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房地产活动策划

时间：2023-03-20 10:00:09 活动策划我要投稿

房地产活动策划15篇

房地产活动策划1

　　父亲节将至，楼盘活动趁节起势，活动蜂拥而至。面对诸多活动的轰炸。网友带疑笑言“这是给父亲买房，还是给儿子买房”。更有网友希望陪父亲去游山玩水，“佛山有无去海边的看房团”等希望不时冒出。

房地产活动策划15篇

　　五月以来大小节日不断，地产活动亦没停歇过。此外前几日央行三年来首降息，央行重提七折房贷，首套二套一视同仁，市场吹着如此多的暖风。很多人都在磨掌擦拳，欲在房贷优惠之际抄底存货。面对如此多的楼盘活动，真叫人看花了眼。

　　“最好海边看房两日游”网友说道

　　据笔者了解，对楼盘的众多活动一些网友们觉得是好事“让我们有了更多了解楼盘的机会”。这次父亲节大多朋友打算携家带口去参加楼盘活动，看看心仪的房，也顺便增加亲子交流的`时间。

　　但也有些网友表示再多的活动都是无用，开发商房价透明化，房价真正的降下来才是正道。

　　趁节起势活动蜂拥而至

　　笔者环视一圈：郑州的看房团高举“父亲节为爱筑家”，烟台看房团“父爱如山送给父母养老房盘点”，更有媒体爆言“无论您是新婚没孩子的“刚需”准父亲，还是人到中年事业有成，想改善住房条件为孩子选学区房的“刚改”父亲，或是想为自己选套养老房安享天伦之乐的老年父亲，小编为您送上合适的盘。”大有将父亲们一网打尽的架势。

房地产活动策划2

　　由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质根本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争剧烈等等。随着房地产竞争的日趋剧烈，相应的营销筹划也十分火暴，因此筹划创新成为制胜之道。对于房地产的营销筹划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以表达在创造一种新产品(如规划设计方面的独特性);提供一种效劳模式(如管家式的物业效劳);倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等);营造一种文化等等。

　　一、未来开展趋势

　　一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略;同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入(包括预期收入)持续下降，实惠性的心理占据主导地位;消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购置行为减弱，理性购置行为增强;各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋“个性化〞，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点;针对不同消费者的'市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群;“设计时代〞开始回归，开展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。在未来的开展过程中，将进一步追求境界(如历史、人文、文化等);追求近距离(如与商务区、高效、车站等接近);追求洁净(对光线、绿化、天然气配备等);追求宁静(密度低、生态景观台等)等等，不仅对配套设施的需求提高，而且对房地产开发商的品牌高要求;不仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求;不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节比拟关注。在市场竞争形势进一步白热化的情况下，如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客源?如何根据目标消费群的理性购置需求，进一步深化自身楼盘的优点，使目标消费群产生“物有所值〞的感觉?如何继续建立自己独特的品牌个性，突破强劲对手的包围，在市场上继续掀起一股新的旋风?如何适应“个人置业时代〞的新趋势?这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销筹划。

　　二、房地产全程营销筹划

　　一是筹划为先。在整个工程开发过程中，从思维上应该筹划在先，包括工程认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统筹划，筹划是建立在相应的市场调查的根底上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购置力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。二是创新为赢。在整个筹划过程中均应该进行营销筹划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合;在价格制定上，有效利用消费者的心理;在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程筹划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。

　　三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产筹划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和本钱方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。

　　四是整合营销。一方面房地产企业在工程开发或经营中要表达人性化意识，关注企业形象、工程形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房;社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型;从软文到单叶，从电视广告到车体、播送和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感。

　　总之，未来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有较大的休闲活动空间;间隔合理、实用率高、采光好、空气流通;楼距较大，有开敞的空间和视野;完善的小区配套，物业管理好，是封闭式管理;交通、购物方便，使房子成为有文化气息的房子，成为有创造力的房子。在营销传播上：抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购置，同时根据目标消费群的特性，配合产品的特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。

房地产活动策划3

　　活动目的及意义：

　　在情人节，手持一朵玫瑰，送上一份巧克力，是对爱的一种表达方式，更是对浪漫与美好事物的追求。有一种情谊比玫瑰更动人，那就是爱的`延续和传播。值此七夕情人节之际，秦新·巴塞罗那特拟举办“情定巴塞罗那，圈定幸福70年”大型特惠活动，为港城情人送上一份诚挚祝福，成就一个温馨的家。

　　活动主题：

　　情定巴塞罗那驻守幸福70年

　　活动时间：

　　xx年x月x日——xx年x月x日

　　活动内容：七夕享钜惠，爱，就勇敢说出来

　　1、“情定巴塞罗那，驻守幸福70年”活动，选定各类户型房共4套，作为“情定巴塞罗那，驻守幸福70年”活动优惠户型。

　　促销房源表：

　　优惠内容：

　　1、活动优惠针对购置婚房情侣或改善住房夫妻，巴塞罗那给予该户型以“爱巢启动计划”为噱头的优惠。

　　2、凡对该活动持参与意向的情侣、夫妻可填写“爱巢启动计划”报名表，通过与客户沟通，了解客户实际情况后统一进行审核，最终确定4对夫妻、情侣获得“爱巢启动计划”名额，享有优惠。

