工作计划集合【8篇】
日子如同白驹过隙，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编精心整理的工作计划8篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
工作计划 篇1
1、负责本部的行政管理和日常事务，协助张老师搞好各部门之间的综合协调，落实公司规章制度，沟通内外联系，保证上情下达和下情上报，负责对会议文件决定的事项进行催办，查办和落实，负责全公司组织系统及工作职责研讨和修订。
2、人力资源管理与开发。
3、负责公司各项规章制度的修订，制定及检查监督。
运用刚柔并济的管理模式，制定一套符合企业自身的'管理制度，运用权利和组织系统，强行进行指挥、控制、命令、硬性管理来达到目的。
4、负责总务管理
没有后勤的保障，就保证不了生产稳定正常的进行。首先要制定相关制度，加强对宿舍、食堂、水电、办公用品、零星修缮、部分固定资产、卫生、环境、车辆的管理。
5、安全保卫
加强对人员进出、公务访客、车辆物品出入、消防安全、防盗防灾、职业安全防护等的管理，同时对员工进行安全教育，贯彻“安全第一”“预防为主”的指导思想，创造一个安宁祥和的工作、生活环境，保证公司员工的生命财产安全。
6、强调企业精神，创建公司的企业文化
企业文化不但能反映出企业生产经营活动中的战略目标，群体意识价值观念和道德规范，还能凝集企业员工的归属感、积极性和创造性，引导企业员工为企业和社会的发展而努力，同时企业文化还具有两种约束力，一种是硬的约束力、制度，一种是软的约束力、无形的，就是活跃企业的文化生活，良好的生活环境和业余文化生活。
7、塑造企业形象
行政部
颜小兰
工作计划 篇2
一、指导思想
新学期文科组以“为了每一位学生的发展”为指针，以《新课程理念》和《新课程标准》为准绳，继续开展务实、新颖、活泼的教研活动，深化教学改革，更新教学理念，全面提高教学质量，为我校在现有成绩的基础上再寻突破而努力奋斗。
二、工作重点
1、继续做好课程改革的研究与准备工作。
2、加强综合实践活动课教研，提高教师素质。
3、优化课堂教学，提高课堂教学效率。
4、继续开展文科组的《如何激发学生的'阅读兴趣》的教研与结题活动。
三、工作要求与具体措施
1、发挥集体的智慧，教师按时参加教研活动，做好出勤统计。
2、加强教学常规管理，提高教学质量。
3、开展专题研究，深化课堂教学改革。
4、开展各项竞赛，提高学生的综合素质。
5、组织教师进行理论学习和研究，更新教学理念，组织教师钻研教材，指导用好教学用书，探讨新教法。
6、完善组织备课制度。
每周进行一次集体备课，并做好记录，各级组发挥集体智慧，实现资源共享，力求作到统一进度，教法、知识结构、学情分析，教学思路，课时安排，练习设计，明确重难点，共同解决教学存在的问题，共同提高教学质量。
7、完善教师公开课交流制度，抓好“三课型”（示范课、教研课、汇报课），及时开展说课评课活动，交流教法，研究教材，并做好评价记录，形成书面材料。
8、按学校要求，采用“走出去，请进来”的办法，多向兄弟学校同行学习。
9、开展读书活动，组每月一次，个人每天一读，并写好读书笔记（摘录）。
10、加强教学手记与案例的书写质量，每月各一篇。
11、写好月经验交流，推广先进经验使教改落到实处。
12、落实“培优扶差”工作，要有计划，有过程，有总结，大面积提高学生素质。
四、活动安排
三月份
1、学习讨论教研活动工作计划。
2、学习新课标理论。
3、教师说课。
4、听束大海老师公开课。
5、听贺云老师公开课。
四月份
1、月经验交流。
2、读书活动
3、教学手记交流。
4、语文趣味知识竞赛。
5、听贺辉华老师公开课
6、听刘斌扬老师公开课
五月份
1、期中考试质量分析。
2、组织学生进行英语口语比赛。
3、月经验交流。
4、听方烈珍老师公开课
5、听尹诗标老师公开课
六月份
1、教学案例交流。
2、月经验交流。
3、听闻艳老师公开课。
4、总结教师公开课情况
5、期末复习研讨。
6、撰写教育教学论文。
工作计划 篇3
一、指导思想
以习惯培养为切入点，引导学生在实践中体验和感悟学习生活，初步形成正确或简单的道理价值观、社会评价标准，并以这种价值观、评价标准为尺度，将美好的认知内化为自觉的行为，学会做人、学会合作、学会创新、学会自主，弘扬爱国主义和民族精神，做新时期的合格小公民，塑造学生适应现代社会的良好的道德人格
二、班级情况
班级现有学生48人，其中，男生30人，女生18人.
