卷的折扣力度应是全方位的，.如此才能让消费者感觉到优惠卷的含金量，激起用优惠卷的欲望

　　5、集点购买

　　要点：

　　达到积分或者数量，给予额外优惠

　　实例：

　　【例如】月销售额达10万元，除正常返点外，额外给予3%

　　分析：

　　对内部员工的活动

　　6、联合促销

　　要点：

　　直接价格折扣

　　实例：

　　【例如】购买本品，可获得**家具等高额折扣

　　分析：

　　联合促销可让消费者获得更廉价的家居成本

　　更适合80后为主流的现代消费者的“懒”消费习惯

　　双向性宣传，有利于广宣知名度

　　装修、装饰更融一体，更能表现产品的档次与水准

　　注意：

　　联合伙伴的经营行为不可随意更改，不可向其他消费者提供更低的折扣

　　联合伙伴的品牌力不可低于本品

　　7、免费部分试用

　　要点：

　　提供试用产品或部分免费试用

　　实例：

　　【例如】声誉高的消费给予免费提供或部分免费提供产品，形式样板式工程，带动销售

　　分析：

　　此促销需事先投入成本，后期效果可控性差

　　注意：

　　1、选择合适的参与对像，地位、声誉、口碑

　　2、参与对像应允许对其进行广宣传

　　8、抽奖销售

　　要点：

　　购物参与抽奖，现场或者集中开奖

　　实例：

　　【例如】买产品达1000元，可免费抽奖一次，奖金冰箱一台价值XXX元

　　分析：

　　当前在县级市场和乡镇级市场，抽奖活动依然广受青睐，每人个都相信自己会有好运气

　　注意：

　　1、按费用计算，未达到一定额度不要投入一等奖

　　2、不可因设过多奖项，而降低一等奖奖励额度，没有人看到小奖，引起关注的只有一等奖

　　3、不可因有抽奖活动而放弃常规促销

　　9、有奖参与

　　要点：

　　设置活动，参与有奖主要运用于人气提升

　　实例：

　　【例如】进店有礼

　　分析：

　　规模性有奖参与可最大化提升消费者，特别是潜在消费者的'关注度，对得升品牌、店面宣传、促销活动有极好的推动作用

　　注意：

　　单次奖品的设置应考虑费用核算

　　不要将部分消费者重复获得奖品做以控制，要知道越重复，关注率越高

　　10、游戏参与

　　要点：

　　参与组织的游戏，有机会赢得礼品

　　实例：

　　【例如】如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等

　　分析：

　　调动消费者参与热情

　　11、竞技活动

　　要点：

　　赞助社会公益事业和重大赛事

　　实例：

　　特困助学，希望小学，体育赛事

　　分析：

　　扩大企业品牌知名度和社会亲和力

　　12、公关赞助

　　要点：

　　赞助社会公益事业和重大赛事

　　实例：

　　特困助学，希望小学，体育赛事

　　分析：

　　扩大企业品牌知名度和社会亲和力

　　13、现场展示

　　要点：

　　在重要场所展示新产品

　　实例：

　　【例如】本品与私抛厂产品比较

　　分析：

　　体现产品特征，成本费用较高

　　14、顾客会员俱乐部

　　要点：

　　主要是建立消费者名录，让意向客户产生从群效应和明星效应

　　实例：

　　【例如】建立消费者档案，并拍摄成品照片，形成单户整套效果展示；专卖店合适

　　分析：

　　让消费者亲身感觉身边的人、名人的选择，及选择产品的使用效果

　　注意：

　　建立消费者档案，特别是配以照片的档案应获取消费者同意，并给予奖励

　　档案本应的相当档次，提升产品使用品位。服装销售技巧加指导老师微信：13867452852.

