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活动策划方案

时间：2023-01-23 09:59:00 活动策划我要投稿

【推荐】活动策划方案

　　为了确保工作或事情有序地进行，就常常需要事先准备方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是小编整理的活动策划方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

【推荐】活动策划方案

活动策划方案1

　　会议方案

　　金融最早呈现的方式（最早出现的货币形式）+现场解说以及整场活动以不同的呈现方式暗示客户，中元集团主要企业文化以及企业服务内容。公司旗下的医疗美容

　　会议主题

　　中国元素

　　会议理念

　　增值(核心) 金融货币医疗美容

　　会议目的

　　1，了解高端客户群体的爱好，观点及心理。针对金融以及医美观点及接受心理。

　　2，了解客户简易的情况，生活方式，及家庭情况，最好了解资产情况等。

　　3，预测高端会议的发展方向和方式。

　　4，为以后的会议进行和公司的介入做铺垫。

　　5，通过活动，将中元集团的品牌推广到成都本土高端圈层。

　　6，通过活动，增强老客户的凝聚力，同时开发新客户。

　　会议内容及流程

　　活动安排大致分为三个阶段（详细见PPT资料）

　　1.活动准备阶段

　　材料：总公司集团的VCR PPT 董事长的资料等、制作公司CCF金卡（黑卡）邀请函布置：婚庆公司布置现场、礼仪、主持人、以及车辆的`安排。

　　2.活动举办阶段

　　本公司员工的分组以及安排，场地分工等。

　　3.活动后期阶段

　　活动结束现场人员安排预留当天所有嘉宾的资料情况，后期对接人员分工跟踪服务以及后期的整理拜访。

　　会议环境

　　东湖公园要求停车方便，场面宽敞。

　　客户的定位

　　资产在500万以上的高端客户群体主要以中小企业，医疗机构为核心的客户群体以及成都本土高端医疗美容整形机构负责人或代表。

　　会议方式的利弊

　　利：

　　接触的全是高端客户群体，为高端客户组织其感兴趣的主题活动（围绕资产、健康、事业、家庭、品质生活，如个性化旅游、子女教育、奢饰品、收藏品、红酒，雪茄，高尔夫等）慢慢的再介入公司形象、性息

　　等，更有利于公司产品的销售！

　　弊：

　　公司开支较大，会议的连续性，能否让会议举办成功并且能有下一场会议的连接。

　　价格的敏感性

　　对价格以及资产或者企业是否上市等敏感词汇可以预测客户的简单情况（有助于后面的销售）

　　公司信息

　　怎样的切入公司而不敏感

　　客户消费行为特征

　　了解客户的消费行为，特征以及方式，可以更好的对后面的销售工作。

　　客户反馈的信息

　　客户对这次金融会议的满意度和中元集团的品牌以及服务内容的认可度

　　数据处理、统计

　　对这次会议中，每个客户的分析等。

　　形成以数据支撑的客户需求及消费特点

　　了解客户的消费需求后，对后续的高端会议做出更好的模式。更能有利于后期的销售。阿斯顿

　　做出对应此次活动的微信平台，这将是公司以后的掌握高端客户的一大人脉手段。

　　礼品赠送

　　准备好礼品、在会议结束之后向来宾发放，用于纪念。

　　礼品暂定：公司整理手册配搭的收藏货币，以及免费资产管理计划书。

　　活动预期效果

　　由于活动时间较长，需要注意各个方面让活动达到最好效果，我们希望达到如下成效：

　　① 通过本次活动的前期宣传，让成都本土高端圈层来参加本次活动。

　　② 活动过程进行顺利而且成功。来场的嘉宾首先信任中元，其次愿意接受中元。不仅仅是资产管理或者企业服务这一块，更多的人相信选择中元，不仅仅是一个月到一辈子的服务，还能享受到中元医美的服务。

　　③ 营销整场活动的高端氛围，为来宾创造一个优质的环境，提高本次嘉宾的自我感觉。其次让嘉宾觉得来参加此次活动受益匪浅。不仅仅扩充了对金融以及如何金融对接实体经济的知识面，还丰富了来场嘉宾之间的资源平台，从而促进活动达到的交流氛围以及圈层之间的高端圈层结合。

活动策划方案2

　　一、活动宗旨：

　　1、喜迎大一新生，营造一个温馨的氛围，使其更快更好的地融入大学新生活

　　2、丰富校园生活，弘扬学院文化，承继本系特色

　　3、届时，为同学们提供一个锻炼、挑战自我的舞台，秀出风采，秀出水平，为其以后在社会上的发展打下良好基础。

　　二、晚会主题：

　　“青春进行曲”

　　三、晚会时间：

　　20xx年10月。

　　四、晚会地点：

　　东楼与西楼之间的操场上

　　五、参与人员：

　　兴义民族师范学院院长、分管学生工作的书记、体育系领导、有关部门领导、全系老师及全体新老学生等。

　　六、筹备安排：

　　1、前期：晚会的拟定、人员工作分配。

　　2、中期：拉赞助、节目编排，活动宣传。

　　3、中后期：节目筛选，彩排，人员具体安排。

　　4、后期：一切筹划完毕，节目彩排，全体工作人员各就各位，晚会如期进行。

　　七、人员工作安排；

　　总负责：董萍、田应辉、罗灿江

　　通知领导：主席团人员（负责联系领导参加晚会）

　　督察组：纪检部全体成员。

　　联络组：信息部全体成员（负责联络各组人员各就各位）。

　　宣传组：宣传部全体成员（负责晚会前的宣传工作）。

　　节目编排组：文艺部（负责节目的编排工作）。

　　舞台工作组：主席团及各部部长（负责晚会音响、灯光、话筒和道具的传递等工作）。

　　后勤服务组：后勤组（负责晚会现场舞台布置发放矿泉水等服务性工作。）

　　接待服务组：各部部长（负责接待领导、嘉宾入场，以及给领导倒茶等工作）。

　　财产保卫组：生活部（负责晚会的安全及治安工作，维护现场秩序及财产的保管）。

　　财务组：主席团（负责晚会现场用品的购买与管理）。

　　摄影组：王信（负责晚会的.摄影工作）。

　　台词撰写组：汪筑渝（负责主持人台词的策划书撰写）。

　　机动组：韦永明、杨勇（负责晚会的应急工作，及支援需要帮助的各组）。

　　八、注意事项：

　　1、每个团学干部应清楚自己负责的工作是什么，工作中相互分工合作！

　　2、遇各类突发问题，有关方面应本着相互理解原则，友好协商解决。

　　3、活动中各环节责任分清，晚会筹备组相在人员须带上工作证。

　　4、活动中出现各种自己解决不了的问题，请及时找负责人。

　　5、提醒大一新生注意当晚会场卫生，不要带瓜子花生等考试内，以上事项有不明白的地方请找负责人。

活动策划方案3

　　一、活动背景

　　每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。

　　二、活动主题

　　炎炎酷夏、xx送清爽！

　　三、活动目的

　　提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。

　　四、活动时间

　　20xx年x月x号———20xx年x月x号

　　五、活动产品

　　短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等

　　六、活动城市

　　xx市及各区县

　　七、活动规划

　　1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，具体时间是从20xx年x月x日8时到20xx年x月x日18时。

　　2、地点：xx市xxxxx服饰专卖店及xx市各县区专卖店。

　　3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。

　　4、促销政策：

　　（1）促销形式

　　a、买赠b、派样c、特价d、游戏e、换购f、抽奖g、积分h、其他

　　（2）具体内容：

　　100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏。

　　5、广宣方式：

　　主要是大量的分发宣传单。

　　店内的视频广告。

　　POP广告。

　　还有大量的网络宣传。

　　6、效果预估

　　通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时xx品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖xx。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了化，让xx服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将xx服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。

