促销活动策划4篇
促销活动策划 篇1
一、策划目的
品牌营销策划的目的，就是要以品牌形象的塑造和传播为研究重点，在掌握了大量信息资料的前提下，遵循系统性、可行性、针对性、创造性的原则，为企业的整体营销活动提供一个科学、规范的活动方案的决策过程，从而使品牌营销活动更具有效率，以便成功的塑造和传播品牌的形象，最终产生品牌价值。品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除异已，瓦解对手。
二、市场背景
近期庆阳市的酒水市场都相对不景气，综合起来有诸多原因。其中最重要的一个原因也在于营销者本身，在营销方法和理念上没有实质的突破和创新。
三、竞争环境分析
面对品种繁多的酒水市场，可以说 “德福道”还是一个全新的品牌，大多数人都不了解甚至是不知道这个品牌，所以，本次策划主要以宣传为主，让更多的人熟悉并了解“德福道”品牌，增加新客户，开发新市场，从而提高销售额。
四、策划活动
本次策划活动为户外宣传促销活动
(一)、活动主题：新年礼到——德福道
（二）、活动时间：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
(三)、活动宣传：主要靠xx月xx日和xx月xx日活动当天现场
宣传。
（四）、活动流程：
1、20xxxxx月xx日上午10:00——主持人宣布活动正式开始。
2、活动第一项：请“德福道”甘肃总代理李总讲话。
3、活动第三项：歌曲串烧（待定）。
4、活动第四项：舞蹈。
5、活动第五项：由主持人现场介绍“德福道”品牌，以达到宣传促销的目的（热情似火，让人禁不住有想买的冲动）。
6、活动第六项：游戏（具体待定）获胜者有礼品相送。
7、活动第七项：现场买赠活动（具体优惠活动由客户自定），介绍优惠政策、以达到机不可失、时不再来的效果。
8、活动第八项：抽奖活动（送“德福道”品牌酒）。
9、活动项目视现场具体情况（主要为时间）和客户要求可适当增减。
活动现场专设品酒区并配备服务人员，可以先尝后买，这让消费者才能买的放心，喝的舒心。
（五）、活动前期准备
1、策划部布置活动会场，包括台子的搭建与布置、音响、设备等的安装调试工作；
2、活动前期的分工安排，安排人员定时定点分组展开活动所需的工作；
3、挑选主持人；
4、准备活动所需的所有配乐；
5、必须于12月29号10：00之前将横幅和广告牌布置到位；
6、游戏所需的物品准备工作，如：抽奖箱、气球等；
7、表演人员的节目表。
促销活动策划 篇2
促销是在打折、降价、赠品等促进销售的基础之上，与消费者进行深度沟通的有力武器，在这一过程当中，更容易建立起消费者对品牌的关注与理解，并建立起品牌的忠诚，另类思维，策划非常促销。沿着这条思维，我们再探讨一下新思维下的促销应该如何着手。
创新思维的来源
即使是一次普通的价格促销，也可以组合出各种不同的玩法，达到相应的促销目的，这才是创新促销的魅力所在。而当我们把销售促进与品牌整合在一起时，就可以创造出真正的更多更好的，具有绝对差异化的促销。
统一“鲜橙多”为了配合其品牌核心内涵“多喝多漂亮”而推出的一系列促销组合，相当不错，不但完成了销售促进，同时亦达到了品牌与消费者有效沟通，建立品牌忠诚的目的。
统一结合品牌定位与目标消费者的特点，开展了一系列的与“漂亮”有关的促销活动，以加深消费者对品牌的理解。比如统一在不同的区域市场就推出了“统一鲜橙多TV-GIRL选拔赛”、“统一鲜橙多·资生堂都市漂亮秀”、“统一鲜橙多阳光女孩”及“阳光频率统一鲜橙多闪亮DJ大挑战”等活动，极大地提高了产品在主要消费人群中的知名度与美誉度，促进了终端消费的形成，扫除了终端消费与识别的障碍。
创新思维的来源并不复杂，只要我们重新审视促销的作用，从“促销只不过是降价促进销售”的误区中跳脱出来，理解新促销是品牌营销的润滑剂这一观念，并对新促销的主要作用重新理解，那么设计出如鲜橙多、名人或麦当劳式的成功促销组合，就会变得相当轻松，以下是对新促销的十大作用的描述：
