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工作计划

时间：2025-04-21 07:29:12 工作计划我要投稿

工作计划【合集9篇】

　　时间就如同白驹过隙般的流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，是时候静下心来好好写写计划了。好的计划是什么样的呢？下面是小编收集整理的工作计划9篇，欢迎大家分享。

工作计划【合集9篇】

工作计划篇1

　　时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的***年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的*动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、***和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。

　　一、负责区域的销售业绩回顾与分析

　　（一）、业绩回顾

　　1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务；

　　2、成功开发了四个新客户；

　　3、奠定了公司在x西南，以xx为中心的重点区域市场的运作的基础工作；

　　（二）、业绩分析

　　1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：

　　2、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了xx“天元副食”，已近年底了！

　　3、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；

　　4、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；

　　5、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的`目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

　　6、我公司在xx已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础

　　二、个人的成长和不足

　　在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

　　1、心态的自我调整能力增强了；

　　2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；

　　3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；

　　4、对整体市场认识的高度有待提升；

　　5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

　　三、工作中的失误和不足

　　1、xx市场

　　虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

　　2、**市场

　　虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护----）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

　　3、**市场**的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

　　（1）、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；

　　（2）、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；

　　4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！

　　四、xx年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

　　由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“***发展”为原则，采劝一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。

　　1、虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解；

　　2、自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；

　　通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。

　　四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

　　根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：

　　1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等；

　　2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等；办事处运作的具体事宜：1、管理办事处化，人员本土化；2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；

　　3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；

　　4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；

　　五、对公司的几点建议

　　1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉；

　　2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；

　　3、集中优势资源聚焦样板市场；

　　4、注重品牌形象的塑造。

　　总之***x年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的***x年，站在x年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累！

工作计划篇2

　　一、脊柱烧伤科质控小组组成

　　组长：沈宏达(科主任)、王英(护士长)质控员：朱劲松(医生)、郑俊珂(护士)。

　　二、科室质控小组职责

　　1、科室质控小组由科室负责人、护士长以及质控医师、护士等相关人员3-6人组成;科主任是科室质量第一责任人;

　　2、结合本专业特点及发展趋势，制定及修订本科室疾病诊疗常规、药物使用规范并组织实施;制定及修订本科室的质控工作制度、人员岗位职责;

　　3、在医务部和护理部的指导下，负责本科室医、护质量控制检查工作，抓好科内诊疗质量、护理质量、医疗文件书写质量;

　　4、做好科室的质量自测自评，分析科室医疗质量数据、病人投诉情况、质量缺陷问题，自我查找医疗隐患，自评工作优劣。

　　三、科室质控小组工作计划

　　1、质量控制小组在科主任领导下对全科的医疗质量进行管理监督、指导、检查，开展每日质控、每月质控;

　　2、质控小组的活动应至少每个月一次，每次应认真分析评判本科室质量动态，总结归纳、对需改进的内容提出整改措施，并认真做好质控活动记录;

　　3、对科室诊疗活动的'各个环节进行指导和监控，通过具体的诊疗示范操作、每月组织各级医务人员学习医疗、护理常规、规范，强化质量和安全意识;

　　4、对各种医疗文书的书写情况进行检查(病历、处方、申请单、护理文件)，对核心制度执行情况进行检查，对护理工作进行检查，提出整改措施并落实。

工作计划篇3

　　一、本学期工作指导思想：

　　在校长室、教导处领导下，以学校总体教学工作为指导，贯彻落实教导处工作计划。以教学管理常规落实为基础，以新课程改革、培养学生自主探究学习、提高学生学习成效为目标。按照学校的要求，扎实做好课题研究工作。发挥教研组自身的创造性,组织教研活动、开展各年级学生活动，加强校本教研、积极推进集体备课，不断提升教师理论与教学水平。

　　二、具体措施与活动：

　　1、以备课组为中心开展教学研究活动，加强教师间的交流与合作，共同努力，共同提高。充分发挥各年级备课组的作用，做到每周定时、定地点集体备课一次，执行签到制度。备课有计划，有内容，有中心发言人。备课组讨论教材,切磋教法,研究学法,探讨教学重、难点，及时解决教学中遇到的的问题等，做好记录，使备课组活动真正落到实处。

　　2、认真执行《合师附校教学管理常规实施方案》要求，各年级备课组在教学中做到教学进度、基本练习、测试试题三统一。每位教师都要做好认真备课、上课、批改作业、课外辅导等工作，克服教学中的随意性。各年级备课组教师要重视做好每次数学测试质量分析，要做横向和纵向的比较,及时总结经验, 善于反思,寻找差距,拿出有效的措施。学校公布每次阶段考试（期中、期末）平行班测试成绩，开展竞争。进一步做好数学“提优补差”工作，尤其毕业班的`“补缺”做到“三确定”（学生确定、内容确定、时间确定），以促进教学质量的稳步提高。