　　7、费用预估

　　（一）基础费用

　　包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间成本费大概是3万元，以及各种应急费用1万元。

　　（二）活动形式

　　活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。

　　（三）补充说明

　　门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的化。但为何未能达到成效，则主要是陈列上没法做到完美。

　　陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。

　　货品陈列方式：作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。

　　叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间不够用。此时采用叠装，以增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。

　　挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。

　　比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的POP宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的注意力，并起一定的.呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，限度强化形象。

　　八、促销价格策略

　　100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品。

　　100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品。

　　200元以上的定为6折优惠类商品。

　　九、活动终端要求

　　1、市场调研：xx市终端要做好服装的市场调研，以便于顺利开展促销活动。

　　2、制订方案：一个完整的促销方案包括：促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。xx市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急情况的发生。

　　3、沟通认同：方案制订后并不是要马上执行，而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等详细了解，能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、掌握实施步骤，充分调动人员的积极性和主动性。

　　4、人员保障：促销方案是需要人来实施的，而且需要多方面的人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要及时让有关人员及时到位，并地人员进行必要的前期沟通和培训，保证人员素质过硬能够胜任本职工作。

　　5、信息传播：促销是针对第二方的，必须通过POP广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、积极参与到促销活动中来。

　　十、经销商配合内容

　　经销商务必做到收货、摆货及时，不耽误整个活动的进程，同时注意整个促销活动的细节问题。

　　十一、宣传物料

　　门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的化。

　　同时还要注意外在的宣传模式，主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。

　　十二、效果预估

　　通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时xx品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖xx。

　　通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了化，让xx服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将xx服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。

活动策划方案4

　　第一章市场分析

　　一、经营现状

　　兵家言"知己知彼，百战不殆"，面对今日竞争之激烈现状，我们更应认清自身情况，扬长避短、创新提高，才能赢得市场主导地位，赢得客户满意。

　　1、产品情况：目前酒店能提供的产品有客房、餐饮、康乐和会议，能够满足政务接待，商务接待和散客预订。

　　2、虽然目前产品的组合还没有达到预期的收益，主要存在的问题有：

　　①、酒店产品组合打包销售还在摸索阶段，各部门之间的协调还存在较大的问题。

　　②、目前酒店服务人员主动服务意识不强，不能急客人之急，想方设法为客服务;服务水平有待提高，服务流程不畅，造成宾客满意度无法提高。

　　③、酒店特色比较少、产品单一，亮点产品不突出

　　二、市场调查

　　我们推测20xx年崇州酒店市场将迎来非常行业严冬。其主要原因是国家大力推行"开短会""勤俭节约"的行政要求，这将大大的减少政务接待和商务接待的数量和消费量。但是此政策将会推动社会的平稳发展，人均收入的提高，消费水平提高和消费理念转变，大大的提高了对高星级酒店消费的需求和欲望。20xx年崇州市将大力发展高新工业园和快速交通的发展也会给酒店带来商机，很多企业需要有个可以接待大型会议和大型宴会接待的高星级酒店而我酒店就是最佳选择。

　　三、竞争对手情况

　　随着消费市场情况的看好，酒店业的同行数量也在急剧增加，目前崇州共有星级宾馆2家(其中四星级1家，三星级酒店1家)。

　　①、崇州大酒店：三星级酒店;服务项目全面，装修比较豪华，设施设备较好，拥有80余间(套)客房、拥有大型会场、豪华餐厅;酒店品牌形象较好;拥有丰富的，稳定的政务接待客源和商务客源。

　　②、惠丰酒店：四星级酒店;位于街子古镇服务项目全面，装修豪华，设施设备较好，拥有50余间(套)客房、大型会场、豪华餐厅、园林景观;酒店品牌形象好;拥有丰富的，较稳定的政务接待客源和高端商务客源。

　　③、温江费尔顿凯莱酒店：新五星级酒店：位于温江市中心距离我酒店不到30公里，拥有360余间客房、大型会场、豪华餐厅、康乐设施.其市场定位和我酒店有在同一水平线。

　　四、SWTO分析

　　优势：

　　1、五星级酒店背景、是目前崇州最高星级酒店，也是个新酒店设施设备完善高级。

　　2、客房、餐饮、康乐三大主要营业场所功能较全、价格在同级别酒店中偏低市场接受度较高。

　　3、一年的经营中已取得大批稳定客户。

　　劣势：

　　1、客房部份：五星级酒店的价格在崇州地区比较高。

　　2、餐饮部份：餐饮始终大不打开局面市场占有份额较低特别是散客消费。

　　3、服务水平：整体服务水平没有达到5星级酒店标准，服务随意性大、服务流程较乱。

　　机会：

　　1、崇州市大力的招商引资将打造新工业城市，势必会对酒店业带来一定商机。

　　2、在崇州市区域内暂时无同级别酒店竞争。

　　威胁：

　　1、周边区域酒店业发展迅速，销售渠道已经发展大崇州市区域。

　　2、餐饮缺乏有效举措，在市场有已有些许不良口碑。

　　3、服务水平未达到5星级酒店要求。

　　第二章目标任务

　　作为崇州星级酒店的领军者，我们应将提高经济效益和提升社会品牌形象，作为同等重要的工作对待，充分运用这二者相互依存、相互作用提高的特性，实现酒店20xx年酒店各项目标任务。

　　1、经济任务：20xx年酒店营业目标任务为2250万元，其中客房部完成营业收入1050万元，餐饮娱乐部完成营业收入1250万元。

　　2、品牌任务：提升服务量和管理力量。营造热情、温馨、高雅、特色高星级城市酒店形象。打造崇州最优质酒店。

　　3、客源任务：依据市场现状，20xx年我们仍将酒店目标客户群定位在以商务接待和宴席接待为主，政务、中、高端散客消费为辅。

　　其具体细分为：

　　①商务消费团队：营业额发展到40%以上，占酒店总收入的40%—50%之间。

　　②政务消费团队：完美的接待政务团队，营业额有望达到5%以上，占酒店总收入的5%-8%之间。

　　③宴席接待：多方面加强酒店宴席销售，力争达到酒店总收入的40%。

　　④旅游团队：加大与旅行社合作和做好酒店市外宣传力争达到酒店总收入的5%

　　⑤散客接待：力争达到酒店总收入的10%。

　　第三章营销方案

　　20xx年的销售，经营重点围绕在"一个重心两个基本点"上，即以协议为重心，抓好散客和宴席两个基本点建设，两手都要硬。围绕高质量的协议客户，设计量身打造的专门包价，开放思维努力增加酒店产品。同时细节量化营业指标，调动员工积极性。全方位、立体化做好销售工作。

　　一、加大酒店宣传、提升酒店社会品牌形象

　　崇州酒店业的领导者就应是大众耳熟能详，代表崇州形象，具有强烈社会责任感的企业。因此，我们要做到：

　　1、拓展受观注面：在一些特殊的节日推出大型促销活动，在拓展酒店产品的同时拓展酒店的受关注面。

　　2、扩大酒店宣传区域：我们要将宣传区域不仅限于崇州行政区划分内可在目前已开通的成温邛高速沿线设置平面宣传栏。销售人员大力发展温江、大邑、邛崃的企业客户以提升酒店在外地来崇州消费者群中的影响。

　　3、加强网络宣传：一是与政府一些门户网站协作进行宣传，二是加强与商务预订网站合作加强宣传。

　　二、加强客户开发、不断扩充客户群

　　酒店客户总是沿潜在→开发→合作→发展→休眠或消亡这一线路运行。在保持或要超过原总体客户量的前提下，我们只有不断地开发新客户来进行补充，面对今日之市场我们主要从以下方面入手：