三、工作目标
(一)从细微处入手，引导学生养成良好的行为习惯。
(二)引导学生树立责任意识，与社会及自然和谐相处。
(三)激发学习兴趣，开发学生潜能，张扬学生个性，扩展学生视野。
(四)关注身心健康，引导学生积极参加体育锻炼。
(五)加强安全教育，提高学生安全意识。
(六)传承民族文化，开展有特色的社区活动，施展学生个性。
四、教育措施
(一)注重学生的实践操练。利用班队课、晨间活动课时间，规范学生行为。
(二)注重学生的身心健康。利用课间、课后休息时间，多与学生交流，了解学生内心世界，发现问题及时解决，走进学生心灵。
(三)注重学生能力的培养。引导每位学生在集体中寻找一个服务岗位，使班级每个学生都能获得为同伴、为班级服务的机会，充分体验"我是班级小主人"，并以此学会与同学合作、对工作负责。
(四)注重家校的联系。充分发挥《家校联系册》的作用，及时把学生学习情况反馈给家长，使家校教育保持一致；采用发短信、打电话、家访等手段，努力争取家长的理解、配合，为学生的'健康成长打好基础。
(五)注重重大节日对学生的教育。利用教师节、中秋节、国庆节、建队节、重阳节、元旦节等节日，开展各类主题教育活动，使学生建立爱祖国、爱家乡、爱学校的情感，形成尊敬老师、尊敬长辈、关心他人的优秀品质。
五、具体工作
九月份：
1、打扫清洁，布置教室，做好迎接新生准备工作。
2、新生报名注册，提出新学期要求，做好新学期打算。
3、学习《小学生守则》，进行习惯养成教育，形成良好行为习惯。
4、做好新生资料登记工作。
5、经典诵读活动。
6、国庆放假，对学生进行安全教育。
7、召开家长会。
十月份：
1、庆"十.一"爱国主义教育活动
2、学习《小学生日常行为规范》，形成良好行为习惯
3、美化教室，继续抓好课堂常规教育。
4、参加少先队新队员入队仪式。
5、迎接拼音过关检测。
6、班级口算比赛。
十一月份：
1、进行勤俭节约教育。
2、朗读比赛。
3、期中复习和测试。
4、期中优秀作业展览。
十二月份：
1、班级书画竟赛。
2、班讲故事比赛。
3、班级迎新年活动。
一月份：
1、欢庆元旦，优秀绘画展览。
2、期末复习，期末考试。
3、班级财产检查。
4、学期总结。
5、"安全在心中"主题活动。
6、布置寒假作业。
工作计划 篇4
主导思想：
认真贯彻《关于基础教育改革的意见》，大力推进新课程改革工作，把课程改革落实到教育教学各个环节，加快信息及多媒体技术应用步伐，提高资源应用率，开展好校本课题研究，提高我校教师业务素质技能，让每一个学生都在和谐、健康的环境中成长，各方面的素质都得到提高。
工作重点：
1、认真贯彻县局关于实施新课程改革文件精神，加快我校新课程改革工作，开齐课程，开足课时，尤其是思品与生活（社会）、地方课程、体育及科学课程，组织教师深入学习新课程理念，通过开展多种课程改革活动，不断加强教师业务技能，使我校新课程改革工作走上一个新台阶。
2、努力开创课题研究新局面，把《做中学》课题研究框架规划完善，有步骤地开展初期的`研究工作，做好资料收集，经验总结。
3、加强教学常规管理，落实好教学常规各项要求，落实好《罗镇乡中心校实施新课程教育教学工作考核办法》，成立考核小组，及时检查各项工作，按照《细则》做好月考核工作，进行奖罚兑现，通过考核提高教师工作积极性，促进教学质量得到稳步提高。
4、充分利用远程教育资源，互联网信息资源，积极利用项目设备，抓好信息资源使用工作，提高资源使用效率和效益，做好项目资源为农服务工作。
5、成立信息、音乐、体育、习作兴趣小组，落实活动目标责任，开展好第二课堂活动，把学生学习生活搞得有声有色。
6、落实学校网站管理责任，加强网站建设，充分收集教育教学等各种信息材料，通过互联网宣传、展示学校教育教学活动，提高师生信息技术应用水平。
工作安排：
