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销售部的个人年终总结

时间:2021-08-09 23:20:45 年终总结 我要投稿

关于销售部的个人年终总结四篇

  总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料,它可以提升我们发现问题的能力,不如立即行动起来写一份总结吧。但是总结有什么要求呢?下面是小编精心整理的销售部的个人年终总结4篇,欢迎阅读与收藏。

关于销售部的个人年终总结四篇

销售部的个人年终总结 篇1

  转眼间,XX年挥手向我们告别了,在这新年来临之际,回想自我一年里所走过的路,所经历的事,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇定、从容的心态。在过去一年里有失败,也有成功,有遗憾,也欣慰;自身业务知识和本事有了提高,首先得感激公司给我们供给了好的工作条件和生活环境,XX总给我们指导,带着我们前进;XX总的实战经验让我们终生受益,从中学到的不仅仅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前提和基础。自我与公司又共同度过了一个春秋。我在成长中领悟人生,在人生中体会成长。

  XX年是紧张忙碌的一年,是多事之秋的一年。经济危机给我们带来很多麻烦,影响了我们很多。当然这不是销售不力的必然因素。本年度本人全年的销售量为:220多万元左右;投影机销售数量为:130台左右,比去年同期有较大的减少。在此本人做出深刻的检讨。以下是本人XX年度各个销售方面的具体工作:

  直接用户

  直接用户是本人XX年度不是十分梦想的环节,因为其他方面的精力牵扯,只把原由的老用户维护住,用在发展直接用户的精力相对较少。XX年唯一值得骄傲的是经过自身的努力和公司的支持与XX教育中心建立的良好的合作关系,已经开始有好的合作开端,XX年将会继续坚持下去。XX年本人会利用自身的特点和公司的资源全力开拓这一方面,使自我成为全面的销售人员。做到前期完整的了解用户;中期很好的利用本公司的产品优势和优质的售后抓住用户,让用户信任;后期充分发挥个人的优点和魅力,和用户建立除合作关系之外的良好关系,做到做一个用户,长久一个。XX年将会把主要精力放在直接用户身上,着重联系跟踪有比较大项目的用户,与用户做好项目招标前的一切准备工作。和用户构成了良性循环。只要用户有需求,就与之合作。要在公司领导的帮忙下,尽量避免自我的盲目性,让自我的时间合理有效的利用。

  政府采购

  今年政府采购基本上能顺利完成公司交给的采购任务,这与公司给予的支持和信任分不开的。今年直接参与了“XX省行政事业单位协议供货采购及服务”的投标,取得了良好的成绩,不但与原有用户密切配合完成其采购项目,保证公司利润。并且还经过协议供货增加了很多新的用户。另外,经过本人与政府采购工作人员的良好关系,也在政府采购中有了一些意外的收获,当然这与公司的良好资源是分不开的。可是由于种种原因,XX招标局,XX招标局,XX招标局仍是不足之处,在XX年有待提高。XX年将利用协议供货的资源更好的发挥公司的长处,把协议供货的销售量及利润值提高,让XX公司在政府采购中成为一面旗帜。

  市场渠道

  个人在此方面相对而论还是比较梦想。在此方面的成绩是日积月累的交际关系逐渐构成的。能够说是与公司的良好产品价格资源和本人为人处世的方式方法分不开的,使自我能够在圈内经过朋友得到第一手信息,让自我公司的产品经过其他公司推向市场。并且经过协议供货建立了良好的外地渠道,让XX公司所做的产品遍布全省,弥补本公司在渠道上的不足。

  公司管理

  XX年在公司领导的信任和支持下本人继续负责市场销售部这一公司主要部门的主管。由于本人管理经验有待提高,在这方面很被动。XX年在做好自我本职工作的基础上,根据每个同事的特点安排他们负责相应的业务资料,把员工的不足之处用公司的优势来弥补。对此,经过学习和年终的总结,进一步来加强自身建设,总结经验,取长补短,进一步以自身的工作行为和进取的态度促动和带领部门全面发展。

销售部的个人年终总结 篇2

  经过今年广告营销一线工作的总结,我仿佛看到了月亮透过云层。我之前也总结了一些简单的做生意的流程和方法,让我觉得无论做什么工作,都有规律可循。掌握某些方法和流程会事半功倍。

  作为营销战场上的新人,我意识到自己看到的客户多,跑的也多,善于和客户交朋友mdashmdash这是我自己的不足。经常有客户跟我说要做一些宣传计划。经常觉得对方只是想了解,没有实质性的合作意识,害怕被客户拒绝,所以很少和客户见面交流。发现一些信息后,总是心动却不行动。正如我在上次交流会上总结的,做生意必须做到三件事:闻、思、行。