　　1、稳定接待政务客户，不因消费标准的降低而在服务上打折。

　　2、加强旅游、会议、婚庆客户开发：加大酒店在崇州市外的宣传力度;更要加强与旅行社、会务接待、婚庆公司的合作力度，与成都、温江、邛崃的大型旅行社建立合作关系;另一方面加强与网络订房机构加强合作，借助其强大的销售平台，实现散客消费的提升。

　　3、加强个体、企业客户开发力度：随着耒城经济发展的提速，诸多行业涌出越来越多的实力派高消费者。其中以房地产、医院、大型糖烟酒企业和家居企业为代表。20xx年我们将定专人负责此行业的个体、企业客户开发。

　　三、融洽客店关系，稳固客户群

　　在工作中我们应坚持视客人为朋友，从细节着手，急客人所急、服务于客人所需，以情留客、以心留客。

　　1、加强跟办力度，对每一个会议或团队，负责跟办的销售代表要以酒店助手的身份为客服务，加强客店沟通从宾客预订安排到配合落实到迎客到店到店内协助到离店欢送一一落实到位，提升顾客的满意度和扩展销售人际关系。

　　2、每天上午8：00—9：00，派出一名销售代表到总台协助总台工作，既可以提高总台工作效率，又能收集宾客意见。

　　3、每次大型宴席，派出销售代表进行现场客户满意度调查。

　　4、加强定期客户回访和不定期客户拜访或问候，定期主要是指每个季度对所有协议单位进行一次面对面拜访，收集客户意见和加深酒店印象;不定期客户拜访主要是指每次重要接待后由跟办的销售代表进行表格可客户满意度调查和每个月份对上一月份消费量减少的'客户进行面对面拜访;不定期问候是指节、假日对客户的短信或电话问候。

　　四、加强阶段性销售活动开展，提高酒店营业收入。

　　崇州酒店业营业高峰期主要是年初工作安排团队(1—3月份)，年中工作小结和上级检查团队(7—9月份)，年终工作总结和上级检查团队(11月至次年1月份)、学宴高峰期(8—9月份)、婚宴高峰期(3—5月份、10月份至次年1月份)、黄金周("五.一"、"十.一")等等。我们应密切关注这些阶段性旺季、详细计划、认真执行、努力开展好各阶段销售工作，努力提高酒店收入。

　　五、强化餐饮销售力度，提高餐饮质量和提高市场占有率。

　　营销角度建议20xx年餐饮应该提高菜肴研发、服务水平和制作保障三部分的能力。由菜肴研发为龙头投入足够力量围绕年度经营重点开发婚寿宴产品或者主题餐饮产品，根据产品加以充分培训推广提升服务的艺术性、趣味性;根据产品配合广告宣传保障以及有效营销手段实施争取在20xx年上半年内在崇州消费市场产生影响。继而根据可行的、市场认可的菜品确立我店餐饮未来走向，对厨师队伍进行主题化、规范化操作。形成自己的体系。

　　六、细节量化营业指标、调动员工积极性

　　20xx年，我们将加大营业指标量化工作。首先将营业总额分为协议单位，个体类客户消费，总台散客收入，餐饮宴席或散客消费，然后将各项任务额分至相应销售人员。按每天为单位进行月统计、季分析、年总结的方式进行。

　　第四章每月营销工作计划

　　根据淡旺季不同月份，各黄金周及本地市场特性，制定各月份工作重点。

　　一月份：

　　1、完事春节销售方案并执行，加强春节期间的团、散预订。

　　2、拜访协议单位，发放春节贺卡。

　　3、加强春节前各单位总结会的会议促销.

　　4、除夕和新年初一对所有协约客户和潜在客户短信或电话问候.

　　二月份：

　　1、年度第一次市场市场全面调查。

　　2、年度第一次协约单位拜访。

　　3、加强年初政府部门工作安排会会务消费的促销。

　　4、收集建筑、医药行业潜在客户信息。

　　5、开发新客户3家。

　　6、第一次员工培训。

　　三月份：

　　1、加强对本地市场调查，进一步调查餐饮、客房的价格。

　　2、加强各协议单位的拜访，建立稳固的客源渠道。

　　3、与周边企事业单位联系，至少签定10个单位。

　　4、对家居、糖烟酒企业进行拜访，新签订不少于5家。

　　5、计划"三八妇女"节的营销方案。

　　四月份：

　　1、一季度经营情况分析。

　　2、年度第二次市场调查。

　　3、对成都、崇州、温江、大邑、邛崃进行大力挖掘潜力客户，开发拓展新企业客户。

　　4、酒店内部质量调查：客房消费客人意见和宴席客人意见收集、问卷调查。

　　5、发展新客户20家，发展外地协议单位50家。

　　6、做好"五一"节促销方案。

　　五月份：

　　1、做好"五、一"专题促销接待。

　　2、做好婚庆促销于接待工作，于婚庆公司合作办理小型婚庆展

　　3、年度第二次协议客户定期拜访，主要了解客户消费客户消费倾向。

　　4、"五、一"节短信问候客户。

　　5、发展新客户5家。

　　6、成都周边城市同行业佼佼者联系建立合作关系。

　　7、"端午节"主题礼品和"端午宴"的促销方案。

　　六月份：

　　1、与各单位加强联系，挖掘半年工作总结消费机会。

　　2、两次客户问候。努力把无效协议客户转变成有效协议客户。

　　3、在西餐厅做"六一"节促销活动。在中餐厅进行"端午宴"的促销活动，礼品的促销。

　　4、发展新客户10家。

　　七月份：

　　1、二季度经营情况分析。

　　2、第二次酒店内部质量调查，协议单位接待意见收集和消费倾向调查核实。

　　3、两次周末短信问候。

　　4、年度第三次协议客户定期拜访，主要了解客户党消费倾向。

　　5、做好"谢师宴"营销方案与执行推广并开展接待工作。

　　6、发展新客户5家。

　　八月份：

　　1、搞好"谢师宴"销售和接待工作。

　　2、搞好军区销售和政务接待。

　　3、年度第三次市场调查。

　　4、策划"中秋"节客户拜访和销售方案并执行。

　　5、短信客户问候。

　　6、发展新客户5家。

　　7、加强旅行社、婚庆公司、政务接待的联系。

　　九月份：

　　1、两次短信问候客户。

　　2、加强婚宴销售工作。

　　3、实施中秋销售和拜访。

　　4、制定"十一"黄金周销售方案并执行。

　　十月份：

　　1、三季度经营情况分析。

　　2、加强旅行社联系，抓好高端散客的销售。

　　3、密切关注"十一"黄金周的预订、入住率和房价情况。

　　4、年度第四次客户定期拜访。

　　5、开发新客户10家。

　　十一月份：

　　1、第三次酒店内部质量调查。

　　2、圣诞节和元旦节策划。

　　3、对市场进行深入调查制定20xx年销售计划。

　　4、制定年终工作总结会议销售方案。

　　十二月份：

　　1、加强营销年终工作总结会议。

　　2、年度第四次客户定期拜访。

　　3、圣诞节、元旦的全面促销。

　　4、春节销售策划。

　　5、四季度经营情况分析。

　　6、向所有客户短信或电话问候"元旦"。

活动策划方案5

　　一、活动背景

　　七夕节，又名乞巧节、七巧节或七姐诞，发源于中国，是华人地区以及部分受汉族文化影响的东亚国家传统节日，在农历七月初七庆祝。来自于牛郎与织女的传说。这是中国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日，也是过去姑娘们最为重视的日子。在这一天，人们为了纪念牛郎和织女的.至死不渝的爱情，所以又被称为中国的爱情节。在现代社会的潜移默化之下，传统节日“七夕节”也从原来的“乞巧节”转变成为中国的“情人节”。

　　二、活动主题

　　“情浓七夕，甜蜜一夏”