·单一信息传递
一次成功的促销活动，无论是降价、打折还是现场秀，都必需同时传递一个统一的信息，而这个信息恰恰与品牌的核心价值息息相关，这样的促销不但不会对品牌造成伤害，反而可以建立起品牌忠诚。
如名人掌上电脑降价传递的单一信息是：“技术更高，价格更低”；统一“鲜橙多”的一系列促销活动传递的单一信息是：青春漂亮等等，管理论文《另类思维，策划非常促销》。
·主动沟通
主动与消费者沟通，告诉我们的促销活动的背景及目的，加强消费者对促销活动本身的理解，加强品牌本身与消费者的互动，促进品牌信息传递的准确性及广泛性。
名人几次降价的“普及风暴”、“双剑行动”等，都是在降价的基础上，主动沟通的典范。
·品牌推广
好的促销活动可以直接促进品牌推广，建立起消费者与品牌的忠诚依赖关系，并在此基础之上直接促进销售。
如笔者某新品上市设计的“美丽银行---存储美丽的积分促销”及“会员互动俱乐部”等促销形式，不但直接刺激消费者的购买热情，同时也建立起了消费者与品牌长期互动的关系。
·促进销售
促销的原始目的就是促进销售，这一点已被大部分人员所运作与理解，在此就不举例说明了。
·提升竞争
一个好的促销策划与设计，不但可以提升销售，促进品牌传播，同时也可提升品牌的竞争力，进而在竞争中立天不败之地。
“舒蕾”洗发水在上市之初，面对新品竞争力弱的情况，就采取了直入终端进行促销的模式，其推出的“对手不促销，我们常促销，对手常促销，我们大促销”等策略，有力地提升了品牌的竞争能力。
·整合资源
好的促销一定是一次资源整合的过程，在这一过程当中，不但免费利用了各种社会资源，同时也用最小的投入，达到最佳的促销目的。
“汰渍”洗衣粉，“富绅”衬衫，“海尔”等组合在一起的促销活动，就是对资源整合的一个案例，没有直接竞争但又相关的资源整合在一起，使促销活动更加大气，是一个多品牌共赢的典范。
·促进传播
成功的促销活动，除了促进销售之外，同时一定也是一次成功的品牌传播过程，这一过程甚至能通过新闻、软文等传播形式，把促销活动的效果无限放大。
比如笔者为科龙空调执行策划的“科龙空调/华宝空调千禧寻宝大行动”，就是一次成功的在现场促销的基础上进行传播的案例。在寻宝当日，不但现场参与人数近两万，更是引起了新闻媒体的极大关注与广泛报导，使科龙空调在淡季亦显
·建立忠诚
科学系统的促销活动，可以建立起品牌忠诚，尤其是系统的文化促销，这种忠诚就会更加稳固。
比如麦当劳通过各种各样的文化促销形式（如推出系列史努比公仔引来学生哥的追捧），极大地建立起了消费者对品牌的忠诚，使得麦当劳这一品牌在世界的各个落扎根。试想一下，如果麦当劳有一天不再推出任何促销活动，只是拼命地讲汉堡如何如何好吃，真不知它还能存活几天。
·长期互动
好的促销活动一定是有计划的，与消费者长期互动的，这样才能建立起消费者与品牌的长期的互动与理解。
比如现在推出的各种俱乐部、会员优惠等等，都是比较好的促销形式，当然，如果能在此基础上，进行组合与创新，效果将更加明显。
·潮流氛围
好的促销活动，不但可以提升销售，同时亦可形成一股新的潮流，使品牌形成强势的'氛围，进而更大范围的提升品牌，促进销售。
比如我们为名人掌上电脑设计的“新酷一族真人秀”全国巡展活动，就有力地推动了“智能王”形成掌上潮流的进程，提升了品牌的科技内涵，提升了终端销售力量。
促销活动策划 篇3
一．序言：
针对市场竞争日益激烈这一现状，为保持清风纸巾在龙岩学院的市场份额，特开展此项促销活动。
龙岩学院牙纸巾的主要消费群体是学生，当然我们也不排除其他的消费人群，此项活动在龙岩学院整个校区内展开，希望通过此项活动的开展，稳定清风纸巾在龙岩学院的市场份额，避免被其他商品排挤出市场。
一、活动目的：