　　3、落实组内教学领讲课的活动。期初要求各组上报老师领讲课的课题、上课时间（周次）到教导处，正式开课前一周在校内公布。坚持组内教师听评课制度，完成学校要求听课的节数，互相学习，取长补短。

　　4、积极做好“十一五”课题数学子课题阶段总结、汇报工作。

　　5、积极配合学校完成“十一五”课题阶段成果资料汇总、中期评估检查工作。

　　6、搞好教研组活动。充分利用教研组活动时间，组织全组教师开展一系列专题研讨、学习，听课后的评课等。学习先进的教学方法,接受新的教学信息,发挥”他山之石,可以攻玉”的精神,把先进的教学理念用到教学之中。带领全组教师在活动中加强理论学习和业务学习，力争每次活动有实效。

　　7、认真抓好教研组的其他各项常规工作。每月定期检查教师备课笔记，提出好的建议，参与集体备课、期中教学检查等。

　　8、继续开展“师徒结对”活动。结合区青年教师教学比赛，教研组加强对青年教师的培养工作。动员全组教师出谋划策，凝聚集体的智慧力量，帮助青年教师通过参赛提高教学能力，充分发挥青年教师的长处，使青年教师成为教学的主力，使整个教研组朝气蓬勃。

　　9、积极参加各级各类教学观摩研讨活动，及时掌握教改动态，更新教学理念。重视横向联系，学习、汲取兄弟学校教研工作的好做法

　　10、为提高学生学习数学的兴趣，培养学生的自主探究学习、创新意识和实践能力，以备课组为单位，针对各年级的特点和情况开展学生活动，活动做到“三有”（有计划、有准备、有记录），保证活动时间、内容及效果,有一定特色。

　　三、具体工作安排：

　　九月份：

　　1、制订教研组工作计划。期初检查教师备课笔记。

　　2、各备课组制定学期教学计划、进度，确定组内单元教材主讲人、教师单元教学领讲课安排（课题、时间周次）、学生活动计划安排等。

　　3、期初各备课组进行教材自培学习。

　　4、加强常规管理，督查数学教师课堂教学常规执行落实情况。

　　5、撰写“十一五”课题数学子课题阶段性报告，整理收集子课题阶段成果资料。

　　6、组织两届六年级教师参加包河区毕业班毕业汇考质量分析会。

　　7、组织教师参加省首届新课改观摩课暨名师报告会，并送交教学案例参评。

　　8、青年教师、骨干教师参加庐阳区新课标研读活动。

　　9、充实教研组工作材料，迎接“市先进教研组” 评选检查组的评估。

　　10、六年级开展学生活动：绘制长方体、正方体展开图，评出优秀作品展出。

　　十月份：

　　1、月初督促各备课组制定教师单元教学领讲课安排计划表、学生活动计划并上交教导处。

　　2、积极配合学校完成“十一五”课题阶段成果资料汇总工作，迎接省、市课题检查团中期评估工作。

　　3、积极配合学校准备“十一五”课题中期评估成果资料：论文、教学设计、课件、课堂实录。

　　4、积极配合学校准备“有效教师”课题评估成果资料：教师专业成长档案。

　　5、组织数学教师参加区片级特色教研活动，参加区数学“名师活动室”活动。

　　6、定期检查各备课组在集体备课室开展备课活动落实情况。

　　7、学生活动：二年级《七巧板拼图》展览。

　　十一月份：

　　1、配合学校做好期中教学检查各项工作：各年级教学质量检测及质量分析、作业抽查、教案检查、、随堂听课、家长会等。

　　2、组织数学教师参加区片级特色数学教研活动，参加区数学“名师活动室”活动。

　　3、深入开展“师徒结对”拜师活动工作。

　　4、配合学校开展校级青年教师课堂教学评比活动。

　　5、积极参加“送教下乡”活动

　　6、学生活动：三年级《我的时间我做主》，展出优秀表格。

　　五年级《了解我们自己》，制作统计表（统计图），评奖展出。

　　十二月份：

　　1、新课改优秀教学录像课、案例学习研讨。

　　2、收集教师新课改教学论文、典型案例和教学反思等，参加区评比，参加新课改总结活动。

　　3、配合学校开展校级青年教师课堂教学评比活动。

　　4、参加区片级数学特色教研活动。

　　5、学生活动：一年级20以内加减法口算比赛，五年级《了解周围的家庭》调查活动。

　　元月份：

　　1、各备课组制定期末复习计划，组织好期末复习工作。

　　2、配合学校做好期末教学常规检查工作，各备课组完成期末试卷质量分析工作。

　　3、教师撰写教学设计，参加校年度教学设计评比。

　　4、教研组进行学期工作总结。

　　执笔：朱庆雯

200X年9月

工作计划篇4

　　一、工作思路：

　　认真贯彻市教育局、区教研中心工作计划精神，继续做好教学研究、课题研究和教科研服务工作，常规工作抓规范、重点工作抓突破、制度建设抓创新、教研管理抓评价、课题研究抓落实，继续抓实一个核心，即进一步推进素质教育这个核心；继续突出两重点，即教研管理和教育科研；继续实现三个转移，即教研重心下移，教研中心转移，课题研究前移；贯彻落实一个工程，即“双高工程”。同时，开展好“教师读书行动”，继续加强学校教研组建设，积极推进“精彩主持”课堂教学改革，整体提高全镇教育教学质量、教研科研水平。