　　3、凡获得“爱巢启动计划”名额客户获赠由巴塞罗那赠送的“情定巴塞罗那”情侣、夫妻证书一份。

　　4、凡在情人节活动期间在本楼盘购置100㎡以上住宅情侣、夫妻送价值5000元定情钻戒一对。（可抵房款）

　　注：该活动资金来源于常规活动：购3房减5000元

　　5、凡在情人节活动期间在本楼盘购置100㎡以下住宅情侣、夫妻送价值3000元国内浪漫豪华双人游一份。（可抵房款）

　　注：该活动资金来源于常规活动：购2房减3000元

　　6、凡在8月13日—8月18来访情侣、夫妻赠送定情精品玫瑰一支

　　7、凡在七夕情人节活动期间，老业主及落小定及以上新客户，均可参与“巴塞罗那之恋”活动。

　　活动内容：新老客户持情侣、夫妻恩爱照一张（可自带，亦可现场拍摄）张贴于以“巴塞罗那之恋”为名的宣传板上，由来访客户进行评判（每名来访客户只可评判一次，选出最喜欢的情侣、夫妻投1票）活动期后进行票数统计，最后票数最高的三名客户得到由巴塞罗那送出的价值500元爱情玫瑰水晶球一个具体实施流程：

　　8、材料准备：照相机1台

　　彩绘1副

　　“情定巴塞罗那”大型喷绘1张

　　装饰品若干（气球、彩纸彩带等）

　　9、活动日程安排

　　x月xx—x月xx

　　活动物料准备；（开发商）

　　广告宣传物料准备；（开发商）

　　x月xx—x月xx

　　广告宣传信息发布；（开发商）

　　销售人员预约客户，预估活动参加人数；（xx汉隆）

　　x月xx—x月xx

　　活动物料就位；

　　活动准备；（xx汉隆）

　　x月xx—x月xx

　　活动执行及解决现场突发事件；（xx汉隆）

　　执行结束后，整理活动工作中的问题并统计。（xx汉隆）

　　活动宣传

　　短信：在日常短信中加入活动信息，提供宣传。短信内容如：

　　“情定【巴塞罗那】，驻守幸福70年”大型七夕情人节优惠活动开放中，7.万元”爱巢计划”、精美情侣钻戒、豪华浪漫双人游等更多礼品等您来拿！

　　10、拱桥：活动期间，树立拱桥在项目部门前，参考内容如下：

　　喜迎七夕情定巴塞罗那“爱巢计划”进行中！最高7。7万元爱巢基金与您共定幸福

　　11、现场布置：运用气球，彩纸等布置活动现场，营造七夕情人节浪漫氛围。

　　活动预算

　　活动物料清单及费用预算表

　　广告计划及费用预算表

房地产活动策划4

　　一、时间：

　　20xx年x月x日

　　二、地点：

　　xx酒家

　　三、参加人员：

　　公司全体员工

　　四、所需时间总计：

　　14：00-22：00共计5小时

　　五、活动目的：

　　1、增强员工的凝聚力，点燃全公司员工新一年工作的热情，提高化妆品的销售佳绩。

　　2、对20xx年工作进行总结，对20xx年业绩进行分析，制定新一年度工作总体规划，明确新年度工作方向和目标

　　3、表彰工作优秀的公司员工，透过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来。

　　六、年会主题：

　　1、xx20xx年度工作总结暨20xx年度工作计划大会(会议)

　　2、xx20xx年度员工答谢会(晚宴)

　　七、年会安排：

　　1、年会人员安排及职责：

　　(1)会场总负责：

　　(2)年会策划、会议节目安排：

　　(3)酒店安排与协调：

　　(4)现场拍照、摄影：公司摄影师

　　(5)场景布置：人员安排待定

　　(6)活动主持：

　　2、会场布置：

　　(1)xx酒店主会场

　　(2)资料：

　　a、本公司的LOGO及年会主题

　　b、彩带、气球点缀会场(音乐)

　　3.会场物品需求

　　4.优秀员工评选：

　　参选人员：除财务和人事外的.其他部门(由于这两个部门人数有限)

　　评选方式：由各部门资料员工无记名投票选取，加上公司高层及其他部门主管、人事每人一票，票高者得(每部门一名)

　　奖品设置：

　　1、优秀员工奖励：每部门一位优秀员工(行政部与财务部除外)，共计4名奖品：

　　2、表演奖励：一、二、三、参与奖，四个奖项奖品：

　　3、游戏奖励：共计4个游戏奖品：

　　八、年会活动流程：

　　(一)xx20xx年度全体员工大会(会议)

　　1、下午13：50全体参会员工提前到达酒店指定地点签到，按部门就坐于会议室，等待大会开始。

　　2、14：00由主持人宣布员工大会开始，并宣布各部门汇报顺序。

　　3、14：15大会第一项，各部门主管及相应负责人分别做20xx年度工作总结及20xx年度工作计划汇报(每人大概20分钟)。

　　4、16：00大会进行第二项，总经理上台发言，进行20xx年总结及20xx年公司发展战略(预计1小时)。

　　5、17：00大会进行第四项，主持人宣读”20xx年度优秀员工”获得者名单;优秀员工上台领奖，总经理优秀员工颁发荣誉证书;

　　6、17：30优秀员工代表发表获奖感言。

　　7、xx20xx年度工作总结暨20xx年度工作计划大会圆满结束。

　　(二)xx20xx年度员工答谢会(晚宴)

　　1、主持人宣布员工答谢会开始，各部门节目表演(节目名单待定)

　　2、各部门表演结束，由全体参会人员选出优秀节目一、二、三等奖与参与奖，并进行奖品颁发(见附件二)

　　3、游戏时间：

　　(1)“快乐袋鼠”(2)“背夹气球”(3)“萝卜蹲”(4)“数7游戏”

　　每个游戏获胜队伍均可获得奖品。

　　4、主持人宣布晚宴正式开始：

　　5、主持人引导大家共同举杯，总经理发表祝酒词，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加完美。(背景音乐)