针对市场竞争日益激烈这一现状，清风纸巾在龙岩学院的学生市场份额不高，特别是被心相印纸巾等占了相当大的份额，为了提高清风纸巾在龙岩学院的市场份额，阻击、排挤心相印纸巾等竞争品牌，特此开展此项促销活动以此提升清风纸巾在同学们心目中的品牌认知度及美誉度；争取未使用过本产品的师生们试用清风纸巾；鼓励本品牌的现有顾客继续购买本品牌，把延时购买改为即时购买，提高购买频率或购买量；配台广告、公关、人员推销。
二、活动对象：
龙岩学院纸巾的主要消费群体是龙岩学院大学生，当然我们也不排除其他的消费人群，如老师、食堂员工、店铺商人等，此项促销活动在龙岩学院整个校区内展开，希望通过此项活动的开展，主要提高清风纸巾在龙岩学院的学生市场份额，在提高份额的基础上进一步提高清风纸巾在学生心目中的品牌认知度及美誉度。
三、活动主题：
“清风一路伴您同行”
四、活动方式：
1、 这次活动由清风纸巾为赞助经济与管理学院前断时间第四届市
场营销跳蚤市场大赛的后续活动安排，在活动上，就是清风纸巾龙岩分公司在龙岩学院经济与管理学院的协助下举办。
2、 实施各种手段进行促销活动内容：
① 促销形式：
A、买赠
例如：买了清风纸巾可以赠送手机饰品，不过上面印制了“手机饰品”、有清风纸巾标志的字样，以至于能够给学生留下深刻印象。
B、特价、降价加打折——给顾客双重实惠
例如：“所有参加这次促销活动的顾客满20元可减5元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。40元若打6折，损失利润10元”，这个力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
D、抽奖百分之百中奖——折扣换成奖品
例：百分之百中奖只不过是小重量的纸巾，迎合了学生的心里自豪感与虚荣心，而且实实在在的实惠让学生得到物质上的满足，双管齐下，让清风纸巾收销匪浅。
E、关注情侣——心心相印，用来见证爱情
例如：清风纸巾包装和赠送的口袋上面主意运用吸引情侣的桃心、一对鸳鸯、一对白鸽、一对兔子等形式表现，让这个来见证心心相印的情侣间的爱情，可通过活动将信息传达给顾客。
F、舞台表演与抽奖、娱乐、赠品等促销活动结合
例如：同时，为增强舞台的娱乐性和参与性，在舞台的区域均专门设计了“现场签名”、“礼金发放”、“新品展示”、“新技术演示和咨询”、“游戏”、“抽奖”等互动内容，有趣味盎然的还有寓学于乐的，演员们精彩的表演得到了现场观众的啧啧赞叹，购买和抽奖现场传来阵阵欢笑，游戏节目更使消费者都跃跃欲试……使消费者在潜移默化中、在欢乐的氛围中领略龙岩清风纸巾分公司的促销手段。 ② 限制条件：
限时、限量的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品、特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。
五、活动时间：20xx年6月2日到6月3日
附注：由于这两天是星期六和星期天同学们都没有上课，能够大量吸引同学们来到现场参加促销活动，而且这个时期学生的生活费也是比较充裕的时间段，学生有更多的购买能力。
六、活动地点：龙岩学院学生2组团食堂门前空地
附注：由于80%以上学生大都会从这里经过，人流量特别大，促销活动显著。
七、执行人日报表：
1。 促销小姐工作日报表：
填表人：促销小姐；
内容：每各人当日赠品领用、消耗、退回情况；当天促销业绩；竞品
流量反馈；其它异常信息；
汇报人：促销现场负责人（如：促销主管）
2。 促销日报表：
填表人：促销现场负责人（如：促销主管）；
内容：当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量；竞品信息反馈、其它异常信息；
汇报人：项目经理
3。 促销效果检核表：
填表人：指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）