　　二、主要目标任务

　　1、继续深入开展“有效教学年”活动。力争全镇中小学教科研工作再上新台阶，争创全区教科研工作先进单位。

　　2、继续积极推进素质教育，全面落实省市区素质教育工作会精神，努力提高

　　课堂教学效益。

　　3、依托网络教研，大力加强教师队伍建设。全镇依托省市区网络教研网站，开展丰富多彩的网络教研活动，激发教师教研热情，努力提高网络教研水平。

　　4、继续完善以校为本的教研制度，推动校本教研活动的开展。

　　5、继续组织指导校本课程的开发建设，并带动特色学校建设。

　　6、继续开展好“教师读书行动”。通过教师团队性参与、主题循环式推进策略，实现20xx年教师人人至少读五部教育著作的目标。

　　7、继续加强教研组建设。各校要明确教研组任务，充分发挥教研组功能，把教研组建设成学习型组织。

　　8、继续推进“精彩主持”课堂教学改革。

　　9、加强各级各科课题实验的过程管理，及时把课题研究成果推广到教育教学中。

　　三、工作重点及措施

　　（一）加强教学常规管理。

　　1、坚持管理为主，保证教育教学高质量运行。将管理的重点聚焦于课堂教学，以“精彩主持”课堂教学改革为抓手，继续深入开展“课堂教学效益年”活动，进一步优化课堂教学的过程和手段。强化教学视导工作，扎实推进校级干部听评课制度、 “包级部”制度和“包班”制度，强化课堂教学的研究与指导，深入开展多种形式教研活动，积极组织好“名师论坛”、“教育沙龙”活动。

　　（二）继续抓教师队伍建设，为进一步落实素质教育提供保障。

　　2、认真做好 “泰山名师”、各级“教学能手”、各级“学科带头人”的管理工作，切实发挥其辐射带动作用，设立名师、名校长讲坛，充分发挥他们的示范带动作用。

　　3、认真开展好网络教研活动。各校要依托学校的教研网站，认真组织老师们开展好丰富多彩的网络教研活动，激发老师的教研兴趣，让老师们在教研中相互学习、相互提高。

　　4、认真组织好教师的各级各类培训工作。

　　5、开展“教师读书行动”，提高教师理论水平。具体要求：每位教师每周至少阅读两篇教育教学相关文章；每位教师每月至少阅读一本教育教学刊物；每位教师每学期至少阅读一本教育教学专著；每个学校有藏书丰富的图书室和期刊齐全的阅览教室；每个学校每学期至少举行一次全员参加的读书报告会或读书论坛。

　　6、组织好教师基本技能训练。强化教师基本技能训练，主要开展好粉笔字、钢笔字、毛笔字、普通话、计算机操作、课件制作六项基本技能训练。从3月份开始，以学校为单位资质训练，每项训练结束，镇教委办、区科研中心组织教师过关考试。

　　（三）、继续扎实开展好“有效教学年”活动，实施效益质量“双高工程”。

　　7、继续加强提高课堂教学效益问题的研究，把提高课堂教学效益设为全镇教研系统的重大课题，层层分解任务，积极开展素质教育形势下提高课堂教学效益的研究，完善课堂教学效益评价标准，开展课堂教学效益评价。深化课堂教学改革，强化以学生为主体的自主、合作、探究的“精彩主持”的研究，狠抓教学常规的落实，进一步提高课堂教学效益和质量。

　　8、广泛开展各级各类优质课评选活动和公开课、观摩课、研究课等课堂教学研讨活动，重点带动教学实践，全面提高课堂教学效益。

　　9、积极开展校本课程评选、优秀教科研成果、优秀教案设计、优秀教学案例系列评选活动。分学段、学科召开新课程教材教法研讨会和经验交流会，不断总结课程改革经验，推广先进典型。

　　10、深入开展校本教研，进一步转变传统教研方式。进一步调动广大教师参与教学研究的积极性，各校教学管理人员要与教师共同协商、平等对话，发挥专业引领的作用，指导教师自主开展教研活动，扎实提高校本教研的质量和效益。一中、二中、中心小学要成为校本教研工作的排头兵，发挥好龙头带动作用。