　　6、员工答谢会结束。

房地产活动策划5

　　一、活动主题说明

　　活动主题：九九重阳节，浓浓敬老情——一珍重阳节主题联谊会

　　备选主题：九九重阳节，康圣一日游

　　人间百善孝为先，九九重阳享健康

　　活动目的：

　　1、重阳节作为中国传统的节日，又是老人节，是我们以情感纽带维护和开发顾客的最好时机。借助节日机会，把握合理主题，联络感情，促进销量；

　　2、通过在联谊会现场刻画美满的生活片段，引发到会者对美好生活的眷恋，从而唤起其对健康的足够重视。

　　3、企业形象塑造，提升企业形象，推动顾客升级。

　　二、活动时间

　　xx月26日之前（xx月26日重阳节）

　　三、邀约对象

　　主要邀约子女不在身边的顾客。顾客对我们的员工过节期间不忘与他们团聚这份情谊的感激和珍惜，会成为影响他们现场购买的重要因素。

　　四、活动重点环节、卖点及亮点

　　1、根据重阳节有郊游的习俗，各地可以根据自己的实际情况进行旅游营销。建议上午安排健康知识讲座大课堂，讲课卖货；中午免费午餐，下午参观旅游景点。（九九重阳自古有郊游、登高、赏菊、饮菊花酒、插茱萸习俗）

　　2、到会的每位顾客赠送精美的小礼品一份。

　　3、顾客与员工共饮菊花茶或菊花酒；

　　4、吃重阳糕或蛋糕；

　　5、现场促销政策非常优厚；（“敬老套餐”各公司自定）

　　6、购货顾客均可参与现场抽奖。

　　7、诗词游戏；（有奖问答）

　　五、相关道具、会场布置

　　1、在原开会条幅的`基础上，会场悬挂中秋节条幅：

　　“九九重阳享健康，人间百善孝为先”

　　“父爱如山，母爱如水，一珍健康天下父母”

　　六、活动流程

　　开场前：循环播放《开场短片》

　　8：30—8：50：主持人上场，介绍活动主题，介绍重阳节的传说、来历

　　8：50—8：55：共饮菊花酒或菊花茶

　　8：55—9：00：员工表演

　　9：00—9：20：诗词游戏

　　9：20——9：35放映《核酸专题片》

　　9：35——9：45：播放《媒体证明》短片（任选“东方时空”、“焦点访谈”、“时空连线”其一）

　　9：45——9：50：保健操（让老年朋友活动一下筋骨）

　　9：50——xx：00：播放《老顾客访谈》短片

　　xx：00——xx：15：吃重阳糕或蛋糕

　　xx：15——xx：20：主持人宣布促销政策

　　xx：20——11：30检测、促销、抽奖、颁奖

　　七、抽奖奖项设置

　　各地区根据本地区实际情况、顾客的需求情况，自行设计抽奖奖品。可以是公司的产品，也可以是日常实用的产品。主要目的是为了吸引顾客的购买率和宣传公司的新产品。

　　八、活动注意事项

　　1、工作人员统一工装。

　　2、会议过程，有空位置员工穿插就座，其余人员整齐站立会场两侧，积极鼓掌，制造场效。

　　3、带掌由各店长和各地区经理负责。

　　4、会议期间，员工不得随意出入会场及在会场内不得随意走动。

　　5、会议期间，不得在会场内接、打电话和收、发短信。

　　6、会场纪律由会场总监负责监督记录。

房地产活动策划6

　　活动日期：

　　20xx年4月8日——20xx年5月1日

　　活动主题：

　　购房xxX五一送旅游

　　活动目的和意义：

　　1、五一这个季节大家喜欢出游，所以做一些户外活动也比拟符合传统习惯。同时，三天的假期，不少人没想好去哪里、做什么，这个时候如果我们能做一些有特色的活动，或者是给点小恩小惠，送点小礼品，很容易吸引客户到售楼部来。所以，节日的促销活动不可少，小礼品或者折扣等都是这个时候的.常用手法。另外，节日促销，是做情感营销的好时机，这个时候组织老客户和现在成交的客户一起旅游，会很自然，容易赢得客户的好感，宣扬本工程，扩大影响力度，得到口碑效应。

　　2、利用五一旅游活动，升华情感营销，情感营销就是人与人之间的关心，真情的流露，并没有以产品销售为目的而最终到达销售产品的目的的营销。情感营销是一种以销售人员受人欢送的人格魅力以及对未来消费习惯的把握上来影响自己身边的人，以自身来引导消费的一种营销方式。情感营销相似于沟通营销，也相似与口碑营销，我认为情感营销是沟通营销与口碑营销的共同体，是两者的结合，合二为一。情感营销是以后营销学的大势所趋。

　　3、抓住五一假期时间，来访客户即赠送小礼品，老客户介绍新客户送物业费，成交客户参加五一旅游活动，衬托案场促进销活动。

　　4、五一旅游活动结合楼盘抽奖活动，给予客户大折扣、大优惠、送旅游、抽大奖，不断提升我们案场人气，情感营销加上SP配合、假客户等，促使客户快速成交。

　　五一旅游活动路线：供参考(一日游不含午餐二日游是全含)

　　1、龙潭大峡谷一日游168元/人

　　2、六羊山一日游128元/人

　　3、龙潭大峡谷+皇城相府二日游388

　　4、云台山二日游398元

　　5、万仙山+郭亮村二日游298

房地产活动策划7

　　活动主题：

　　“小空间大作为”绿植微景观DIY活动召集令

　　活动时间：

　　20xx年11月4日———20xx年11月5日

　　活动地点：

　　XXXX营销中心

　　活动文案：

　　一花一世界，一景一乾坤，每个人心中都有属于自己的奇趣世界，若能用沙土植物将之展现出来，那会是多么神奇的.一件事啊~ 11月4号至5号，XXXX“小空间大作为”绿植微景观DIY活动将在营销中心趣味上演，一隅微缩的世界即将奇妙开启！届时恭迎广大新老客户，或携友，或带着孩子前来参与活动，在此度过欢快的周末时光，用双手和智慧创造瓶中的绝美世界。XXXX将精心配置玻璃器具、景观植被、小公仔、铁架等材料，诚邀您用双手搭建自己的微景观。凡活动期间到访客户，均可参与绿植微景观DIY活动！当然当然，前来参加活动的朋友们还有机会抽取幸运大奖哦~