　　三、活动目的

　　1、通过传统的中国节日活动吸引客户，为近期蓄客打基础

　　2、释放销售信息及政策，促进销售及蓄客

　　3、增强销售中心热闹氛围，促进成交

　　四、活动时间

　　20xx年8月2日9:00-11:50

　　五、活动地点

　　XXX销售中心

　　六、活动人员

　　意向老客户，由置业顾问进行电话邀约，并短信告知；

　　活动前推广带来的自然来访新客户；

　　七、活动内容

　　在销售现场，为嘉宾提供一次体验制作巧克力的机会，将巧克力做出新鲜，做出创意，给嘉宾带来一次印象深刻的爱情之旅。同时，也在大家的见证下，在新鲜出炉的巧克力上写上爱的宣言。售楼部提供精美的包装盒，以便于嘉宾将巧克力带走。

　　八、现场安排

　　1、条幅若干

　　2、长条桌3条

　　3、椅子若干

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　　14、小桌子4张

　　九、活动流程

　　9:00-9:30嘉宾签到，领取物料

　　9：30-10:00 老师介绍制作巧克力的工艺及要领10:10-11:10 嘉宾在DIY老师的指导下制作巧克力

　　11:15-11:30 结束制作，展示每组来宾的作品，进行公正的评比 11:30-11:50 颁奖，活动圆满结束

　　十、人员安排

　　XXX

　　十一、活动物料及预算

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　　2十二、置业顾问邀约说辞

　　置业顾问：X先生/女士，您好，我是XXX置业顾问XXX，20xx年8月2日即本周六将举行“情浓七夕，巧克力DIY”活动！为了感谢您对项目的关注与厚爱，现诚挚邀请您带您的家人参加！0790-XXXXXX

　　十三：本次活动推广

　　1、短信主题：“情浓七夕，巧克力DIY”

　　形式：项目短信平台（针对意向老客户）执行时间：活动前二天

　　2、活动前网络软文一篇执行时间：活动前二天

　　3、活动后网络软文一篇执行时间：活动后第一天

活动策划方案6

　　一、活动主题：

　　20xx“魅力XX”首届户外旅游休闲文化戏水节

　　二、宣传口号：

　　激情燃烧岁月，青春似水漂流

　　三、活动时间：

　　20xx-4-25――20xx-4-30

　　四、主办单位：

　　XX县政府、XX县旅游局、XX镇政府

　　五、承办单位：

　　XXXX漂流景区

　　六、活动意义：

　　20xx“魅力XX”首届户外旅游休闲文化节，是一次对XX镇XX山十分有益的旅游营销活动，此次活动响应了XX县大力发展XX山旅游的号召，带动XX山旅游产业的发展，可以大量吸引省内、国内的游客走进XX，展示XX旅游新形象，使XX镇各景点形成持续旅游热潮的同时，使游客体验XX生态旅游和民俗文化的魅力，从而获得良好的社会效应，XXXX漂流景区是整合旅游资源，增强资源吸引力的'需要，是建设具有地方特色旅游的需要。

　　七、条件：

　　近年XX镇旅游持续发展，山、佛、漂、茶、花（樱花）等丰富的旅游产品，便捷的交通条件，包括接待条件日益成熟，为举办20xx“魅力XX”首届户外旅游休闲文化节打下了良好的基础。

　　八、时间：

　　20xx年4月27日--4月28日

　　九、地点：

　　XXXX漂流景区游客服务中心

　　十、活动项目：

　　1、漂流景区美丽佳人选拔赛（共计两个半天，初赛、选拔赛）上午宣布选拔赛有关事宜，各地组团漂流的团队将女士姓名、身份证、手机号码，依次编号；优秀者进入选拔赛。

　　2、激流勇士选拔赛(共计两个半天，初赛、选拔赛）

　　十上午宣布选拔赛有关事宜，各地组团漂流的团队将女士姓名、身份证、手机号码，依次编号；优秀者进入选拔赛。（美丽佳人与勇士可同时进行)

　　3、傍晚进入指定场所，点燃篝火，由各团队组织节目，集体舞蹈、个人表演、PK赛等等，并穿插进行互动游戏。

　　十文化节结束当天闭幕式进行颁奖，景区提供漂流门票；

　　一等奖3张门票，每张门票可在20xx年9月30日前在XXXX景区漂流使用，每张限一人。

　　二等奖XXXX景区餐饮打折卷两张，可在20xx年9月30日前在XXXX景区使用；每次限用一张。

　　三等奖为实物奖，奖品由XXXX景区提供。

　　十优惠政策：活动期间，各团队参加人员半折优惠为60元每人。

活动策划方案7

　　一．前言

　　中粮金帝食品（深圳）有限公司成立于1990年，金帝巧克力是金帝公司的主要产品，在中国市场有着很高的知名度，市场占有率居全国第二。公司现有正式员工近400人。经过十多年的艰苦创业、精心耕耘，公司生产的“金帝”品牌巧克力和糖果，已深入人心，“金帝”品牌知名度不断提高，国内市场占有率连续多年在同行业中位列三甲，20xx年已跃居同行业第二位。

　　二．市场分析

　　cmms20xx（春）数据显示：中国巧克力市场中，前十大品牌一共占有整个市场的90%的市场份额其中世界三大巧克力品牌——德芙、吉百利、金帝就占了近三分之二的市场份额，由此可见，中国巧克力市场的品牌集中程度比较高，金帝在这方面有了明显的优势。

　　（一）优势

　　1、品牌优势：品牌是消费者和产品之间的完全体检，她是消费者的个性化选择，同时品牌又代表的高品质和高知名度、美誉度等。在巧克力市场上，只有知名的品牌才能对产品的原料有所保证，巧克力作为一种非常特殊的产品，它对仓储、物流等环节的要求非常高，所以只有知名品牌才能向消费者提供这种保证，同时向消费者提供稳定的，高质量的产品，而金帝在中国市场已经树立了一定的品牌形象。

　　2、金帝较早进入中国市场，在消费者心中有一定分量。

　　3、中国的礼品装巧克力金帝销量最大。

　　4、质量优势：采用最优质的纯天然可可液和可可脂精心配制而成的金帝巧克力，其各项指标都达到欧洲最高标准。

　　5、国有企业优势。

　　6、在国外生产的巧克力的新鲜度不如在国内生产的，如果是同一品质的品牌产品，有经验的消费者，能感觉到在中国生产的新鲜度要比进口的好一些。

　　（二）劣势

　　1、作为国产品牌，容易使部分消费者质疑；国产巧克力仍然存在品牌少、口味单一的问题；巧克力加工设备选型不当、配套设施不齐全；产品开发力量薄弱、产品跟新换代慢等问题，在整体形象上始终无法摆脱品质口感不尽如人意，只能在低端市场徘徊的尴尬境地。

　　2、国有企业的惯有病

　　（三）机会

　　1、巧克力在中国是个发展潜力巨大的市场。据行业初步统计，目前全国哦哦的总生产量为7万吨左右，人均消费50—60克左右。而发达国家，如日本人均7公斤，欧洲人均基本上都是10公斤以上，可以说国内的发展很快，但是差距比较大。

　　2、巧克力的发展和生活水平是相关的。生活水平提高，消费量会逐步扩大。近几年国家人均收入逐步提高，今后三到五年也是我国巧克力发展比较快的阶段。

　　3、国际品牌的进入，带动了国内消费对巧克力的消费，推动国内巧克力市场的发展，其先进的管理理念，高品质的产品，精美的包装都促使中国巧克力品牌不断提升自己。

　　4、国际品牌不了解中国的本土文化，在消费者定位方面出现误区，对中国市场流通体系、市场结构、中小城市分销出道与方式、地域差异、消费心理、消费行为、饮食文化、口味差异等的了解和把握上不够全面、具体和真实。