　　11、加强教研组建设。教研组是学校实施教学管理，开展教学活动的基层组织。教研组的建设和工作水平，直接关系到教师的专业发展和学校教育教学工作的'规范、创新和发展。各校要进一步加强教研组建设，充分发挥教研组在实施新课程中的功能，挖掘教研组内涵，深化校本教研，追求有效的教学管理，进一步提升我镇教研水平。

　　12、继续落实教研工作三个转移，即教研重心下移，教学研究深入到每一个学校开展，促进基础教育的均衡发展；教研中心转移，从研究教师教法为主向研究学生的学法和发展为中心转移，不仅关注学生的学习结果，更关注学生学习的过程和方法，依托“精彩主持”的学习模式，积极倡导探究式学习，引导学生学会思考，学会学习；课题研究前移，实施课题带动战略，按照“以科研带动教研，以教研指导教学”的思路，大力开展以培养学生创新精神和实践能力、促进课程改革的主导性课题研究，推进素质教育的深入开展。

　　13、坚持教育科研先导，推进教育理论实践创新。各校以省市重点课题为主导，全面落实教育科研计划。加强教育科研队伍建设，加强对课题实验的过程管理，定期进行指导、检查、评估。加大教育教学先进经验和科研成果的总结推广力度，总结推广一批区域教育发展、学科教学、学校管理、班主任工作等方面的经验。做好教科研中心网站、《泰山教育》、《泰山课改报》的供稿工作，做好《省庄教育》的编辑出版工作，大力推进教育科研成果的转化。

　　14、积极推进“精彩主持”课堂教学改革。为进一步落实素质教育精神提出的转变教与学方式的理念、提高学生自主学习能力，根据区教育局精神，结合我镇实际，我们将继续积极推进“精彩主持”课堂教学改革。

工作计划篇5

　　一、展示上课常规（1015分钟）

　　二、汇报交流

　　首先，对各位家长能在百忙之中抽出时间来参加这次家长会表示深深的感谢！召开这次家长会的目的当然是为了加强老师与家长之间的联系，相互交流一下学生在校及在家的情况，以便老师能够及时调整工作，提高教育教学质量，同时促使家长也能够积极参与到学生的教育管理中来。总之一句话，就是“一切为了学生”。这是我们教育的一个根本出发点。

　　第一方面：班级介绍

　　1、刚才课堂常规展示的情况

　　开学已有七个星期了，我们班的小朋友基本适应了小学的学习生活。上课懂得认真听讲，还会积极举手发言，表现得都不错。当然，他们的集中注意力的时间比较短，精神容易分散，这时只要用一两句口令，他们就能很快回过神来，继续上课。