  闻mdash去“闻”这个世界,意味着多听、多看、多学。任何我们能“闻到”的东西都值得借鉴。只有学识渊博,善于学习,处处留心,多听多看,才能让自己类比学习,产生创新思维。

  想mdash异想天开的“思考”。学而不思则罔。光闻是不够的。勤奋和良好的思维总是我们创造性工作的必要条件。

  看完听完,一定要琢磨别人是怎么做到的。我们的策划工作需要不断创新,不建议直接照搬。有时候我们听得太多,看得太多,思维也会很容易混乱。所以需要多思考,理清思路,找到出路。

  今天的总结就像一个集思广益的房间,我们在这里和大家分享我们的所见所闻,然后我们经常可以碰撞出创新的火花,立即解决一些紧迫的问题。

  Row mdashmdash快速行动的“线”是马上做。学习本身不是目的,而是实践的目的。我们应该将所学的知识和技能应用到工作中,并将其转化为生产力,从而不断提高我们的能力。

  做完这个总结,我明白了,要想把生意做好,除了要有永不放弃的信心,还要不断提升自己。专业媒体营销人员在做生意的过程中不断总结和学习,以自己的专业素养赢得客户的信任,从而提高客户对渠道的依赖。

  客户的信任在很大程度上取决于业务人员的专业素质。从现在开始,我会重新规划自己的工作计划,承担任务,让自己振作起来,希望用好的成绩回报敬爱的领导。

销售部的个人年终总结 篇3

  销售工作如逆水行舟,不进则退。紧张繁忙的一年即将过去,新的挑战又在眼前。沉思回顾,这一年我作为部门主管,在公司领导的指导下和同事的合作中,我积累了的实践经验,学习到了专业知识,同时,也在工作中发现了自身的一些不足。这是充实的一年,具体的工作总结如下。

  一、业绩统计及分析

  xx年是市场部重组后的第一个年头,我也随着部门而成长。作为一个资历比较老的员工,业绩方面不太理想,都不如一些后进来的家装顾问。上半年的业绩还算稳定,下半年甚至很少完成公司考核,一年的业绩都没达到100万。

  1.影响业绩的正面因素

  ①上半年主要是装修旺季、信息资源比较多。

  ②公司宣传和媒体行业活动,这包括

  a.名品套餐:满5000送5000,主材市场折上折。

  b.两次房交会和住博会。

  c.生活家具馆和会议中心公司专场活动。

  ③公司启动月度大会,对设计部和市场部给予奖励的“金钱刺激”手段,极大的调动了一线人员的工作积极性,也是促成业绩的'重要因素之一。

  ④公司实行目标责任制,使目标逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务,而且还要时刻注重自己年度任务的完成情况,能够主动调整,有效的提高了工作效率。

  ⑤部门奖罚制度,对超额完成预约客户的家装顾问给予奖励,对没有完成的家装顾问给予相应的惩罚,这也调动了大家的积极性。

  ⑥网络客户的跟进,虽然成单率不高,但也增加了业绩。

  2.影响业绩的负面因素

  ①由于夏季的炎热,7月开始,客户量急剧减少。

  ②对老客户的跟进不及时和信息资源的缺乏。

  ③下半年个人心态波动很大,直接影响了业绩,业务水平有待提高。

  二、客户统计及分析

  年预约客户个,下半年的客户急剧减少,这也直接影响到了业绩。

  2.客户死单原因:客户死单原因,就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪,都应当检查结果,以便于不断调整而尽量达到目标准确度。

  3.预约客户死单率

  4.跟有意向的客户进行不定时的跟踪,以免定其它公司。

  三、xx年度工作计划

  1.每个月尽量去完成公司下达的15万以及8个预约客户的考核,在去年同期基础上得到增长。

  2.小区活动及团购

  由于部门小区营销的手段还不是太成熟,这些需要在xx年必须进行完善,具体有

  ①小区活动

  a.对于一些没有交房的重点小区调研之后进行后期跟踪。

  b.跟物业负责人谈合作事宜。

  c.在条件允许的情况下开展小区活动并列出营销方案。

  ②小区团购

  a.找准团购目标小区,对于一些来过公司未定公司的客户贯彻团购思想,根据客户的认可度进行下一步操作。

  b.利用手头资源约有意向客户;建立专用qq群,先让一些响应的加进来,然后让其带懂另一部分。

  c.人数达到之后,约业主到家居馆进行团购活动。

  ③提高自身业务水平和对专业知识的了解。

  5.对于手头的信息资源进行电子化,根据分类列出表格。

  以上是我对xx年度工作的总结。面对下一年即将来临的机遇与挑战,我会更加努力的投入到工作中,更好的负起自身的职责,勇于实践,使自己的业务水平专业知识得到全面提高,为公司发展奉献自身全部的能量。用发展、用效益往返报公司,实现自身的人生价值。