　　参与方式：

　　方法一

　　每位工作人员可以邀约5位客户参与。

　　方法二

　　关注“XXXXX”微信公众号，通过活动推送进行网上报名，工作人员会在24小时内通知；以及，把活动分享给你的朋友们，让更多人参与进来！XXXXX，新商圈公寓写字楼，五证齐全，现房送装修！首期售罄，耀世加推，60—128㎡小空间大作为，购房更有超值优惠！

　　咨询热线：XXXXXXXX

　　项目地址：XXXXXXXXXX

　　活动物料：（需与活动公司对接后，由活动公司提供物料准备/物料清单）

房地产活动策划8

　　一、活动总主题：

　　商界名流，欢聚一堂

　　二、副主题：

　　xx花园开业庆典暨商家联盟酒会

　　三、活动总体创意：

　　以酒会的形式，蕴涵丰富的商务交流实际内容，从而促进丽湾花园、会员、商家三者之间联盟，互惠互利，并将丽湾花园与其他美容院所有的重大差别“名流商务交流平台”这一显着特色对外强力推广，形成概念融入人心。

　　因此活动过程特色将一改普通美容会所单纯产品、项目促销以及酬宾的内容，充分体现在会刊宣传（会所自创会刊，主要以会员所经营的商业项目或者产品广告为主，以及提供各大商家之间的信息交流，资源互享）、商家互换名片交流、会员商务展示及广告宣传（会员企业资料、背景画加LOGO、宣传广告投影播放）。

　　四、活动时间：

　　20xx年5月（具体时间待定）

　　五、地点设定：

　　1、活动现场能充分容纳五百人同时用餐，并具有充足的舞台空间；

　　2、现场环境富丽堂皇，最好能具有欧式风格，从而以符合所有到场来宾尊贵的身份和本次商务交流会的档次；

　　3、选地稍远，目的是以防来宾过早离场；

　　4、暂定南国桃园凤丹白鹭大酒店会展中心

　　六、活动对象：

　　会员、广州市内成功人士、企业家、中上等层次个体经营者、高级白领、社会名媛、政府要员等一切具有消费能力，拥有商务需求，及善于享受休闲美容生活者。人数基准为300人。

　　七、活动目标：

　　1、实现现场销售目的。

　　2、实现与会员、商家之间的公关目的，

　　八、活动程序安排及设计

　　1、活动实施时间及具体细节安排表（附后表格）

　　2、现场气氛布置（按照暂定酒店的现场实际环境布置）

　　A、会展中心大堂门口处摆放欢迎牌，以及悬挂活动名称及欢迎横幅；

　　B、会展中心大堂处，从入口处起，往电梯处铺设大红地毯，两侧陈放紧凑密布的花篮（20只）；上下电梯中间的缝隙里，铺满重叠的印有“丽湾花园”标志的彩色气球；电梯尽头处，并列陈放四只喜气的花篮；

　　C、会展中心大厅外走廊左侧，为取餐点，就餐时间由酒店负责将所有餐点陈列于此；

　　D、走廊右侧为会展中心大厅入口，入口右侧，安放一块底色为“丽湾花园”形象广告的万人签名牌；入口左侧，摆放长条桌，铺盖大红色喜气的桌布，设定为来宾签到处，及陈放精致托盘，供来宾赐予名片；

　　E、会展大厅后方，为酒水取用点，由酒店人员负责将晚宴上提供的酒水饮料陈放于此；

　　F、会展大厅两侧摆放条形桌椅，两侧条形桌椅数量均衡，每两个条桌中间留处一米左右的空隙，方便出入；座位共能安排与会人员400人就坐；左侧区域为特定的关系户座位区，而对于会员以及顾问确定的潜在客户则随意选取座位；而座位中央的空处则是自由活动的舞池区；

　　G、会展大厅正前方的舞台上，背景为金壁辉煌的，带有“丽湾花园”名称标志，以及本次活动名称主题的大型喷绘，喷绘上同时带有与会的商家的LOGO（在会刊上刊登广告的商家），喷绘外围架起彩色气球拱门；舞台前方，安放两台麦克风架；正中显眼处，摆放一辆全新小汽车（品牌待定）；

　　H、舞台下方左侧，设立为“营养测试区”。测试区前方陈放介绍会所营养测试项目的宣传牌，摆放大台一张，营养师坐阵，一侧，摆放营养测试的先进仪器；

　　I、舞台下方右侧，设立为“会所区”，区域正前方陈列出本次活动期间会所推出的所有优惠政策，摆放大台一张，由收银员坐阵，台面上陈列现场刷卡消费系统，并事先进行系统调试，同时，陈放会所简介单张，以及商务会刊，由来宾自由领取；台面前方摆放写有本次活动现场推出的优惠项目的易拉宝；