　　15、人员推介

　　要点：

　　卖场设置专门促销推介人员

　　实例：

　　【例如】促销员，临促等

　　分析：

　　扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通

　　16、分销商政策激励

　　要点：

　　给分销商更多的政策激励梯度返利、装修支持、优秀评选、年度旅游

　　实例：

　　【例如】完成月任务，额外给予*%奖励，完成年度任务额外给予*+1%奖励，并参加优秀评选、年度旅游等

　　分析：

　　提高经销商积极性，活用政策手段

　　注意：

　　人需要的不单单只的金钱利益，还有社会形像，中国人最爱面子

　　奖励应该是多梯度的，多层级的，人人不落空。

　　奖励应该是多元化的，多重的和贴合实际的

　　17、捆绑销售

　　要点：

　　产品与其它产品或服务相互捆绑销售

　　分析：

　　超低价格产品降低了经销商利润，通过捆绑销售，特价产品有了更强的竞争力，所捆产品为经销商带来了利润

　　注意：

　　选择主产品应为当前销售主流产品，非畅销产品引起关注率较低

　　所捆绑的辅助产品亦应给予特价支持，使消费者更乐意接受

　　18、限量特供

　　要点：

　　特定时段和卖场的特价或者无偿销售

　　分析：

　　主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果

　　19、服务举措

　　要点：

　　提供更多的服务和更高的服务承诺

　　实例：

　　【例如】提供清洁服务等

　　分析：

　　通过服务来提升品牌形象，对顾客负责

　　20、老顾客回访

　　要点：

　　对老顾客进行定期的回访，跟踪服务

　　实例：

　　【例如】对于社会形像高、群众知名度高、人缘好的客户给予售后增值

　　分析：

　　做好老顾客的挽留和服务，提高回头客和顾客推介，拉动新顾客

　　21、社会热点炒作

　　要点：

　　针对社会热点事件稽核产品进行炒作借事造势借势造事

　　实例：

　　【例如】双11价格比线上更低

　　分析：

　　利用热点事件，扩大影响力，带动产品销售，但是要注意炒作的过头和不合时宜，好事变坏事

　　22、产品概念炒作

　　要点：

　　炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概念，概念应贴合当前阶段的政策、政府、主流动向，如：环保、节能等

　　实例：

　　【例如】环保产品节能产品等

　　分析：

　　针对特定概念扩大差异化优势，但是过于集中某一特征，受众减少，而且需要密集推广

　　23、独特卖点炒作

　　要点：集中炒作某一产品卖点，体现差异化

　　24、免费咨询指导

　　要点：提供顾客消费信息咨询，提供免费服务

　　25、其它创新促销策略

　　要点：

　　全新的或者改进的有效促销方式

　　实例：

　　【例如】文化促销，情感促销等

　　分析：

　　新奇特促销手段，更好的促销效果

店铺活动计划书2

　　一、活动目的

　　为庆祝“五一劳动节”，优惠新老顾客，提高我电器城的品牌知名度及销售业绩，特于20xx年5月1日～5月3日期间举行为期三天的“庆‘五一’，欢乐购物中大奖”促销活动。

　　二、活动范围

　　我电器城在—地区所有连锁店均参加本次活动。

　　三、活动主题

　　庆五一，欢乐购物中大奖。

　　四、奖项设置

　　100%中奖，具体的奖项设置如下表所示。

　　奖项设置一览表

　　奖项获奖名额奖品

　　一等奖每天2名各奖名牌冰箱一台

　　二等奖每天5名各奖名牌电动自行车一辆

　　三等奖每天30名各奖名牌电热水壶一只

　　参与奖若干名各奖—牌洗衣粉（200g）一袋

　　五、抽奖规则与方法

　　（一）抽奖规则

　　活动期间，凡在我电器城当日全场累积消费满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。

　　（二）抽奖方法

　　凭购物小票领取抽奖券，每500元购物小票可领取一张抽奖券，每张抽奖券可抽奖一次。在活动期间，顾客可以随时凭抽奖券到商场门口特设的抽奖处参加抽奖。抽中奖品后，立即发放。