　　（四）威胁

　　1、来自于德芙、吉百利等国际品牌，使金帝的市场份额和消费者忠诚度都不高。

　　2、消费者的误解。

　　3、通胀压力，成本提高。

　　三．消费者分析

　　（一）现有消费者分析：女性对巧克力的偏好大于男性，年轻女性购买巧克力的`倾向相当明显。孩子是巧克力消费群中极其重要的环节。35岁以下的购买者自己消费的巧克力比例很高。尤其是15～24岁的人群为自身消费的主要群体，而35岁以上的消费者购买的产品绝大多数是为孩子购买，特别是35～44岁的人群，这一比例高达86.3%。

　　现有消费者的年龄：购买巧克力的频率与年龄有较强的关联，年龄低的人群购买的频率较高，高频率购买的比例呈现从低年龄到高年龄逐步递减的规律，低频次购买正好相反。

　　购买的动机：通常作为礼物赠送，表达爱的一种方式。在中国巧克力市场中，巧克力以“礼品”形式被消费的比例占总消费的52.4%1，即在中国市场，有一半以上的巧克力是作为礼品被消费的。cmms（中国市场与媒体研究）引入消费者生活形态分析。在研究中共涉及品牌观、媒体观、生活/时尚观、理财观等十一方面，共计153条生活形态语句。在对巧克力产品重度消费者（即：每周食用巧克力一次或以上的消费者，这部分消费者代巧克力主要消费群）生活形态的考察中，发现：这部分消费者对于“时尚”、“品质”、“身份”和“健康”的追求较为强烈。50.3%的消费者认同“我喜欢追求流行、时髦与新奇的东西”；44.1%的同意“流行与实用之间我比较喜欢流行”；而60.4%的消费者选择了“我喜欢购买具有独特风格的产品”；59.4%的人赞同“我愿意多花钱购买高质量的物品”；57.6%选择了“食用名牌可以提高一个人的身份”；71.9%的消费者认同“我偏爱对健康美容有益的食品”；69%的同意“我喜欢使用含有天然成分的产品”，这些指标均以较大优势超出cmms调查的平均水平。

　　（二）潜在消费者：

　　1、、由于对巧克力了解不够充分，消费者普遍存在着巧克力是高糖、高热量的糖果，不仅会使身体发胖，还会导致心血管疾病、糖尿病等错误的认识，致使部分消费者想吃，但又不敢吃、怕吃。

　　2、一些男性会认为巧克力是女性的专利。

　　3、在中国消费者潜意识深处，巧克力是完全意义上的舶来品，只有欧美的巧克力才是真正正宗的巧克力。消费者认为，国产巧克力在品质、口感等方面和进口巧克力根本不在同一个等级上。

　　4、有93、6%的消费者认为目前市场上的高档巧克力产品的最大缺点是价格太高。价格高是影响高档巧克力消费的主要因素。如何转变这一类消费者的想法，让他们觉得购买巧克力是物有所值。

　　四、产品分析

　　金帝巧克力下辖的一个巧克力品牌，采用多种营养谷物加以巧克力涂布的快速巧克力食品，可以随时补充高能量。有以下四个口味，有100g、55g、16g、32g四种规格。包括黑米杏仁巧克力（代可可脂）、燕麦杏仁巧克力（代可可脂）、玉米杏仁巧克力（代可可脂）、谷物果仁巧克力（代可可脂）。

　　1、配料：白砂糖、代可可脂（部分氢化植物油）、全脂奶粉、可可粉、葡萄干、大米粉、乳糖、小麦粉、玉米粉、黑米粉、碎杏仁、小麦纤维、乳化剂、食用香料。可能含有少量榛仁成分。

　　2、价格

　　3、外观包装：采用欧美风格设计，非常精美。金帝谷力奥黑米杏仁巧克力，属欧陆风味食品，内含膳食纤维，健康活力，自然美味，该产品线是中国首条谷物巧克力生产线，外包装采用、红、巧克力色为主色调，辅助一些蓝色和桔红色，包装盒的形状是少有的水滴状，比较有特色。

　　4、产品生命周期分析：成长期。作为新产品，谷力奥在导入期的销售还算比较成功。顾客对其已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。当然也面临了一大批竞争者。对该产品的推广还有大量的空间。

　　5、产品的品牌形象分析：健康、活力。

　　6、消费者对产品形象的认知：认知度比较高（调查表）。

　　7、产品定位分析：定位准确。喜欢运动、精力充沛、对喜欢的东西抱有持久的热情、热衷于发掘新鲜的乐趣，这就是谷力奥！积极开朗、了解自己，并且信心十足，因为谷力奥天生健康、自然，充满的感染力，丰富的谷物和美味的杏仁，让你无法抗拒。醇厚的巧克力、随意包裹得谷物杏仁，健康、美味，散发青春个性滋味，伴随健康、活力的新生活。

　　五竞争对手的竞争状况分析

　　1、与同类产品的比较：（主要跟德芙比较）、德芙摩卡杏仁巧克力，德芙杏仁牛奶巧克力

　　2、竞争对手的基本情况：德芙是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏（mars）公司在中国推出的系列产品之一。

　　3、企业在竞争中的地位：市场占有率及消费者认识

　　4、竞争对手产品分析：口味：个人觉得口味上无法评判，每个人喜好不同。但是金帝谷力奥强调谷物成分，更重视灌输健康的概念。

　　5、竞争对手的广告分析

　　19xx年进入中国，19xx年成为中国排块巧克力领导品牌。“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。【广告拍摄】面对日益成熟的消费者，爱芬食品公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力，而且每年求新求变，希望给消费者美好的巧克力体验，广告片也不例外。

　　6、竞争对手的优势与劣势

　　产品优势：这是某消费者对德芙的评价，仅作参考。好吃，味好，广告好；口感好；巧克力味纯；味不太甜，味好；比较细腻，不腻口。德芙只要重在诉求一种“丝滑”的口感。（广告语：牛奶香浓，丝般感受）；国际品牌优势；生产技术优势；

　　产品劣势：：价格高

　　六广告战略

　　1、广告目标

　　提高消费者购买兴趣。这中长跑广告的目的在于消费者看了或听了广告之后，对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解。激起经济规律的购买欲望。这广告主要介绍该品牌的口感。

　　2、广告对象：16——45岁，此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充沛。恋爱时比较注重浪漫。45岁以上的中年男女。容易患有糖尿病。或高血压等综合病症。不易年轻的女性。16—28。为主要市场。女性爱吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。在前面提及的几个主要品牌，，这表明女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显，再具体比较，年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。

　　3、广告地区：xx

　　4、广告创意：

　　（1）广告主题。感受口齿留香的感觉。

　　一双年轻情侣。他们的感情相当的好。无意中。他们参加了一个接吻大赛，比赛定于今天下午举行。女孩早早在家打扮。嘴里含着她最喜欢吃的金帝巧克力。不久。男孩来接女孩去比赛场地了。在主办方的地声令下。到场人每一个参赛选手都与自己的女友热烈亲吻。男孩吻着女孩的唇。甜甜的。他们就一直这样下去。最后。他们胜出了比赛。主持人问他。有什么感想。他就了一句：金帝巧克力。真的很好吃。

　　（2）广告主题，让你的梦成真。

　　有一位女孩。非常喜欢吃巧克力。犹其喜欢金帝。每天她都会吃上一小块。渐渐的。吃巧克力成了她的习惯。她梦想着能有一段如巧克力般的恋爱。在吃之前。总是看着巧克力。定定的看。笑着说：如果我的王子是你就好了。就是那时。眼前的巧克力果真变成了一个帅气的男孩子。最后。他们相恋了。每天一起看日出。看日落。过得很甜美`