销售部的个人年终总结 篇4

  时光荏苒,xx年很快已经过去了,回首过去的一年,内心不禁感慨万千……时间如梭,转眼间又将跨过一个年度之坎,回首望,虽没有轰轰烈烈的战果,但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢公司给我这个成长的平台,令我在工作中不断的学习,不断的进步,慢慢的提升自身的素质与才能,回首过往,公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段,使我懂得了很多,领导对我的支持与关爱,令我明白到人间的温情,在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢,有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手,也因为有你们的帮助,才能令到公司的发展更上一个台阶,在工作上,围绕公司的中心工作,对照相关标准,严以律己,较好的完成各项工作任务。

  回顾总结过去一年的工作、成绩、经验及不足,规划好xx年的工作,在新的一年的工作中,开好头,起好步,扬长避短,能够顺利地开展xx年的工作。一年来我商场在冯总及商厦领导班子的正确领导下,依据xx年制订的全年工作计划进行工作。商场领导班子采用对桂林路、红旗街等商圈进行考察与调研,反复推敲升级改造计划与实施细则,学习先进的经营理念,消除经营死角等积极有效的措施用于今年企业的工作中,成效非常明显。

  特别值得肯定的是在今年企业的升级改造中,我们采取了经营面积扩大,品牌升级,货位调整,店堂改造,加强管理等一系列强有力的措施,全体员工团结一心,共同努力,取得了一定的经济效益和社会效益。不仅提升了企业形象,而且销售业绩不断攀升。让每一位到来的顾客都赞叹说,“欧亚新发的变化真大呀。”“服装商场的品牌款式还真不错。”回顾xx年的工作,可以概括为以下三大方面:

  一、升级改造顺应市场发展,全新形象喜迎春城百姓,经营工作成绩喜人。

  xx年,我们商场共有供应商191户,品牌600余个,品种近万种,经营面积8000多平方米。xx年全年纯销819万元,xx年纯销457.9万元,比去年递增了78.9%。全年租金回算是3,363万元。总销4,183万元,xx年总销是2,245.5万元,比去年递增了86.2%。实现毛利39.4万元,其它业务利润(收缴租金)255万元,去年是148万元,比去年增长72.29%。全年营业、管理、财务综合费用合计217.7万元。实现毛利润76.7万元。取得这么好的成绩,我们采取了如下做法:

  1、开展活动,搞促销。

  按商厦总体部署,在大型促销活动中,我们商场都能围绕主题,特别是在节假日和季节变化时开展活动。主动找诗婷美容院和中国人寿保险公司联合举办促销活动。通过活动的开展,我们收到了一定的成效,其中销售业绩比较突出的是新发周年店庆和集团店庆,我商场最高日销超百万。在每次促销活动中,我们都能积极与厂家联系货源,增加供应商的扣点,经理及部主任都做了大量的工作,也得到了供应商的大力支持,基本上98%以上的供应商都能参加每期活动。

  2、抓品牌,树形象。

  今年我们在品牌经营上采取抓大放小的原则,调整了大小品牌56个,确保了新发时尚品牌店经营定位的提升。引进了国际品牌耐克、阿迪入驻本店,并引进了国内知名品牌如:与狼共舞、威鹿1881、乙佰乙纳、芭蒂娜、柯诺、秀蓓儿、艾莎米娜、马天奴、玫而美、米茜尔、丑妹、宗洋、采轩、天马、雅文娜等,这些品牌的引进给企业带来了无限商机和可观的经济效益及社会效益。其中今年销售超百万的就有4家:奥兰贝斯、耐克、361deg.和七匹狼,奥兰贝斯的全年销售就超过了230多万元。无论是消费者、员工和商业的同仁们大家都说,“今年新发服装品牌的升级与改造是非常成功的。”不仅提升了企业形象而且增加了不同层次的购物群体。的确像冯总说的那样,“有什么样的货招什么样客。”

  3、利用平效出效益。

  今年我们采取压缩不合理的经营面积,合理有效地利用经营空间,淡季分块改建扩建不合理的经营布局。今年男装区域改造时,采取压缩面积,增加平效的办法。将原100多平米的2户,增加到3户。如七匹狼专柜原有160多平米,也压缩了一半的营业面积,调整给新引进的威鹿1881,1881每月的销售达3万余元。七匹狼专柜的销售不仅没减少反而比去年翻了4翻。我们还利用一切可利用的空间出效益,如墙面、楼道等,为商场的年利润增加了十万余元。

  xx服装销售部年终工作总结在新的一年里一定可以为你带来更多的幸福!

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