　　J、整个会场内，四周角落的空余处，皆摆放宣传会所项目及介绍会所环境、宣传“商业交流平台”概念的易拉宝，让来宾进出走动时能随眼见到；

　　3、工作人员安置

　　A、会展中心大堂入口处，至电梯处，两侧各林立八名身着燕尾服的'学生促销人员；

　　B、电梯尽头处，分别于电梯两侧林立四名学生促销，负责指引来宾入场；

　　C、会展中心宴会厅入口处签名牌两侧，各站立一名会所迎宾，手持托盘，陈放签名笔；

　　D、会展中心宴会厅入口处安排两名迎宾，负责来宾签到以及接受来宾赠送的名片；大门口两侧各安排两名迎宾负责迎接来宾入场，并为来宾佩戴礼花；

　　E、会展中心宴会厅来宾座位区域两端点处，各安排两名服务人员，随时满足来宾的要求，为来宾服务；

　　F、会展中心右侧来宾座位区域两端点处，各安排两名服务人员，随时满足来宾的要求，为来宾服务；

　　G、会展中心后方的酒水陈列区，安排服务人员两名，并由会所内两名专业调酒师负责酒水区域；

　　H、宴会开始之后，可以调用大堂的学生促销安排至适当的位置作为服务人员。

　　九、活动所需物品、礼品设计

　　1、剪彩仪式用品清单

　　三名礼仪小姐，精致托盘一只配剪刀两把，小红花结（绑在剪刀上）两条，大红花结彩带一条，香槟及香槟杯，三层大蛋糕，香槟推车，蛋糕推车，礼炮六只

　　2、活动用品

　　精美邀请函、胸花等会场布置中所有安排的物品，以及附属活动详细流程中所需的所有物品。

　　3、活动纪念品

　　印有“丽湾花园”LOGO的精美指甲钳一盒，所有到场来宾都可以获得。

　　现场奖项及礼品设置（暂拟）：

　　A、有奖问答答中者获赠狄比或曼堤产品试用装一份；

　　B、幸运奖五十名，赠送成本价较低的产品一份，如曼堤香皂；

　　C、三等奖三名，获赠美容护理疗程一次，购买会员卡六折优惠，及空中酒吧188元现金消费券一张；

　　D、二等奖两名，获赠美容护理疗程两次，购买会员卡五折优惠，及空中酒吧288元现金消费券一张；

　　E、一等奖一名，获赠美容护理疗程三次，购买会员卡三折优惠，及空中酒吧388元现金消费券一张；

　　F、名流终极大奖一名，获赠现场小汽车一辆；（可将汽车转换同等价值会员卡一张）。

　　4、活动所需宣传品

　　入场时赠送给来宾的带公司LOGO的精美纸袋（装放所有提供给来宾的相关资料）；会所介绍宣传单张、会刊、活动期间优惠项目宣传单张、特色产品项目宣传单张、宣传易拉宝、商业交流平台及具体提供商务利益的宣传单张

　　十、活动广告推广计划

　　（一）前期推广

　　A、于市内各大型小区内投放电梯广告；由赵经理负责；

　　B、活动前两周于广州日报、南方都市报、羊城晚报等报纸媒体投放广告，宣传酒会及其独特的商业交流概念；（考虑成本问题，可选择性实施）；由陈豪全负责；

　　C、活动前两周，将本次活动的宣传单以及本次活动所提倡的特殊概念发放到广州市内各大企业，并送上活动倡议书一份；由江总负责。

　　（二）中期推广

　　A、邀请广州各大报社记者告知本次活动的规模、形式、目的及即将产生的对广州美容行业所具有的强大推动力；由许总负责；

　　B、邀请电视台记者于活动现场采访报道此次空前的大型酒会；由陈豪全负责；

　　C、活动现场向所有来宾宣传会所提倡的新概念，充分提升会所形象，营造前所未有的美容企业新形象；

　　（三）后期推广

　　A、报纸报道本次酒会产生的效果；

　　B、及时跟踪所有受邀商家在本次活动过程中取得的收获，并加强促进商家之间的互动联系；由高贤玉负责。

　　十一、费用预算

　　略

　　十二、前期工作

　　1.完成VI形象设计及印制会刊

　　2.完成筹办《名流生活》杂志手续与准备工作且进行广泛推广

　　3.对顾客进行“资源转嫁”“共同成长”意识灌输，如：你想一下子增加一千个会员二千个会员甚至一万个会员、二万个会员吗？丽湾花园为你做到。

　　4.以手机短信、电话、请柬及面对面沟通形式确定与会人员与嘉宾名单。

　　5.其它一切工作完成，如：礼品准备、会场设计与布置、专车、资料、有奖问题、抽奖等。

　　6.工作人员培训。

房地产活动策划9

　　一、上市目的

　　为了满足目前清远市场对小户型的需求，诚基房地产开发出适新婚者，好动者，老成者，度假者，的新一代小户型。可以作为新婚时的过度性住房，平时进行娱乐活动的社交场所，或度假时的休息之处。以一切为了消费者的需求为目的，打造具有时代气息的家园。

　　二、市场背景

　　现在清远的房地产价格、样式、服务在不断的变化，为了提高本公司的服务质量而进行策划。通过分析房地产的发展因素来规划公司以后的策略。清远之前掀起一股购房的热潮。清远中高档的小户型精品房竞争非常激烈，各个开发商推出新颖的产品来增加自己的市场份额，不断完善增进，重获现在或潜在的消费群体信心。

　　三、政策背景

　　针对20__年中国房地产市场的异常，为了房地产市场的健康发展。12月9日国务院常务会议明确规定，“个人住房转让营业税征免时限由两年恢复到五年”;12月14日国务院常务会议出台了遏制房价过快上涨，抑制投资投机性购房的四条政策(即“国四条”)，12月17日财政部、国土资源部、央行、监察部等五部委公布《关于进一步加强土地出让收支管理的通知》，将开发商拿地的首付款比例提高至五成，且分期缴纳全部价款的期限原则上不超过一年。而此前各地方土地出让大多执行百分之二十至三十的首付政策。通知主要是针对今年以来土地市场的交易持续火爆和过热现象，打击一些热点城市的炒地、囤地现象。提高开发商的资金门槛，迫使开发企业加快销售和资金回笼，增加楼市有效供应，在一定程度上缓解当前房地产市场供不应求的紧张局面。同时，此举也是进一步加强土地市场的批后监管。