内容：促销现场布置；促销人员工作态度、技能与店方合作状况等方面作出检核记录。
汇报人：销售经理
八、 广告配合方式：
1。 在宣传单上宣传；
2。 在各个组团食堂门前各做一块展板，展示本次活动内容；
3。 做两条横幅，一条挂在同心路北面路口处，一条挂在向南面路口；
4。 服务台广播宣传；
5。 制作几个广告牌，让几个促销人员在有空闲的时间内，拿着广告牌在学校里走几圈，吸引学生的注意；
6。 舞台处广播宣传。
促销活动策划 篇4
一、活动目的
百事公司新推出的低碳型可乐，可乐拉环的设计为内嵌式拉环。内嵌式拉环更为环保，安全。同时，公司还推出最轻的600mL的包装瓶。新技术使包装瓶的外壳变薄，其合理的结构能保护饮料成分。低碳可乐的糖分、碳水化合物和卡路里含量只有其普通可乐的一半，是可乐中的瘦身版本。
为了倡导低碳生活，构建和谐校园，所以我们决定将在20xx年圣诞节前后，针对新推出的低碳型百事可乐，策划1—3日的促销推广方案。让消费群在最短的时间认知新产品的功能、效果，缩短新产品的推广期，加快进入成长期，创造盈利效益，从而达到扩大市场占有率的目的，
二、活动对象
我们的产品偏向于中、低端市场，主要以学生、老师、及其他工作人员等为主要的消费群体。这次活动的主要活动对象是：温州大学城全体在校师生以及工作人员。
目标消费群体：学校的老师、工作人员。 活动对象的特点：（一）具有一定的购买能力。 （二）环保意识增强。 （三）追求时尚，健康活力。
三、活动主题
百事可乐的促销活动主题是 “低碳生活，共享百事”，并借助圣诞节日气氛进行品牌活动推广。
四、活动方式
通过产品推销、空瓶换购、发放印有百事低碳的宣传扇子、爱心一角活动等活动促销为主。利用低碳消费趋势、观念，重点推出低碳可乐概念，并随机送出圣诞小礼品。
同时，借助百事可乐的品牌优势以及圣诞节日气氛，抢占消费者的第一吸引力，通过丰富多彩的促销活动，刺激消费者在活动期间的冲动性购买。
五、活动时间和地点
活动时间：
12月22日-12月23日 调查小卖部和百信超市的百事可乐销量、材料准备 12月23日-12月24日 派发印有低碳百事的扇子和宣传单，进行校园广播宣传和人人网、微博宣传
12月24日-12月26日 活动实施，在商务中心一楼的举办活动 活动地点：商务中心一层广场
六、广告配合方式
（一）校内宣传：在校内及商务中心分发宣传单、印有低碳百事信息的扇子。 （二） 网络宣传：通过温州大学校园网、人人网、官方微博等渠道进行“低碳生活，百事校园行”的宣传。
（三）广播宣传：通过温州大学广播台进行低碳饮料的宣传。
七、前期准备
（一）人员安排
安排具体分发传单人员，以及各自负责范围。
安排活动专员在人人网、官方微博进行前期活动宣传。 安排在商务中心活动场地的服务人员。 （二）物资准备
12月23日之前布置好活动场地，准备活动礼品以及百事产品。 12月20日之前印刷完成活动宣传单，百事扇子。 （三）试验方案
12月22日在温州大学生活区B区进行活动小范围试点。
八、中期操作
在活动过程中工作人员必须严格遵守活动纪律，不得擅离职守。在服务过程中服务态度必须保持礼貌温和，不得有强买强卖的过激行为。如遇突发状况，先向上级部门汇报，并沉着应对，随机应变。
九、后期延续
在人人网、官方微博进行活动后续宣传，体现活动当天盛况以及活动影响。
十、费用预算
十一、意外防范
准备雨具、雨衣、小型急救箱。
十二、效果预估
（一）本次活动前期大量的宣传，使在校学生已经对百事低碳新可乐有所了解。 （二）活动期间“低碳百事”深入学生心中,在校大学生对百事可乐更加信任，大大提高了销量。
（三） 极大提升了百事低碳可乐知名度，打击了竞争对手。
（四）活动收入预算。
（五）以活动期间的促销金额以及活动后一个月，通过对百信超市和学校小卖部百事可乐的销售额和活动前的销售额做对比。
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