1、新课程改革工作
①认真学习新课程理念，组织教师学习各年级、各学科教学目标责任，尤其是四年级新课程目标框架结构认识。
②结合国际计划新课程培训项目，学习在新课程中利用信息多媒体技术，通过骨干教师带头，辅助其他教师的办法，要求每位教师每两周要上一节信息技术应用课，（全学期上8节课），每学期每位教师上好一、二节公开课（含示范课）并纳入月考核中，以此提高我校远教及互联网信息资源利用率、使用效益。
③积极参加片区教研业务活动，组织教师参加周边学校及县际名校观摩看课学习活动，各个教师每学期校内看课没人每学期不少于16节，领导不少于20节。
2、教研课题研究
①成立以校长王立元为组长，副校长王雪萍为副组长的课题研究领导小组，成员包括：陈波、张成奎、李铭家，三月份形成研究计划框架并开展工作，同时向县教研室申报。
②通过教研活动，业务学习、自修，提高教师教研素质，撰写教学论文，逐步形成一支业务熟练，有一定科研能力，素质较强的师资队伍。
3、教学常规管理
①严格按教学常规各项要求开展教育教学活动，落实教学质量目标责任制，鼓励教师电子备课，推行新的教学设计方式，在新课程改革的理念里充分利用信息多媒体技术，提高教育教学质量。
②认真落实教学常规备课、上课、作业批改、辅导、后进生转化，学生素质评价检查工作，成立考评小组，把《罗镇乡中心校实施新课程教育教学工作考核办法》落到实处，坚持考核奖罚月月兑现，调动教师的工作积极性。
③加强教学活动安全管理，尤其是室外课、活动课、体育课，要教会学生安全知识，树立安全意识，积极宣传，加强监管，保障师生教育教学活动的人身安全。
④做好教育教学工作的资料收集、整理，对教师提供相应的服务，及时总结汇报工作，为教师工作考核、班主任考核，提供依据。
4、远程教育资源
①做好远程教育资源接收、归类整理，保证接收资源的完整性，定期维护系统，为远教接收提供安全的环境。
②积极向教师推荐优秀课件、教学设计，把资源利用纳入教学常规考核，保障资源利用率，发挥资源效益。
③举行教学设计、课件制作业务比赛活动，积极向上推荐优秀作品，力争我校这一方面“零”突破。
④做好信息资源下载登记，使用登记，积极提供为农服务，对典型资源制作成教学光盘，提供长期服务。
5、兴趣小组
①成立信息、音乐、体育、习作兴趣小组，负责人分别是：王东、陈波、李琼、王雪萍。制定可行活动计划，落实目标责任。
②及时收集活动信息，记载活动过程，举行成果展示，寓教于乐，开展好第二课堂活动。
工作计划 篇5
一、教学内容
本学期将完成“必修1”和“必修4”第一章1.1---1.4的教学，教学辅助材料《作业本》。
二、教学目标与要求
认真深入地学习《新课程标准》，研读教材。明确教学目的，把握教学目标，把准教学标高。注意到新教材的特点“亲和力”“问题性”“思想性”“联系性”，注意对基本概念的理解、基本规律的掌握、基本方法的应用上多下功夫，转变教学观念，螺旋上升地安排核心数学概念和重要数学思想，加强数学思想方法的渗透与概括。在课堂教学中要以学生为主，注重师生互动，对基本的知识点要落实到位，新教材对教学中有疑问的地方要在备课组中多加讨论和研究，特别是有关概念课的教学，一定要讲清概念的发生、发展、内涵、外延，不要模棱两可。
1.准确把握教学要求，循序渐进地教学。不搞“一步到位”;删减的内容不要随意补充;不要擅自调整内容顺序;教辅材料不能作为教学的依据;把更多的注意力放在核心概念、基本数学思想方法上，注重通性通法。认真研读新版《浙江省学科指导意见》、近年《考试说明》。关注深化课改的最新动向。
2.学习理解教育理念，落实自然分材教学，有效提高课堂教学效率。努力实践“理解学生，教在心灵”。