　　四、经济背景

　　清远市的经济相对发达地区来说比较落后，但近年来的发展现状很乐观。在地域，环境，资源等方面的优势推动下，经济呈现快速发展的趋势。目前，清远已是广东省经济增长最快、生态环境的地级城市之一，其经济增长速度已连续5年位居广东省各城市之首。相对发达地区来说，目前清远经济比较落后对房地产的市场的开发、营销有一定的难度。但从长期来看，清远市经济环境和谐发展对房地产行业的发发展具有很大促进作用。

　　五、商品的总体趋势分析

　　1、随着时代的发展，小户型得到愈来愈多的人的喜爱，无论是从设计或者是布局上都给人们焕然一新的感觉。现在本公司的的竞争者有东方巴黎、上域国际、金信蓝湾华府壹号、恒大金碧天下等等，这些楼盘都是一些比较成熟的品牌，我们要想在清远小市这个地方有一席之地就是必须寻找更好的策划方案赢取更大的市场

　　2、小户型的消费者我们主要是定在22—30岁之间或者是刚刚结婚不久的夫妻，然而最主要的影响者是他们父母，买房是大多数会征求父母的意见。不过决策者还是他们自己，他们收集信息是通过电视、广告、报纸、杂志来增强他们对小户型的了解，从而确定对产品的进一步的.需要

　　六、市场swot分析

　　市场机会分析：

　　1、竞争对手的产品缺陷

　　如果竞争对手的产品有缺陷，加以改进，使之完善，机会就来了，且产品容易被市场接受，宣传费用还低。

　　2、盯住投诉

　　顾客的投诉，说明产品存在问题，如果能够虚心倾听顾客投诉，并加以分析和改善，投诉就成为新产品开发的思路和来源。

　　3、盯住消费者的困难

　　消费者在使用产品时会存在这样那样的困难，一般人对使用中存在的困难熟视无睹并不会在意，只要你细心观察，把使用中存在的困难克服掉，就是很好的市场机会。

　　4、盯住消费者的习惯

　　消费者年年这样使用，习惯这样使用，但消费者的习惯并不一定正确，而且可能很费力和麻烦，如果能够加以改善，也就成为赚钱的机会。

　　5、盯住消费者的幻想

　　消费者的幻想可能是很天真可笑的，不当一回事的，但如果你把它当一件事情来看待，幻想就可能变为现实。

　　6、盯住市场的限制

　　市场限制对企业是威胁，但如果我们逆向思维，限制是对正面思维企业的限制，如果冲破限制，反而是一种机会。

　　7、创新性思维方法

　　(1)资源供应短缺也会引起新的需求。如土地越来越少引发对房地产行业的土地需求。能源供应的紧缺引发对节能产品需求的增加。

　　(2)商品是否存在需求弹性

　　①与购买力有关的需求弹性：按现在的石岛，小户型稍微降价，会引起很大的波动，吸引很多购房族的眼球。

　　②与商品质量有关的需求弹性：消费者的收入增加会引起对高质量的小户型增加需求，质量做差一点也会有需求。

　　③某些需求是否可以替代，可以，例如年轻一代可以跟父母同住。

　　(3)我们能否满足个性化需求

　　原来大批量生产的产品能否个性化生产?如消费者需要怎样布局的小户型，按个人喜好来订购生产。

　　(4)通过竞争能否扩大自己的市场

　　在没有竞争前，由于销售价格高，销量受到限制，那么通过竞争，降低价格可以进一步打开市场，扩大销量。

　　(5)是否存在正在削弱“壁垒”的市场

　　某些行业政府规定不允许其他企业投资，现在政府的政策是否已松动，允许其他企业投资了呢?当然，这要特别关注政府的政策。

　　(6)消费环境改善是否提供了新的市场机会

　　由于人口结构的变化、交通、食宿、治安、环境卫生等条件的改善，年轻一代的人们更想独立拥有自己的单位，新婚们更想拥有自己爱屋。这些都会带来新的机会。

　　8、中央政府和地方政府带来的政策机会

　　这种机会特别多，今年政府出台这么多行业、地方支持政策，这些政策都蕴藏着很多市场机会。土地改革、放宽购房贷款等。

　　9、网络的热点话题商机无限

　　网络的热点话题，往往是市场机会的来源，特别要关注。

　　10、免费商机

　　免费让人消费而产生的商机。如免费参观、免费游玩、免费接送等。

　　11、时间商机

　　由于消费者缺乏购物时间、由于紧急需要、由于想省点时间、由于想打发时间、由于想让时间过得有意义等等而带来的商机。

　　12、相反商机

　　大变小、小变大、厚变薄、胖变瘦等由此而产生很多很多商机。

　　13、一体化商机

　　七、新品描述及核心利益分析

　　新品的规格、价格、目标消费群等要素的描述：

　　规格方面，新品定位在50—80平方米左右

　　价格方面，定在4500—5000元/平方米

　　目标消费群：年龄在25—35岁;这个消费群的年收入大概在5万到10万左右;生活描述：由于刚刚出来工作是一个工薪阶层，收入和资金储存不多，同时也不想依赖于父母;购房时主要考虑的因素：对价格、配套设施、交通、离工作地的远近等考虑;主要获取信息的途径：报纸的楼房信息，朋友介绍，房地产中介等。