　　5、广告实施阶段：20xx年12月——20xx年4月

　　七广告媒体策略 1、主要媒体：电视广告

　　2、辅助媒体：广播、报纸、广告牌

　　八广告费用预算

　　电视广告：每天晚上黄金时间2次，4个月，80万 2、辅助媒体：广播、报纸、广告牌共45万九广告效果预测新上市20xx020% 第一期特卖3000030%空档消化期100003.6%第二期特卖5000025.1%

　　总计：100000100.0%

活动策划方案8

　　一、指导思想

　　以加深和拓展同学之间的友谊为第一宗旨，以提高全班之凝聚力为第一目标，以促进大家之间人生体验的经验交流与沟通为第一目的，用现在的智商过以前的生活。

　　二、聚会宗旨

　　追忆青春，重温旧梦;互叙离情，沟通情感;

　　促进交流，感受成功;共话未来，祝福加油。

　　三、聚会原则

　　1.坚持全员参加原则。岁月悠悠，往事如昨，10年的分别，10年的牵挂，每个人心中都有一份难忘的情!无论你是容颜已老，还是已然歪瓜裂枣;无论你是飞黄腾达，还是仍在风中摇曳;无论你是咫尺天涯，还是躲在天涯海角;只要不是临盆在即，只要还能下地前行;请来到汉唐古郡、准海名区-—泰州海陵，一起见证属于我们的这一时刻。可能你身不由己，不能前行，但我们真切地希望你克服一切困难，期盼你的到来。

　　2.坚持经费自筹原则。每人预先出资600元，欢迎赞助。经费用于住宿、餐饮费、交通费、活动费(含场地、会标、水果、矿泉水、拍照等)、纪念册(含通讯录)、纪念品、光碟制作等。活动经费如有结余，组织有两个建议：①将余额平均分各位聚会同学;②设立聚会活动基金，留待下一次聚会时一并使用。

　　3.坚持财务公开原则。本次聚会要搞好预算和决算，一切开支要有凭据，设立聚会财务小组，接受监督，并在聚会结束后向全体同学报告财务收支情况。

　　4.坚持一切从俭原则。本次聚会以加强联系、增进感情为目的，强调朴素为本，欢乐为主，不搞豪华排场，不去铺张浪费，每一项活动强调简单适用。

　　5.坚持同心同德原则。每位同学都要讲团结，讲风格，互谅互让，避免斤斤计较，力争经过我们大家的努力，把这次聚会办成一次团结、活泼、热烈、融洽的联谊会，留下一个美好的回忆。

　　四聚会时间与费用处理

　　聚会时间：暂定于20xx年“五一”劳动节，建议时间2天，即4月29日、30日，30下午解散。

　　费用处理：

　　1.所有同学来回路费请自理;

　　2.到达海陵区后一切聚会项目内费用由组委会负担;需要住宿的同学住宿费另交。

　　3.聚会费用筹集：采取均摊加赞助式。在大家均摊付费的基础上，个别同学可加大付费金额或提供实物支持，或者在聚餐后给大家提供一些额外的消费项目，比如唱歌聚会等。有兴趣赞助的同学事先与筹委会联系。

　　五聚会项目设计与费用预计

　　20xx年4月29日

　　1.同学签到：请大家于20xx年4月29日上午9：00前到达指定地点，暂定为泰州师专教学楼四楼最西边教室(原97文班级教室)。(基本无费用)

　　2.简短仪式：校领导代表讲话(1位)，班主任代表讲话(张朝明)。时间：9：20—9：50。

　　3.参观校园：沿着十年前的足迹重走春晖路、漫步师专校园，时间：10：00—11：00。(费用：预计100元，含拍照、饮用水等)。

　　4.园博园烧烤：集中拼车游览园博园，11：30-13:00在园博园烧烤区自选自烤食材作为午餐。下午各小组游览园博园，畅叙同学情。

　　(车辆大约8辆，每车5人，事前征集8位同学的车辆为聚会用车，并根据具体行程计算费用，聚会结束前由组委会财务组结算。烤炉现场租借6-8台，食材由组委会统一至乔园宾园附近专门购买，主要考虑价格优惠、品种丰富。)

　　应急措施：看天气好坏，晴天就去烧烤，雨天就去吃自助餐。

　　费用：食材20xx元，租炉500元，机动500元，共计3000元。

　　5.晚餐：下午5：00-7：00，全体同学和受邀老师到聚会主场地(初步定为某集餐饮、住宿、娱乐于一体的“农家乐”农庄)共进晚餐并举行小型联欢。晚会项目另行协商，以卡拉OK为主线，各位同学在聚会前将专长和表演项目报给筹委会，以便编排节目及所需设备等。

　　费用：餐费暂初定800元一桌，共5桌，预计4000元，酒水批发，暂定“洋河青瓷”，大约4箱，预计1200元，香烟硬中，一桌一包，一条450元，饮料500元，整体费用尽量控制在6500元内。

　　6.住宿：安排有需要的同学住宿，单间包房200元，考虑到“五一”节房间紧张，安排同性4人住一间，人均50元。预计房间10间左右，合计20xx元。(费用组委会先垫付，住宿后组委会按房间实住人数另收住宿费)

　　当天费用合计：11600元左右。

　　20xx年4月30日

　　1.早餐：上午7：00-7：30共进早餐，事先统一预订。(费用：500元)

　　2.娱乐交心：7：40-10：00，自由组合钓鱼或掼蛋(农庄收取适当大厅会务费)。(钓鱼自带鱼具、鱼食，农家乐鱼塘15元/斤)

　　3.午餐：农庄或外出吃自助餐。

　　费用：大致同前一天晚上，预计7000元。

　　全天共计：8000元。

　　4.下午：各同学自由支配。可打道回府，可几个挚友小范围再聚(逛街、组织篮球赛)，费用自理。

　　六会场布置

　　1.会场中央横幅，上书：“泰州师专97文科班毕业10年同学联谊会”。

　　2.签到表、饮用纯净水。

　　3.敬献老师的5束鲜花。

　　4.给老师的纪念品5-10份。

　　七前期筹备

　　1、组建筹委会

　　成立泰州师专97文科班同学聚会筹备委员会(简称“97文筹委会”),全面、系统地负责活动方案的`制订、准备,以及聚会的组织、指挥、联络和接待工作。

　　筹委会顾问:张朝明

　　筹委会会长:陈明

　　筹委会副会长(兼总联络员):陈玮

　　筹备委员会下设三个工作小组：

　　协调、联络组：周杰、沈小军、朱长美、沈禁

　　全面负责同学聚会筹备组织工作;负责筹备小组成员间的联络与信息沟通;负责聚会活动的指挥协调;负责汇总同学的个人简介、联系方式、纪念册的印刷、发放;负责同学的联络工作;负责联络本班同学，聚会中和往返途中的安全。

　　生活、财务组：韦林、赵月绩

　　负责接待、住宿、饮食、会场、租车等事宜，需要人员可以随时调遣;负责经费收支，并做好财务的预算与决算工作;负责聚会财务公开(须经筹委会会长、副会长共同签字之后再公示)。

　　照像、文艺组：高娟陈晶晶王亚芳虞军

　　负责照相、纪念册编印等事宜;负责活动的文艺节目策划与安排。自带照相机的同学协助照相，尽可能自带相机。

　　2、组建联络组：

　　海陵区：(负责人：周杰)

　　姜堰区：(负责人：沈小军)

　　兴化区：(负责人：朱长美)

　　泰州市外：(负责人：沈禁)