3.充分发挥集体备课的作用。利用集体备课，认真讨论教学得失，研究所教内容的重难点，安排周练的.内容。强调以学定教，先学后教，备课中要备教材，更要备学生，突出学生的有效学习。要根据实际情况，有针对性地组编训练题，做到每周一次综合训练(同步或“滚雪球”式的保温训练)，要搞好单元过关训练。选题要注意基础，强化通法，针对性强，避免对资料上的训练题全套照搬使用。
4.在重视智力因素的同时必须关注非智力因素。应认识到非智力因素在学生全面发展和数学学习过程中所起的重要作用，并内化为自觉的行为，切实培养学生学习数学的兴趣和良好的个性品质，尤其要加强对学生学法的指导，从数学视野、思维习惯、理性精神、心理调节和应试指导等方面入手，全面体现人文关怀。
5. 充分考虑本学期学校的实际情况，努力克服教学任务重、课时数少的现实矛盾，在提高课堂效率上下功夫。
6.要重视对“数学尖子生”的培养，举行高一数学选拔赛，力争在上一级数学竞赛中成绩有所突破。
7.努力把高一备课组建设成一个讲团结、讲奉献、求上进的和谐的团队。
工作计划 篇6
一、现状分析：
高二年段学生人数为394人，文、理各5个班，其中文科2xx人，理科184人。
教师47人。本届学生在高一参加信息技术学业基础水平考试取得了优良率99。3%的优异成绩。高二年段是整个高中阶段非常关键的一年，是个分化的年级，学生在高中三年是否学有所成，主要看高二这个学年段学生的学习态度和效率。所以，高二的管理和教学也显得至关重要和责任重大。经过一个暑假，有部分学生出现思想松懈的状况，开学一周也有所体现。针对以上情况，在总结上学年度工作的得失后，制定本学期的工作计划。
二、指导思想：
本学期年段将在学校的统一领导下，结合高二年段特点，以“团结协作、齐抓共管”为管理宗旨，紧紧依靠年段教师，坚持“德育为首，以人为本”的管理理念，以积极提升德育内涵为抓手，狠抓学生的行为规范和养成教育，促进本年级学风、班风建设。严格要求学生，提高学生的学习规范和进取精神；加强年段教师队伍建设，抓常规促教学，结合高二年段教育教学的特点，扎扎实实地开展工作，努力创建良好的年段教风和学风，形成合力，为学生进入高三打好思想和学习基础。
三、工作目标：
1、学生：以“自省自觉自信”为指引，积极开展道德品质和理想情操教育，培养学生热情向上，努力进取的精神风貌，做到遵规守纪、讲究礼仪、学风浓、考风正、成绩优。
2、教师：倡导“责任心、荣誉感、有协作、重奉献”的团队精神，全员参与，指导学生在教育教学活动中学会反思，自觉行动，增强班级集体和个人自信心，推进年段的整体工作。
3、管理：努力建设一支团结协作、乐于奉献、勤奋钻研、关爱学生、讲究实效的.教师队伍，培养一个爱班爱校、团结紧张、互帮互学、合作竞争的学生群体；积极高效、优质地完成学校布置的各项常规工作；并且以提高课堂教学效率为中心，狠抓教学质量，为20xx年的高考夯实基础。
四、主要工作：
1、狠抓教学的常规管理，向管理要质量，以质量树形象。认真总结近两年来课程改革时间过程中的经验和教训，积极探索素质教育的新途径，不断提高实施新课程的能力，进一步提高教育教学质量。
2、以课堂教学为主渠道，加强学生的日常管理，抓好高二年段学生的学习习惯，保障和促进教育教学质量的稳步提高。
3、加强备课组的教学研究，加强班主任和任课老师的沟通，加强年段成员之间的团队精神，因材施教，落实提高与补差，构建和谐的教育教学环境。
4、结合学校的主题教育，提高德育的实效性，培养学生的集体意识、责任意识和健全的人格。
5、配合学校搞好期中考试、学业水平基础测试两次大规模考试和月考工作，及时召开分析会，利用各种数据全面分析，肯定成绩指出不足。从而使不同层次的学生在原有水平基础上都长足进步和发展，确保教育教学提升。
6、狠抓考风考纪，这是形成良好学风的前提条件，对于考试舞弊学生给予严惩。
工作计划 篇7
一、指导思想:
以新课程为导向，以促进每个学生的发展为宗旨，以课程实施过程中学校教师所面对的各种具体问题为对象，以教师为研究的主体，紧紧围绕课程改革，通过校本教研，提高校本教研管理水平和校本教研质量，探索促进教师专业成长的有效途径，不断提升学校办学理念和办学水平。
二、总体目标：
以新课改为导向，使教师们领悟教育思想，更新教育观念，解决教师在教学中遇到问题或困惑，提升教师驾驭课堂能力，促进教师向专业化方向发展，致力于提高教师教育教学水平。树立良好的师德师风，使教师的自我反思行为纵深发展，凸显个体价值，倡导团体合作，形成终身学习的能力。
三、校本教研形式
建立以“自我反思、同伴互助、专业引领”为核心要素，以“理论学习、集体备课、主题校研、反思交流”等活动为基本形式的校本教研制度。
①集体备课：以学科分段为组，主备教师要提前三天把主备教案发到组内教师手中，副备教师要认真阅读教案，并提出修改意见，作为一度调整方案用红笔注上。在集中时讨论交流，进一步完善教案，经过大家讨论形成的共识作为二度调整;上完课后写出教后反思作为三度调整。
②反思交流：通过前一阶段组内讨论形成的教案在实际教学中遇到的问题或困惑进行反思交流，促进教师与同伴的对话，注重“以老带新、以强带弱”鼓励教师大胆评点各抒己见，促进教师共同提高。
③主题教研：以教学中的问题或困惑为研究内容，确立一个教研主题进行研究，组内每人至少围绕主题选择主备单元中的重点内容上一节公开课，通过说课、听课、评课、反思、教学论坛等多种形式展开讨论，谈自己的想法、看法，集思广益达到同伴互助、共同提高。
④理论学习：围绕教学主题组内教师还不明白，这时候需要理论指导。理论学习做到组内学习与自己自学相结合，通过理论来指导教育教学实践，不断提高教育教学水平。
四、主要工作措施:
1、本学期课堂教学研究的重点是新教材有效化教学和打造“高效课堂”。
2、各教研组要围绕校本教研主要形式积极开展活动，落实好集体备课、反思交流、主题教研、理论学习的四项活动，做到每周安排一个固定活动时间，周四下午为数学教研组活动，周五为综合科活动时间，周三下午为语文教研组活动时间，在活动时把集体备课与反思交流活动结合起来，主题教研与理论学习结合起来。每次教研活动，相应教师要按时参加并积极发言，与同伴互动、共同进步。教师要树立主人意识，勇于展示自己，促进自身专业素质的提高。
3 、以“新课程有效化教学”、“高效课堂”两个大主题研究为载体，根据年级科目的特点，从教学中遇到的困惑问题来确定学科教学研究主题。各科教研主题安排如下：
语文
一年级 培养学生自主识字能
二年级 培养学生正确的写字能力
三年级 引导学生学会倾听与思考
四年级 在阅读教学中培养学生的语感
五年级 简简单单教语文
六年级 让品读与感悟齐飞
数学
一、二年级 教具的'使用提高课堂教学的有效性
三、四年级 教材的二次开发，挖掘教材资源，重建生命课堂
五、六年级 平常课堂求实效，踏踏实实求质量
综合
音乐：乐中学、学中乐，让每一个孩子都走进真善美的音乐天地。
体育：愉快合作，个性张扬。工作计划
美术：重视基本美术能力的培养。
英语：营造英语的氛围，激发学生的学习兴趣，注重课堂实效性。
科学：在观察、实验、活动中探究科学。
品社(生)：引导学生在活动中学习;在生活中感悟。
4、通过教学观摩、专家讲座、名师教学示范、案例分析、谈心得体会等活动为教师搭建参与教研的平台
5、实施常规教研“六个一”。积极鼓励教师跨学科，跨年段，互相听课，每人每学期听课至少15节。加强业务学习，每学期教学读书笔记和心得体会不得少于5000字。
6、鼓励“闲聊式”教研方式，提倡同伴互助风气。同事间要善于利用课余时间，就某个教学问题或教育现象，进行闲谈，发表评论，并努力获取有价值的教育教学经验。另外，就个别教师工作中碰到的难题，提倡同伴积极协助，共同解决。
7、由于校内资源有限，仅凭校内力量不可能完全解决学校、教师在教研中所遇到的