　　六、活动宣传方式

　　为保证促销的.知名度和效果，拟采用的促销活动宣传方式如下表所示。

　　促销活动宣传方式一览表

　　宣传方式具体实施内容

　　活动现场宣传

　　1、海报、单页、挂旗、折页、POP

　　2、条幅、拱形门、气球

　　宣传媒介组合

　　1、报纸媒体：选择《—晚报》、《—时报》、《信报》

　　2、广播媒体：选择—交通台、—健康台

　　其他辅助宣传DM广告

店铺活动计划书3

　　一、目的：

　　为了抓住“五一”黄金周销售机会，带动新一轮的销售高潮，大力度的提升和完成销售目标，特此推出娱乐赠品，我们之所以推出娱乐赠品，源于旅游的风尚和激起儿时的回忆。赠品不是孤立的东西，它必须承载一定的功能和联想。玩飞行棋、跳棋、军棋、象棋在生活中是最常见又非常普及的一种娱乐休闲活动，加之又没有年龄、性别、时间、地点的限定。如何让消费者与我们的赠品产生联想、使之品牌达到推广和销售的目的？鉴于此我们一致选定了双面棋作为五一节假日的促销赠品来带动销售，同时礼品较低的成本价配发给大家！谢谢各位合作！

　　二、赠品：

　　双面棋单价：6.5元/盒功能：每盒两种棋

　　三、主题：

　　转动棋缘只要你来

　　购物即送转转双面棋（特价及配饰品除外）

　　四、时间：

　　5月1日——5月9日

　　五、范围：

　　全国所有专卖店（特价店除外）

　　六、宣传品制作：

　　1、门口吊牌、a3pop、高架、矮架等（设计时以棋的功能和视觉强烈冲击元素相配合）

　　2、特制小海报（内容：买一送棋）

　　七、推广要求：

　　形象——通过门口吊牌、a3pop、高架、矮架、等营造节日和促销的.氛围。

　　人员——熟悉活动主题，士气激昂。

　　店堂——店铺环境：按照陈列要求，店铺保持干净、整齐。

　　音乐——播放一些节奏感强的音乐，营造卖场的节日和促销气氛以提高顾客的购买欲。

店铺活动计划书4

　　一、活动目的

　　1、借助“五一”促销活动，开展大型促销（签售）活动，提升品牌知名度，抢占市场销量。

　　2、提高品牌美誉度、确保市场健康快速发展。

　　3、传播品牌“品质巅峰价格低谷”口碑，回报消费者一贯的.支持，使更多的消费者可以享受到产品带来的安逸生活

　　二、促销主题：

　　五一感恩大放价

　　三、活动时间

　　四、促销口号

　　1、品质巅峰·价格低谷·

　　2、厂价补贴·实惠到家·

　　五、活动范围

　　全国各级营销（管理）中心，及所辖小区店、团购网站、品牌联盟。

　　六、促销内容

　　1、预交诚意金最高10倍返还。

　　前1—10名，交诚意金50元，在活动期间正式签单时可抵500元货款使用；

　　前11—30名，交诚意金50元，在活动期间正式签单时可抵300元货款使用；

　　前31—50名，交诚意金50元，在活动期间正式签单时可抵200元货款使用。

　　2、品质巅峰，价格低谷，全场最低低谷价6.9折起，

　　3、进店有礼：凭邀请函进店均赠送精美小礼品一份。

　　4、现场签单送礼：

　　5、现场签单幸运大抽奖：（各营销中心可根据实际情况适当进行变更）

　　一等奖冰箱一名（如海信冰箱BCD—576WT，价值4990元）

　　二等奖彩电二名（如飞利浦彩电32PFL1200/T3，价值2100元）

　　三等奖微波炉五名（如格兰仕微波炉G80F23N1P—M8，价值500元）

　　注：获奖者须补交足全款后方可领取上述礼品，并不予退单。

　　七、媒体投放

　　1、促销短信：用已掌握新开盘业主的电话号码。在活动前3天进行促销信息的群发；

　　2、户外广告：户外广告画面全部换成活动画面。可临时租借几块；

　　3、主流位置的广告画面更换成本次促销内容；

　　4、广播电台：交通广播电台，直播促销内容，为期一个星期；

　　5、报纸：两期报纸硬广告宣传；

　　6、网络媒体：重点在当地热门网站、论坛发布促销信息；

　　7、DM单页：在小区，建材市场，新建楼盘派发，夹报形式派送。

　　八、促销后期跟进

　　1、保持布置一周，价格立即恢复原价；

　　2、整理各项物料、客户档案并进行电话回访及短信感谢，增强品牌美誉度。

【店铺活动计划书】相关文章：