　　以上负责人人选纯属个人意见，有不妥之处可更改，此次目标人数为45人，请各区负责人务必落实并凑齐，对于经常互相间联系的同学不限区域可以互相串联，以期尽快落实。

　　3、组建策划中心：

　　请各位主动报名，不要含蓄，拿出特长，再建功勋。

　　请大家联系各区联络人，将自己的信息分别汇总给各自区域的主要负责人，需要的数据为：姓名、性别、工作单位、联系方式。

　　本次将制作精美联系簿一份，预计每人20元左右的制作费用，只是预计。

　　4、活动经费管理

　　财务专项管理：支出所有同学均可提出和审核，财务管理人员负责支出;并按费用项目编制支出报表，多退少补;各区域负责人负责收集款项并汇集到组委会，由大家选取财务小组成员两人，出纳一人、会计记账人员一人;另选取源头制腐小组成员两人，即两名审核人员，负责审核以及最终公布报表的编制。

　　4月29日报到当日即设立收款专户，接收活动费，初步为每人600元，住宿费用另收(视赞助情况将有所减免，欲赞助同学请赶快联系)，活动结束后，将收支明细公布给所有参加人员。

活动策划方案9

　　岁末将至，宝盛大酒店厨师长根据传统风俗习惯，结合南北风味，为您精心烹制了新年除夕大餐，让您和您的家人能在这温馨、祥和的气氛中共叙这一年的酸、甜、苦、辣，展望新一年的美好生活。

　　1、宝盛厅年夜饭：每桌888元

　　优惠一：每桌均可参加抽奖活动，有机会获得宝盛大酒店为您准备的新年大礼盒，桌桌有奖。

　　优惠二：农历十二月二十日前预订，可获赠440元普通标准间一间。

　　优惠三：每桌免费赠送新年幸福饺一份。

　　2、宴会包厢年夜饭：每桌680元—xx88元不等

　　多款选择，您可根据人数、口味选择适合自己的一款。

　　优惠一：凡在农历十二月二十日前预订，餐标（合菜）达到800元以上，可获赠440元普通标准间一间；餐标（合菜）达到1680元以上，可获赠520元普通套间一间。

　　优惠二：每桌免费赠送新年幸福饺一份。

　　1、新春佳宴

　　欢天喜地贺新年，爆竹声声庆团圆！一年一度的新春佳节将至，海神诺富特大酒店为您及您的全家特别准备了多款春节套餐，伴您度过一个祥瑞和顺的中国年！

　　海神宫中餐厅大堂

　　人民币1288元，免费畅饮软饮料

　　人民币1688元，免费畅饮软饮料和本地啤酒，以及每席送一瓶本地红酒

　　海神宫中餐厅包房或宴会厅

　　人民币20xx元，免费畅饮软饮料和本地啤酒，以及每席送一瓶芝华士皇家十二年

　　自元月一日起，来海神宫中餐厅预订年夜饭，让喜庆的菜式为您的团圆佳节锦上添花。

　　20xx年1月20日前预订年夜饭，享有10%的优惠。以上价格均以每桌计算，可供8—10人享用。

　　垂询热线：xxxxxxxxxxxxx

　　2、旋宫50旋转餐厅

　　xx海鲜自助晚餐烹出爵士情调

　　18：00—22：00电话：xxxxxxxxxx

　　不仅有新鲜丰盛的生食海鲜精品，更有精致正宗的寿司，诱人的甜点…新鲜的时令水果，任您享用。

　　每位人民币168元

　　3、橄榄树餐厅

　　xx圣诞套餐地中海美食诱惑

　　18：00—22：30电话：xxxxxxxxxxxx

　　来橄榄树餐厅，体验西班牙阳光美食。别具一格的餐前开胃自助品，精心烹饪的美味佳肴，让您仿佛置身于浪漫迷人的西班牙之夜。

　　每位人民币128元

　　更有鲜活的波士顿龙虾

　　人民币350元

　　4、二层甲板咖啡厅

　　xx多菲亲子早午餐

　　11：30–15：00电话：xxxxxxxxx

　　20xx年1月1日以及每周日，陪您的孩子来二层甲板咖啡厅享用一顿丰盛的早午餐，不仅有鱼子酱、上等的肉类美食，还有诱人的甜点，醇美的.汽泡酒…让您大快朵颐之余，更能体验亲子的乐趣。

　　每位人民币195元，赠送一杯气泡酒，

　　每位人民币258元，即可畅饮气泡酒。

　　xx鼎香甲板火锅

　　18：00–xx：00电话：xxxxxxxxxx

　　精选的牛、羊肉，海鲜，多款菌菇，各式丸子等火锅原料丰盛至极，任您享用，精致的中式点心以及新鲜的时令水果自然必不可少！与三五好友来二层甲板咖啡厅，尽享吃火锅的乐趣。

　　人民币88元，买一送一，畅饮可乐及雪碧

　　xx商务自助午餐

　　11：30–14：30电话：xxxxxxxxxxxxxx

　　快捷美味的自助午餐，色拉，东、西方风味佳肴，甜点…一应俱全。

　　每位仅需人民币99元。

活动策划方案10

　　一、主办单位：

　　广西工学院鹿山学院团委

　　二、承办单位：

　　广西工学院鹿山学院汽车工程系

　　广西工学院鹿山学院汽车工程系学生委员会(系内活动则要注明部门名称)

　　三、协办单位：

　　赞助商(待定)

　　四、活动时间：

　　海选：10月23日19：30

　　初赛：10月30日19：30

　　决赛：11月08日(车展当天)

　　五、活动地点：

　　海选：学院大学生活动中心(旧食堂三楼)

　　初赛：学院篮球场

　　决赛：学院篮球场

　　六、活动对象：

　　广西工学院鹿山学院所有在籍女同学

　　七、奖项设置：

　　(根据不同的情况可采用表格等形式将奖项分配情况注明清楚)

　　(1)冠军一名(证书+奖品+代金卷300元)

　　(2)亚军一名(证书+奖品+代金卷200元)

　　(3)季军一名(证书+奖品+代金卷100元)

　　(4)第四名一名(证书+奖品+代金卷100元)

　　(5)第五名一名(证书+奖品+代金卷50元)

　　(6)最佳人气奖一名(证书+奖品)

　　(7)最佳表演奖一名(证书+奖品)

　　八、比赛流程:

　　(详细的写活动的安排，表格内的.文字统一为宋体小四或五号，具体情况可根据表格大小和美观程度稍加修改。表格见下面)

　　九、活动流程

　　(工作人员)(详细的写活动的安排，表格内的文字统一为宋体小四或五号，具体情况可根据表格大小和美观程度稍加修改。表格见下面)

　　十、经费预算(物品清单)

　　广西工学院鹿山学院汽车工程系

　　二○XX年十月二十日

　　(日期里面有〇的，用中文输入法输入)

　　注意：1、文字按照统一的文字格式来写; 2、斜体字为写策划书要注意的。

活动策划方案11

　　一、活动前言

　　为了巩固各班级间的友谊，加强大一到大三班级之间的联系沟通和合作，丰富同学们的课外生活，充分展现大学生的风采，培养各个班级的团结协作能力，也让同学们在紧张的学习生活之余舒展筋骨，强身健体，体育部精心策划了“xx系xx年春季篮球联赛”。