　　2、集队和两操的情况

　　3、作业情况

　　（1）学生们都能按时完成作业，但也有个别同学忘记了作业而没有完成，我们要注意不要让他形成坏习惯。

　　（2）有较多的同学交作业还没形成习惯。

　　（3）每天除了做完写的作业，还要他们把读的作业做好，使他们知道作业除了要写还要读，形成良好的习惯。家长每天要检查到位，使孩子们每天所学的知识要过关。

　　（4）教给家长检查作业的方法。

　　4、存在的问题：有个别同学上课精神较难集中、有少数孩子因家长没能坚持检查作业，出现作业没完成或作业马虎的现象。（展示学生的作业进一步说明）

　　第二方面：本学期教育、教学目标

　　1、使学生尽快适应学校的学习生活，并让他们爱学校、爱学习。

　　2、培养学生养成良好的学习习惯和生活习惯。

　　3、使学生成为讲文明、讲礼貌、讲卫生、守纪律的好学生。

　　4、学会汉语拼音，能熟练地拼读音节。

　　5、掌握本学期出现的二会字和四会字，做到能认会写会组词，并要求在平时多识字。

　　6、课文能正确、流利、有感情地朗读，学会看课外书。

　　7、能说一句完整的话，并能展开想象看图编故事。

　　第三方面：对拼音教学和教材的说明

　　第四方面：关于学生的家庭作业及辅导

　　一年级的小孩子，他自己没法独立做作业的。所以我认为每一个孩子回家后作业应该这样做，练习册、卷子上的题家长要读题，领着做；背诵、听写这样的作业即使老师没留，家长也应抽考抽背，以便及时了解孩子的学习情况。我希望听写家长也能认认真真地帮助老师完成。27个学生，我想如果全是要老师来管，必定有几个接受能力慢的小孩，会被淘汰掉。我一节课只有４０分钟，不可能单独地给某一个小孩很多时间。所以就需要家长在家里多对他管教了。如果小孩在家里听写过一次，第二次学校里一起听写，他就能全对了。这样几次下来，他读书就有劲头了。如果他老是在老师听写的时候才第一次听写，他老是错那么一个两个的，怎么可能一直很有劲地学习呢？。家长一定要检查孩子的作业，保质保量。尤其是质量，您只要细心不难发现孩子作业中的错误，有了错误要及时让孩子改正，这才能使他在学校掌握不扎实的知识及时得到巩固。同时我还希望家长在作业上签好您的名字，有问题和意见写在当天的作业旁，这样即使看不见老师我们也能很好的沟通。我认为朱迪帆的家长做的很好。如果老师布置的作业一多，孩子必须花很多的时间，这时如果没有人来帮助督促，时间一长，这些学生就容易丧失信心，害怕做作业孩子做完作业。在学校老师要教几十个学生，一节课40分钟，个别辅导学生的时间太少了，所以家长一定要重视学生的家庭作业。

　　良好的学习习惯也很重要。学生放学回家，经常是每个家庭最热闹的时候，孩子拿着吃的，边吃边玩，好不开心。吃完晚饭，本来想做作业，如果这时父母把电视机打开，想看一会儿电视，有些孩子心里也就不想做作业了，就津津有味地看起电视来。结果，把做作业的事给耽误了。第二天，心里着急，才急忙把作业补上。因此，做家长的要给孩子立下规矩，放学回家，要先做作业后娱乐，而不应放任孩子。这样，久而久之习惯成自然以后您也就省心了。

　　当然愉快的情绪对孩子完成作业有很大帮助，而不良的家庭气氛则会降低孩子学习的效果。所以，做家长的要为孩子创造一个气氛和谐的学习环境，避免孩子产生不愉快的情绪。即使有时碰到不顺心的事，也要努力克制自己，以免孩子的情绪受到波动。对于智力水平不高的孩子，家长要耐心的帮助，而不是训斥，甚至责骂。让孩子在愉快的情况下完成作业。学生不能很好完成作业，除上面的几种原因外，还有其它的客观因素。因此如果孩子不认真做作业，家长要及时了解原因，有针对性地进行教育。

　　现代社会对人才的要求很高，在家庭中，还要培养学生的健康的心理品质和良好的心理素质，可从以下几个方面加以引导：

　　1、培养孩子的耐挫力

　　现在孩子，大多数是独生子女，他们在父母的`关怀、爷爷奶奶的呵护中长大，备受至爱，事事顺心，因而，缺乏一种耐挫力。表现为听得进表扬，却听不进批评，偶尔考试成绩不佳便会经受不起，失去自信心。为此，家长有必要培养孩子的耐挫能力。在家中，有意识地让孩子经受一些小小的挫折，并鼓励他自己克服。例如：父亲与孩子下棋，有的父亲怕孩子输后哭闹，因而故意让他一回，孩子赢了，虽然不哭了，久而久之，孩子只能赢得起，却再也输不起了。有的父亲则不然，真刀实枪与孩子干，第一回孩子也许输了，但第二回，第三回情形也许会出现变化，孩子也会想尽办法对付父亲，表面看来似乎赢了一盘棋，实际上培养了孩子不仅赢起得起，更输得起的好品质，为他今后的学习、生活打下良好的心理基础。

　　2、培养孩子的“肚量”

　　现代家庭，孩子在家中唯我第一，生活圈狭小，因而容易出现气量小的毛病，常常表现为心中只有自己而无他人，往往看自己优点，看别人缺点，甚至拿自己的优点比别人缺点，比较自私。因此，家长必须耐心地培养孩子的“肚量”多带孩子去一些公共场所，让孩子与同们一起游戏，活动。在活动中培养孩子心胸开阔，豁达乐观的性格，孩子小时就有很好的“肚量”，为他今后的学习生活打下了良好的心理基础，因为鸡肠鼠肚的人往往是自寻烦恼，一点儿事就钻了牛角尖。关于这些都是家长要在平常的生活中，点点滴滴给孩子灌输的。我想，我们老师也好，家长也好，尽量地多做一些好的事情，多说一些好的事情，你要不断地跟他说，要好好学习，把书念好，要尊敬长辈，对人有礼貌，不要自私，要帮助别人…………千万别太宠他，让他以为自己最大，这样盲目地自大，长大后，如果人际交往方面出现这样那样的问题，你再后悔，就来不及了。

　　3、培养孩子的进取心

　　现在的孩子，在家中一切均被安排得妥妥贴贴，根本用不着自己去努力，去进取。久而久之。很容易使一些孩子缺乏进取心。其实，家长也不可忽视培养孩子的进取心理，可以从以下几方面着手。首先，肯定孩子的才能，如孩子确认要干某件事时，做家长的应给予支持肯定，相信孩子的才能，并鼓励说：“你行，你真行。”这样，孩子会倍受鼓舞，努力进取的决心可想而知了。其次，当孩子有些失败时，尽量不要训斥孩子，而是耐心细致地给孩子找原因，分析情况，确定改进方法。试想，如果孩子稍有不顺父母就谴责，这样的孩子日后他的进取心会上哪儿呢？第三，对于一些特别胆小怕事的孩子，家长应多加鼓励，少批评但不等于不批评，让他们通过努力去做一些力所能及的事，使孩子逐步形成“我能，我行”的自信心理，培养孩子的进取心四、培养孩子的成功意识。