问题，必须有专业研究人员的参与。为此我们将开展“里外结合”的专业引领活动来培植一支过硬的队伍。“外”即有计划安排老师外出培训学习;“里”即每次公派出去参加研讨会教师回校后为其他教师做专题讲座，为教师上观摩课。
8、开展网络教研，达到优质资源共享，积极参加XX县教研网上研讨、学习活动，开创教研新天地。
工作计划 篇8
农发行市行长会议结束后，我们客户服务部高度重视会议精神的贯彻落实工作，迅速传达学习，深刻领会精神，并紧密结合本部门工作实际，研究制定具体贯彻落实措施，全面部署20xx年各项工作，确保了会议精神落到实处，起到实效。
一、深入学习，加大宣传
农发行市行长会议结束后，我部立即组织全体员工认真开展学习交流活动。认真抓好内部学习，将农发行市行长会议精神传达到干部职工，通报了全市分行经营绩效考评情况，并结合我部工作实际，认真研究贯彻意见。通过学习贯彻全市行长会议，进一步统一了职工思想认识，使全体干部职工既增强了发展的紧迫感，又对全面完成全年各项工作目标，实现业务经营跨越式发展充满了信心，增强了我部员工的凝聚力和战斗力，并及时将行长会议精神传达到了每一位员工，将具体贯彻措施落实到了每一个岗位。
二、明确目标，狠抓落实
（一）签订客户经理责任书
1、建立健全管理体制。进一步健全客户经理管理体制，进一步规范客户队伍建设。一是签订客户经理自律协议，严格遵守“十二条禁令”，让客户经理手持“明白纸”，知道自己该干什么、不该干什么、不能干什么；二是严格要求客户经理撰写好工作日志，定期召开公司客户经理例会，及时讨论工作进度及重要营销事项，落实计划，重点进行客户分析，训练营销技巧和培养营销意识，解决协调有关问题；三是每季召开一次案件防范分析会，查找工作中的漏洞和薄弱环节，提高内控、防案、工作任务的执行力。
2、加强客户经理教育培训。进一步提高客户经理理论水平和业务素质，采用集中授课，统一培训的方式，并对学习内容进行答卷式考试，让每位客户经理充分挖掘和展示了自己在业务知识、理论知识、工作经验、表达水平等方面的能力，对每位客户经理综合素质的提高起到了很好的促进作用。
（二）完善业绩考核和激励约束机制
全面贯彻落实市分行下达的20xx年业务发展目标，努力做好存款、中间业务等工作落实到每位客户经理。我们将进一步加大内部激励约束机制，落实相应的挂钩考核办法，对中间业务收入的“其他结算收入”与财会部门奖惩挂钩，对我行贷款形成的资产以及与我行有信贷关系的企业都要全面办理业务，增加中间业务收入，确保完成全市分行下达我行的业务手续费任务和中间业务收入计划任务。要规范保险收入核算管理，业务手续费收入必须全额入账，任何单位和个人都不得擅自截留；要加快发展国际业务，不断丰富国际业务品种，提高盈利能力，力争在贸易融资和保函业务方面取得突破。同时健全客户经理考核和选拔淘汰机制，将业绩考核与执行制度考核、行为动态考核有机结合，从德能勤绩等方面全面考核客户经理，并按以上要求落实淘汰机制，同时严把客户经理准入关。
（三）认真做好贷款发放
1、落实已审批未发放贷款。会稽山酒2个亿的.项目贷款我行已与企业、上级行联系，争取今年能够放款；收储公司仓储贷款已落实具体日期为20xx年4月。
2、政策性贷款方面：一是扎实做好政策性粮油收购信贷工作。要扎实做好中央储备粮油补库和轮换贷款的发放与管理工作，加大对地方储备粮油增储的信贷支持力度；促成最低收购价和国家临储粮油收购的启动，并做好贷款的发放与管理工作；做好政策性粮油销售和收贷工作；做好政策性粮油跨省移库和贷款划转工作。二是继续强化粮油准政策性收购贷款管理。要在保证政策性粮油收购任务完成的同时，积极支持市场性粮油收购。要坚持用多渠道收购方式解决粮食收购问题，要坚持农发行开户的大客户、优质客户在市场性收购的主导地位，支持做大做强。三是突出支持水利和新农村建设。水利建设是今年中央确定的重点投资领域，中共中央、国务院今年专门出台了《关于加快水利改革发展的决定》的1号文件，浙江省也出台了《关于加快水利改革发展的实施意见》，所以，我们要紧紧抓住这一机遇，把中长期政策性贷款作为业务发展的主攻方向，积极开展水利建设中长期政策性贷款业务，大力支持农田水利建设、“强塘固房”工程以及“水资源保障百亿工程”。