　　二、活动时间

　　XX年4月24日开始

　　三、活动地点

　　xx篮球场

　　四、策划主办单位

　　xx系第x届团xx学生会

　　五、参赛方法

　　1、男子除信管以外班级以相同年级同专业为参赛小组单位，信管以大一大二大三为一个参赛单位。

　　2、女子以不同年级相同班级为小组参赛单位。

　　3、每个参赛队伍最多x名队员。

　　4、参赛对象为xx级到xx级全体同学。

　　六、竞赛办法

　　男子：

　　1、比赛第一阶段采用分组循环制。男子x个队分成x个小组，各组按积分多少取前二名进入第二阶段比赛。

　　2、比赛第二阶段采用交叉比赛，决出前四。

　　女子：

　　1、比赛第一阶段采用分组循环制。女子x个队分成x个小组，各组按积分多少取前二名进入第二阶段比赛。

　　2、比赛第二阶段采用交叉比赛，决出前四。

　　决定名次办法

　　胜一场得分x分，负一场得x分，弃权得x分计算，按积分多少决定名次，积分多者名次列前。竞赛结束时出现若干以积分相同，则按下列办法处理：若两队积分相同，按该两队之间竞赛的胜负决定，胜队名次列前。若x队或x队以上积分相同，则按这几个积分相同的队之间竞赛的胜负场次而定，胜场多者，名次列前，若他们之间胜负场次仍相同，则按他们之间竞赛的得失分率大小而定，而得分率大者名次列前。得分率等于总得分/总失分；若得失分率仍相等，则按他们在全部竞赛中的得失分率而定。

　　七、比赛规则

　　（一）本次比赛采用国际篮球协会审定的'XX年《篮球竞赛规则》。

　　（二）特别规定：比赛分四节，男队每节12分钟，女队每节10分钟，初赛的时候暂停期间不停表，第四节最后2分钟采用24秒的规则（由于没有24秒计时器，裁判可看实际情况对迟迟不投篮的一方吹24秒违例）。

　　八、录取名次与奖励办法

　　男子前四名颁发奖状

　　女子前三名颁发奖状

　　九、宣传工作

　　（1）、在经济与管理系理会上由体育部进行口头宣传。

　　（2）、召开体育委员会议，由各班体育委员和班长扩大宣传。

　　（3）、由宣传部以海报的形式进行文字宣传。

　　十、报名时间

　　x月xx到x月xx日

　　（报名班级于x月xx日x点xx到xx抽签）

　　十一、裁判组

　　xx等

　　十二、经费预算

　　记分牌：xx元

　　创口贴：xx元

　　口哨：xx元

　　印刷：xx元

　　活动负责人：xx

活动策划方案12

　　活动时间：

　　7月13日（星期日）8：30—16：30

　　活动地点：

　　xx山庄休闲园

　　参会对象：

　　企业未婚青年，男女不限，单位以团队形式集体报名。

　　本次活动：

　　已报名或有意向参与单位有：核工业xx实业集团团委、xx电厂团委、xx集团团委、xx空调、xx公司、xx电力、xx集团、xx机械等单位。

　　活动支配：

　　7：30碧海大厦后身集合动身，

　　8：00烟台开发区管委门前集合动身。路途：开发区管委——xxx——xx山庄

　　8：40—9：40民俗接待、乡村秧歌、腰鼓等l

　　9：50—10：00：真情告白{时间不能超过3分钟}，增进相互间了解和信

　　10：00—10：40团队竞赛：爬山夺标、垂钓竞赛

　　10：50—12：00派对交友活动

　　12：00—13：00午餐，品尝农家风味餐，享用美味佳肴，品尝米酒、酒水（10菜一汤）

　　13：10—14：30采摘：到果园采摘绿色水果、蔬菜、游玩。

　　14：30—15：30消遣活动：自由组合走木船、梅花桩、通过敌方电网

　　15：30——16：30篝火晚会、才艺表演、颁奖

　　16：30活动结束返烟台

活动策划方案13

　　一、活动时间：

　　4月31日

　　二、活动人员：

　　全体幼儿、家长、老师

　　三、活动过程：

　　1、来园活动(各班教室)

　　2、生活活动

　　3、新年心愿包活动

　　准备：红信封、纸、蜡笔、记号笔

　　玩法：各班家长和孩子共同在纸上画或写新年心愿，再装入红信封袋内

　　四、亲子运动会

　　准备：场地布置、主持人一名、音乐(新年好)

　　过程：

　　(1)律动“新年好”

　　(2)亲子运动游戏

　　1、放鞭炮

　　准备：每班自制炮竹一个

　　玩法：分小班组，托班组。每班出6对家长和孩子。将幼儿和家长分成一一对应，面对面排。开始由幼儿手捧“爆竹”由起点跑向自己的家长，当家长接过“爆竹”后，双手上举，口中喊道“砰啪”，就算送到一个。然后孩子再将“爆竹”运回给下一名幼儿手中，看哪队先放完。

　　2、运彩球

　　准备：彩色的球、圈

　　玩法：适用于小班幼儿，每班10名幼儿，分别在两端站立，用圈赶彩球往前走，走至对面交给另一位幼儿，依次往返接力。

　　3、剥桔子

　　准备：小桔子，椅子，垃圾筐

　　玩法：幼儿从起点跑到终点拿一个桔子，跑回来剥掉皮给家长吃，第二个幼儿继续，以此类推，看哪队最快为胜。

　　4、抢气球游戏

　　准备：凳子或椅子，各色气球，栓气球的绳子。

　　玩法：老师或主持人发出指令，复习颜色。如果说红色就要跑到栓有红色气球的椅子旁，用力把气球坐爆。分组比赛，小组第一晋级下一轮，直到轮完初赛，最后小组第一之间进行决赛，分出获胜者。请几位家长带着小朋友一起听主持人发令，按照规则进行。

　　5、开火车

　　准备：起跑处标志

　　玩法：由家长或老师(6~8人)组成一列火车，蹲着行进走，以先到的一列火车为胜。(必须下蹲走)

　　6、袋鼠跳

　　准备：大袋子四个，可以用面粉包装袋之类的，要大一些。

　　玩法：一名小朋友与自己的爸爸或妈妈组成一组，每次游戏找四组为一单位，小朋友与家长面对面站立，中间距离约30～50米。游戏开始后，小朋友要拿起放在地上的大袋子，跑向自己的爸爸妈妈，爸爸妈妈接到袋子后，要马上套住自己的双腿，跳回孩子的起始位置，以速度定输赢。

　　7.揪尾巴

　　准备：纸尾巴若干条。

　　玩法：一家三口组成一条牛。爸爸为牛头，妈妈的`手搭在爸爸的肩上为牛身，孩子紧贴妈妈身后做牛尾，孩子裤腰上别上牛尾巴。在一定范围场地内，几个家庭展开揪尾巴比赛。最后看哪个牛头揪到的尾巴多，哪个家庭就获胜。

　　8.赶双球

　　准备：一大一小皮球为一对，共若干对;网球拍若干副。

　　玩法：适用于大班的游戏。一家三口为一组，爸爸站在终点线，由妈妈和孩子在起点处各持一网球拍赶球(妈妈赶大球，孩子赶小球)，要求两球同时到达终点，然后再由爸爸一人持双球拍把两球同时赶回起点。

活动策划方案14

　　活动内容：

　　（一）穿着类、床品、箱包新品7折起

　　活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参加品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。

　　（超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折）

　　（二）购物某商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”

　　时间：20xx年x月x日—xx日

　　凡当日单店购物满xx元的顾客，可凭购物发票参加抽奖，有机会获得该票全额和半额消费返还。

　　操作细则：

　　各店设置一个抽奖箱，内有xx个乒乓球（其中全额返还xx个，半额返还xx个，xx个纪念奖，可选择超市商品），工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“l”章，即时开奖。

　　（三）国庆同欢乐，某商场送安康

　　此活动旨在通过购物加购的方式，经历过xx暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的`方式，体现出某商场以人为本，关心顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。

　　活动期间，凡当日单店购物累计满xx元（含超市）的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店xx个，保险卡设置为：

　　a系列：加xx元赠送保额为xx元的意外伤害保险

　　b1系列：加xx元赠送办理保额为xx元的意外伤害保险

　　b2系列：加xx元赠送办理保额为xx元的交通意外伤害保险

　　c1系列：加xx元赠送办理保额为xx元的意外伤害保险