　　孩子年纪小，易被一些大人看来似乎很小的事而激励。殊不知，小小的事却包含孩子成功的喜悦。作为家长，应学会分享孩子们成功的喜悦。孩子有了成绩和进步，家长都得适当夸奖鼓励。这样，他们的自信心足了，心情更好了，也会向着更高的目标去奋进，相反，如果家长无端训斥，就会大大挫伤孩子的积极性，变得畏缩软弱，失去信心，影响今后发展，作为家长，都应看到自己孩子独特的优势，发挥其特长，努力培养孩子的成功意识。总之，人的心理素质，会对人的一生起重大作用，家长在教育子女时，切莫轻视了良好的心理素质的培养。

　　4、培养学生良好的阅读习惯。

　　良好的阅读习惯可以是学生终生受益。我认为家长可以放弃自己一点点看电视、上网的时间，和孩子一起看书、看报，这样有利于习惯的养成。建立一个书香家庭，让孩子有一个良好的读书氛围。现在孩子可以读一些寓言故事、成语故事、童话故事、神话故事、古诗、名著等。因为这些不仅能丰富学生的语言，还在他日后的考试中会出现。所以家长应该孩子建立一个书香家庭。不要因为我们孩子学习不好而忽略读书。

　　5、独立能力的培养。

　　我想家长是否在家里有些小事情要孩子好主动干起来了。有的孩子，在家里肯定一点都不干活的，扫地一点都不会扫。我希望所有的妈妈们，下次扫地的时候告诉孩子，怎样才能把地扫干净，怎样墩地，……是时候让他们动起来了，因为他们已经是小学生了，不是幼儿园那个随便可以哭鼻子的孩子了，要慢慢培养他们独立能力了。从一点一滴的小事做起，不要等到我们老了理所应当这些活还是我们干，那时后悔就晚了，应该让他们“懂事”起来，哪怕我们现在麻烦一点。应该说，我们班有几个孩子独立能力比较强的，相对来说，这些孩子胆子也大，有一定的组织能力，敢说，说得多了，口齿也清楚，表达能力自然也强了。

　　6、关于孩子的各方面的姿势

　　这一学期我们班有50名同学。人一多，形态上就千姿百态了。我有一天观察孩子的坐相，发现至少有七、八种不同的坐相。同样是写字，认真的小朋友端端正正地；而顽皮一点的，有的跪着写，有的趴着写，还有的一只脚跪着，一只脚翘着在写字……在学校里，老师不常指点的话，他就这个样子，如果他在家里，可能更加随便了！我想，在学校好不容易，把正确的坐立行走，看书写字的姿势教给孩子，缺少的就是不断的巩固，家长是不是能够在家里，有意无意地也注意一下孩子各方面的姿势呢？一旦发现不好的时候，及时地指出来。有些好习惯养成了，是一辈子受用的。如果，眼睛近视了，带了眼镜，我想，他们的不便是像我这样视力很好的人永远无法体会的。比如打篮球，带着眼镜吧，跑起来不方便；不带呢，有人连球筐在哪儿都无法准确的看清楚。所以家长要经常提醒，不要怕麻烦。

　　7、关于作息时间

　　要控制好孩子在家的休息时间，最主要还是晚上睡觉的时间，一定要控制好。一般来说，礼拜天晚上开始到周四晚上为止，这五个晚上一定要让孩子早点睡，以免影响第二天上课。

　　8、关于安全教育（校内的游戏安全、路上的安全、用电、防火、防水的安全）

　　第五方面：家长之间的经验交流（请学生家长介绍经验）

　　在班级管理中我可能也有不足的地方，请家长多加谅解。希望家长有事多找我商量，相信我对大家是真诚的，我和你们一样，共同关注孩子的成长，希望每一个孩子都有更加美好的明天！

工作计划篇6

　　20xx年已经结束，回首20xx年的工作，有硕果蕾蕾的喜悦，有与同事一起忙碌到深夜的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。这一年，在公司领导和产品设计中心总监的关心和指导下，全体同事的热心帮助下，我项目组较好的完成了本年度的工作任务，看问题和眼光等各方面都有了一定的提高。现讲本年度的个人工作总结和计划如下：