3、银政合作方面：一是在做好续贷项目的同时，继续积极开展商业性中长期贷款营销工作，进一步加强重大项目和市黄金高端客户的攻关营销力度，加快完成今年营销的3个商业性中长期贷款的前期调查工作。非经营性项目—我部完成了市镜湖新区环湖路、兴越路、裕民路等三个工程建设项目共计3.13亿县域城镇建设贷款的评估工作，申报材料已上报省分行。二是根据本地发展实际，通过培植龙头、建设基地、创建品牌，大力支持农业产业化龙头企业发展。三是在新农村建设中，要以土地整理和复垦开发、以“千村示范、万村整治”为载体的“美丽乡村”建设、城郊集中改造、农民集中居住区、中心镇和中心镇小城市培育试点建设为支持重点，充分发挥政策性信贷杠杆和导向作用。今年，我们要认真抓好新农村建设项目—平水镇政府项目已在营销。四是按照审慎积极、实事求是的原则，继续积极支持优质龙头企业客户，重点支持有贴息贷款企业，积极扶持强势龙头、骨干企业，加快小企业贷款业务发展。
（四）强化信贷管理，狠抓风险防控
要高度关注行业变化，密切注意并跟踪企业资金链断裂等突发事件，积极采取有效措施，防范、控制、化解授信风险。实施动态的信贷结构调整策略，切实做到有保有压，有进有退；改变经营方式，及时把握经济运行的新特点、新趋势，实施前瞻性风险管理，力争年末实现不良贷款余额结零。
（五）继续推进精细管理，提高经营管理水平
首先进一步加强资金计划管理，针对资金偏差率等指标制定出台切实可行的考核办法，灵活运用利率政策，有效提高客户营销能力；二是突出做好存款营销工作，力争年末各项存款余额突破20xx亿元，增幅达到%；三是抓实抓好财务会计工作，继续坚持勤俭办行原则，认真执行坐班主任异地交流制等行之有效的制度办法；四是全面加强内控管理，提高合规经营意识，强化经营管理基础平台建设。五是改进营销方法。我们面临的同业竞争是异常激烈，要想实现又快又好地发展，固守老方法不只是不行而且会倒退。我行将以大项目为龙头，以中小企业、个人贷款为两翼，以传统品种为根本，以新兴业务为补充，抢抓机遇，将做大、做强、做优地方行业务付诸行动，扩大客户规模。
（六）开展增收节支，努力提高经营效益
切实增强经营意识、核算意识，千方百计增加财务收入，从紧从严控制费用支出，确保超额完成全年的财务目标。一是进一步加强部门协调，充分利用“粮食政策性挂账贷款降息”和“粮食政策性财务挂账贷款到位量与商业性贷款计划分配挂钩”的政策，协调地方政府按时归还我行挂账利息。二是加强企业账户和回笼资金管理，努力提高信贷资金收息水平。商业性贷款坚决不允许拖欠利息，否则作违纪论处。三是加强财务收入核算，杜绝计算差错。今后对因人为原因或责任事故造成少收多付利息收支的，坚决严厉处罚责任人和责任领导。四是坚持勤俭办行，严格各项费用支出，在全行深入开展“资源节约型”银行活动。五是要加强固定资产管理。对全行闲置固定资产情况进行一次全面清理，可以继续利用的要充分利用，对确实利用价值不高的，要尽快通过组织拍卖的方式加快处理，处置收入要全额入账。
现在，我部全体员工正乘着全市行长会议的东风，根据贯彻落实意见和要求，把全市行长会议精神要求化作奋勇争先的实际行动，统一了思想，凝聚了全体员工的强大动能和智慧，抓住旺季、抓紧营销、全力冲刺，确保首季开门红和全年目标任务的早日实现。
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