　　一、就本年度工作的完成情况汇报如下

　　1、在同事的协助和帮忙下，我部门参与并顺利的完成了 20xx年秋冬和20xx春夏的订货会的样品开发以及订货会现场产品维护和讲解工作。

　　2、在20xx年的5月份我们有对我国的西南部的一些发达城市（重庆、成都、广汉、资阳…）的市场调研活动，对国内市场目前的`一些男装的流行和市场消费有了一定的了解！

　　3、在公司的组织下，在20xx年9月份的香港市场调研，使我们在了解国内的市场的同时，又看到了我们国内与国际市场的差距，使我们在以后的工作中眼光会放的更远，从而使接下来的产品开发的方向更专注于品味与时尚。

　　4、 20xx秋冬的开发中，我部门产品开发的主线又回归了以往的三个系列即：精致商务（长销款）简约办公（畅销款）时尚商务（新潮品）等，使我们的产品定位更贴近市场。

　　1、在订货会时候，有客户反映我们的产品到货时间较晚，给他们的销售带来了影响，我们听说这些事情后就努力的跟生产部沟通，争取做到订货会结束我们就把资料交接给生产部门，以便使他们能够早日下单，早日出货。

　　2、在自己公司板房打样的过程中，发现因各项配套设施不是很完善，导致很多辅料都不是自己理想中的产品，就跟辅料开发人员沟通，自己去辅料工厂去交流，在接下来的辅料中就比之前以往有了一些进步。

　　二、现将20xx年做个大概安排

　　1、配合各部门，努力做好3月份12秋冬订货会和9月份的20xx春夏订货会样品开发工作！

　　2、在原有样品的基础上，我们会把产品开发做的更商务、时尚、更迎合市场需求与季度开发主题。

　　3、休闲裤、牛仔裤、西裤在原有板型的基础上，我们会更加努力，力求做的更合身与舒适。

　　展望明年，我们充满了信心，即使道路坎坷荆棘，只要我们同心协力，与各位同事一起，一点能做的更好，xx男装的明天一定会更美好！

工作计划篇7

　　今年，社区用心响应上级卫生部门的号召，现列计划如下：

　　一、工作范围：

　　本校校内及周围地区。

　　二、工作目标：

　　透过组织实施具体工作，使我校的四害密度控制在国家规定的标准内，确保今年透过爱卫会的达标验收。

　　三、职责分工：

　　总务处：负责各部门人员的职责分工，并购买药械。

　　医务室：负责做好防四害的.科普知识宣传教育。

　　卫生保洁员：做好其工作区域的具体防四害工作。

　　四、组织领导：

　　我校对本次工作重视，并专门成立了领导班子，将任务分配到个人，并集中进行培训，按计划具体行事。

　　五、具体时间安排：

　　3-4月份：做好防四害的药械配备工作，并做好宣传工作和培训工作。

　　5-7月份：对全校所有可能孳生四害的场所进行第一次消杀。

　　9-10月份：对各重点区域统一投放灭蟑、灭鼠、灭蝇药物。

　　11-12月份：对校园内可能孳生四害的场所组织第二次全面消杀，并查漏补缺。

　　1月份：组织检查并查漏补缺。

工作计划篇8

　　一、20xx年工作总结

　　（一）目标任务完成情况

　　市考指标已全面完成：

　　1.棚户区改造新开工xx套任务已完成。

　　2.全年完成集体土地棚户区改造投资xx亿元，占年任务1亿元的xx%。

　　3.国有土地棚户区改造启动2个项目房屋征收已完成，xx巷（北门-小北门段）和人民西村2个棚改项目均已启动征收。

　　（二）采取主要工作措施

　　1.加强沟通，多方寻求技术指导与支持。

　　上半年，由于人员调整，加上工作重点放在处理xx遗留问题及重点户的稳控上，导致指标完成落后。下半年对各指标逐项进行细致分析，同时加大与市城改办和相关部门的对接，对项目推进中遇到的.难题进行了请教。由于“洒金桥-莲寿坊”项目受“中优”政策影响和土地手续的制约，无法启动，最终协调将项目进行了替换。经多次与大兴和区住建局进行对接，将草阳小区和人民西村项目纳入新开工统计。

　　2.攻坚克难，全力做好遗留问题处理。

　　一是打赢了xx攻坚战。xx项目开发商因资金链断裂停工烂尾，区政府清盘审计后对外招商，20xx年5月签订合作协议，20xx年7月底全面复工，20xx年12月9日开始陆续交房，目前已完成了9栋共xx户的交房工作。二是完成了中堡子二期1栋安置楼竣工交房，同时全力推进剩余3栋楼的建设。

　　3.统筹兼顾，加快棚户区改造工作步伐。

　　20xx年全力加快项目建设，截止年底xx三期项目完成评估xx户，交房xx户，签订协议xx户，占总户数的71%。xx项目桩基施工已完成，正在进行打垫层。xx东段项目完成了控规编制，正在编制改造工作方案。xx巷棚改项目已完成评估xx户。

　　4.强化监管，不断规范工地管理和施工。

　　在全力推进项目建设过程中，安全、环保监管不放松。一是年初与建设工地签订了责任书，对目标任务层层分解，工作落到实处。二是加强培训和演练，全年无安全事故发生。三是加大对工地的巡查力度，发现的问题及时纠正解决，全年下发整改通知书60多份。四是按照铁腕治霾工作有关要求，实施红黄绿牌挂牌督办制度，严格按照执法权限对不符合要求且拒不配合的项目单位进行处罚，确保工地做到“6个100%”和“7个到位”。

　　5.形成合力，做好集体产权制度改革工作。

　　为贯彻落实中、省、市农村集体产权制度改革有关决策部署，稳步推进我区农村集体产权制度改革，确保改革工作顺利推进，成立了莲湖区农村集体产权制度改革领导小组，制定了实施方案，定期召开例会，35个城中村中32个已完成清产核资、29个已成立合作社。

　　二、20xx年工作计划

　　（一）棚户区改造工作

　　1.加强与市城改办、规划等职能部门的沟通，加快项目手续办理，20xx年全面开展xx巷（北门-小北门段）棚户区改造项目房屋征收工作，力争启动洒金桥-莲寿坊棚改项目的房屋征收工作。

　　2.20xx年完成棚户区改造投资2亿元。

　　（二）城中村改造工作

　　1.加强与xx街道的联系，20xx年启动xx村2个城中村改造项目的搬迁工作。

　　2.20xx年完成城中村改造投资4亿元。

　　（三）处理遗留问题

　　1.力争完成xx北段棚改项目剩余户征收工作，尽快启动安置楼建设。

　　2. 全力以赴确保xx项目3、4号楼交房及其他后续工作按计划推进。

　　3.定期到项目进行督促，确保中堡子二期项目按计划进度建设。

工作计划篇9

　　一、指导思想

　　根据学校工作计划，以课堂教学实践和校本教研为抓手，进一步推进学校教学常规和课堂教学完善与实施，加强教研组和教师培训力度，以教学科研为先导，转变观念，继续深化教育改革、教学管理、教学方法，全面推进素质教育，不断探索以德育为核心，进一步加强对学生的道德、行为习惯等养成教育的研究与管理，不断推进教学模式、教育方法、课程、教材等各项改革工作稳步发展，提升学校教学质量，促进教师专业化发展。

　　二、具体工作

　　根据素质教育的要求，确立各学科教育的侧重点与难点，通过多样活动促进学生良好思想意识的形成，强化对学生的德育教育；课堂教学仍然是当今学校教育、教学的基本体制和主要形式，狠抓教研组建设，充分发挥集体力量，创新校本教研工作，提高课堂教学效益，从而提高教学质量水平；营造浓厚的校园文化氛围，注重在师生日常学习生活中的渗透，使校园文化无时无处不在。

　　三、主要工作：

　　（一）以课程改革为中心，为我校的课改实验做好指导，服务工作。

　　1、开展课改培训。组织全体教师继续深入学习《基础教育课程改革纲要（试行）》及各科教学建议，领会课改精神，转变教学观念，以新的教育理念指导教育教学实际，实现“上课有味道，总结有好课，创新有特色”。

　　2、以教学常规管理为抓手，提高课堂教学水平。根据柯城区汪村小学教师教学常规工作考核的有关规定，从备课、写课后反思、批改、听评课、教育科研、教师基本功比赛等方面做好教学常规的管理与记录，切实提高课堂教学质量。青年教师要承担每学期一次的课改研究课。

　　3、结合课程改革，加速推进教育信息化，在现代教育理念的指导下，打好信息基础建设，要充分利用丰富的网络教学资源，有效整合信息技术与学科课程，为学生的发展提供广阔的空间，探索教学改革的新手段、新方法、新途径、推动教学观念、教学模式的更新和优化，促进学生全面素质的提高。

　　（二）以教科研工作为羽翼，创新我校的教育教学特色。

　　1、积极组织全校教师投入教科研活动，认真学习教育理论，深入开展课堂教学改革，带领教师大胆探索，努力实践，重视激发学生独立思考和创新意识，培养学生的科学精神和创新思维的'习惯，全面发展学生素质。

　　2、在教学实践中要善于思考、总结撰写教育教学论文。

　　（三）以教研组活动为重心，严格教学过程管理

　　1、进一步加强教研组活动，教导处、教研组分层管理，严格按照教研活动制度进行，教导处直接参与各教研组的教研活动。

　　2、加强教学管理组织建设，严格遵守在课程改革背景下的工作常规，规范过程管理资料，注重典型案例的积累和介绍，当好规范过程管理的促进者。

　　3、严格课程计划管理，确保课程开齐，课时上足。