房地产活动策划10

　　一、活动目的

　　通过一系列的活动，让大家更深刻地体会“感恩〞的意义，同时通过积极的方式，让大家更乐观地面对生活，面对人生的坎坷。当你心存感恩，生活也将赐予你灿烂的阳光。

　　二、活动时间

　　11月xx日(11月的第四个星期四为感恩节)。

　　三、活动地点

　　学校内。

　　四、活动前期准备

　　1、利用网络和图书馆收集有关感恩节的背景知识，相关故事，歌曲征集等。

　　2、购置“黄丝带〞，用于征集“感恩箴言〞。

　　3、打印宣传资料，评分表等。

　　4、校园环境布置：横幅、海报等。

　　5、干部开会分工，深入到各个班级，保证活动的影响力与完整性。

　　6、制定好活动方案，时间、地点、负责人落实到位。

　　7、《感恩的心》手语版演员的到位。

　　8、购置奖品。

　　五、活动过程

　　1、在校道上铺设感恩台，让学生在黄丝带上写上自己的感恩话语，绑在树上。形成一种独特的校园文化。

　　2、每位同学上台说出自己想感谢的人，和感谢的原因及事件。与别人分享成长历程。

　　3、落实到实际，对自己想感恩的人说声：“谢谢〞，或者以其他方式感谢他们。

　　4、唱一首《感恩的心》歌曲，并且学做手语。

　　我来自偶然象一颗尘土有谁看出我的脆弱

　　我来自何方我情归何处谁在下一刻呼唤我

　　天地虽宽这条路却难走我看遍这人间坎坷辛苦

　　我还有多少爱我还有多少泪让苍天知道—我不认输

　　感恩的心感谢有你伴我一生——让我有勇气做我自己

　　感恩的心感谢命运花开花落——我一样会珍惜

　　课间时候，这首歌会不断地回响在我们的校园中，每一个同学都要会唱。同时我们利用校园在每个班级播放这首歌的手语版，让同学们一边唱一边做手语，用心去感受每一段旋律，每一句歌词。我们甚至要求同学们把这首歌教会给他们的父母亲朋，教会给他们身边的人，让我们一起用一颗感恩的心来歌唱来生活，我们会发现这个世界充满了爱与希望。

　　5、写一段祝福，将感谢铭记心中。

　　写一段祝福是要求同学们将自己想要感谢的人或事写在我们统一发放的黄丝带上。然后在感恩节的这一天将黄丝带系在我们的校园中。当一个孩子怀着一颗诚挚的心写下自己的感谢之情，我想他已经理解了我们活动的全部意义。

　　之后，我们会对同学们写的所有的感恩箴言进行评比，从中挑选出“校园十佳感恩箴言〞，被选中的同学还可以获得精美礼品一份。

　　六、活动意义

　　仿佛让我们的心灵也接受了一次洗礼，我们希望每一个参与其中的人都能感受到生命的可贵，生活的美好，都能够向你身边的人真诚的微笑。在水中放进一块小小的明矾，就能沉淀所有的渣滓;如果在我们的心中培植一种感恩的思想，那么可以沉淀许多的急躁、不安，消融许多的不满、不幸。感恩惜福，四个简简单单的字却可以为我们带去阳光与爱。试试吧，生活不会欺骗你!

　　(1)宣传部通过海报的形式来宣传这次活动，并进行问卷调查和留言，审查并挑选优秀的设计稿，统计直接参加“捏出爱的形状，喊出你的爱，水果拼盘〞的活动人数。同时可以通过在xxx上发帖或在各食堂前摆展台来宣传此次活动。

　　(2)外联部应与学校食堂联系，商量借用设备与材料事宜，确保这次活动的顺利进行。

　　(3)财政部做好此次活动的财政预算，计算所要花费材料的费用。

　　七、活动过程

　　“爱的形状〞

　　(1)活动时间：感恩节当天

　　(2)活动地点：篮球场

　　(3)活动人员：所挑选出的画稿的优秀设计者，本社团的社员。

　　(4)活动背景：将展台摆成“LOVE〞的形状，在篮球场四周粘贴优秀设计稿，在各食堂门前摆展台进行活动宣传，同时播放“感恩的心〞衬托感恩节的气氛。

　　(5)活动过程：画稿的优秀设计者按照画稿捏出馒头的`形状，由本社统一送到食堂蒸，活动者可以将蒸好的馒头送给老师或恋人。本社社员会将做好的馒头送给辅导员。最后，评出“创意奖〞、“爱心奖〞、“浪漫奖〞，给与一定的奖励。

　　“爱的声音〞“爱的颜色〞

　　(1)活动时间：感恩节当天

　　(2)活动地点：大榕树下

　　(3)活动人员：“爱的形状〞中的优胜者，调查问卷中自愿参与者。

　　(4)活动背景：将问卷中的留言写在卡片上，布置在大榕树树枝上，将活动用桌子摆成心型环绕大榕树旁。邀请乐队在旁伴奏，渲染感恩气氛。

　　(5)活动过程：围绕大榕树进行水果拼盘比赛，同时在大榕树下进行喊出你的爱活动，主要是由本社社员或留言本人对想感谢的人大声说出自己的爱与感恩，如果想对外地的父母表达感恩的心情，活动人员的信件由本社团免费邮寄。

　　八、活动后续

　　在感恩节的随后两三天内，继续进行说出你的爱的活动，进行留言的回复，最后将留言卡片带到旅游景点进行感恩的许愿，做为本次活动的圆满结束。

房地产活动策划11

　　一、活动时间

　　6月x日～6月x日；

　　二、活动内容

　　向新老客户赠送节日礼品粽子。

　　三、促销政策

　　1、8楼6月27日推出，在6月27日～28日期间购买8楼的客户，可以额外享受1%的折扣优惠。

　　2、为促进5楼的销售，在6月27日～31日期间，购买5楼1xx。13？或xx0。89？房子的前20名客户，每套可享受5000元的现金优惠。

　　四、媒体支持

　　华商报6月26日发布1/3版彩色广告，向市场公布8楼推出信息，同时告知新老客户赠送节日礼品。

　　五、销售状况分析

　　1、客户来访情况

　　活动期间来访客户74组，平均每天xx。8组；活动期间有效来电15组，平均每天3组。

　　2、客户成交情况

　　六、活动方案

　　1、周末（6月27日～28日）是成交高峰期，共成交11套，其中8#楼占6套。8#楼推出前已经吸引了部分意向的客户，加之周末两天有额外优惠，所以出现了集中成交。

　　2、本周三（6月31日）是端午节，不是大型节假日，各单位都没有安排休假，所以除周末外来现场的.新老客户不是很多。

　　3、8楼推出之前，置业顾问提前约访了20组关注8楼的意向客户，其中6组成交，xx组没有成交，未成交客户多是因为8#楼的价格偏高，已经超出了他们的购买能力。

　　4、5楼只在6月30日、31日各成交一套，主要是因为优惠政策即将取消，客户赶在最后时段成交。

房地产活动策划12

　　一、xx楼市分析

　　个性化、形象化竞争日益激烈，将成为xx市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。

　　二、项目物业概述

　　三、项目物业的优势与不足

　　优势:

　　位置优越，交通便捷

　　位置优越:处于北城区的成熟社区之中心;徒步分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。

　　交通便捷:公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案

　　区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全

　　室外设施:活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场

　　室内设施:桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊

　　小户型

　　房厅、房厅，面积--平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。

　　不足:

　　环境建设缺乏吸引性景观

　　环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求)

　　物业管理缺乏特色服务

　　物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务，使花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。

　　四、目标购房群

　　年龄在--岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人

　　家庭构成:-口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年

　　年龄在--岁之间事业蒸蒸日上月收入在元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主

　　家庭构成:-口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年

　　五、项目物业营销阻碍及对策

　　阻碍:

　　花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。

　　区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。

　　对策:

　　把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。

　　商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。

　　一是区内人气不旺，二是花园离大型购物中心太近。

　　故对策有二:

　　1、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;

　　2、根据区内居民的'职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如:高品味的酒廊、咖啡厅等。

　　六、形象定位

　　根据物业项目的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业项目定位为:凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

　　主体广告语:

　　辉煌人生，超凡享受

　　--花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅……

　　辉煌人生

　　花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。

房地产活动策划13

　　端午节的到来又为当地产的销售带来了机遇，为了把握住这次的机遇，我们特地举行端午节活动来带动销售的进行。

　　活动主题：

　　“青年置业——小户型当家”xx看房团暨浓情端午？“粽”享未来。

　　活动时间：

　　20xx端午节期间。

　　活动对象：

　　xx报名客户（200人左右，分为两批）

　　现场来访客户。

　　前期来访来电客户（置业顾问回访邀请）

　　活动内容：

　　（一）线上部分：（xx报宣传）

　　1、活动前期的新闻预报和参与读者的咨询、报名；

　　2、6月10日的特刊释放，主要内容包括关于小户型的.新闻报道和房地产开发企业小户型展示的形象广告；

　　（二）线下部分：（xx报北线看房直通车）

　　组织读者参与专门针对小户型的看楼直通车活动；

　　（三）现场活动：（浓情端午？“粽”享未来）

　　目的：以端午节为噱头，结合xx报看房团的到场，通过现场客户参与性小活动，并以赠送小礼品形式给客户利益点，使看房团及来访客户愿意长时间停留在销售中心，营造现场销售气氛。

　　形式：

　　1、xx报看房团客户及端午期间来访客户在销售中心登记个人信息，即可领取端午节精美礼品一份（如粽子等）；

　　2、购买端午荷包制作材料，邀请荷包制作老师，现场给客户制作荷包，客户更可亲手DIY端午小荷包。

　　3、外场接待，在邀请荷包制作老师现场教客户DIY荷包的同时，做茶艺表演，同时会有演绎四人组配合表演现场弹奏古典音乐，让客户亲身体验高雅的茶文化，品评幽香茶味。

　　4、现场提供冷饮、冰激凌、爆米花，给客户带来凉爽夏季的感觉。

　　5、在xxx超市门口请2个环保大使派发环保袋，环保袋内装MAx未来宣传资料树立MAx未来节能环保楼盘的公众形象。

　　活动流程：

　　时间内容物料、人员准备备注：

　　10：00—12：00 环保袋的派发 2名环保大使（xx）；

　　环保袋若干（xxx）物业手续已办好，但在派发中仍需注意城管。

　　16：00—18：00 环保袋的派发 2名环保大使（xx）；

　　环保袋若干（xxx）；

　　09：30—14：00 活动布展 xx传媒；

　　14：00—15：00 香包DIY区、演绎人员到位；

　　15：01—15：40 接待第一批看房团客户，内场向客户进行项目户型的解说，外场进行茶艺表演及香包DIY。香包，演绎人员；

　　15：41 接待第二批看房团客户，内场向客户进行项目户型的解说，外场进行茶艺表演及香包DIY。

　　16：00 看房团活动结束整理场地及物料；

　　接待方案：

　　由于看房团集中人数到场较多，活动当天分两批到场（每隔四十分钟一批，每批约100人）。

　　1、讲解：重点培训三人，分区域负责讲解，其他置业顾问做配合咨询解答。

　　岗位负责人接待内容：

　　销售经理 xx 主要负责项目沙盘模型区域讲解。讲解内容包括：项目整体介绍、区域位置、产品类型、科技卖点等内容；

　　销售主管 xx 主要负责项目区域电子沙盘区域讲解。讲解内容包括：项目区域位置、周边配套、交通优势、商业优势、政府规划等价值内容；

　　置业顾问 xx 主要负责项目工法展示区域讲解。讲解内容包括：霍尼韦尔家居系统、无负压供水设备（水质比较）、丝吉利娅新风系统、外墙外保温、LOW—E玻璃、断桥铝合金窗等科技卖点价值内容；

　　置业顾问 …… 主要负责现场客户单点答疑。讲解内容包括：现场客户零散问题答疑、分户模型户型讲解、抽车活动说明、白金卡及钻石卡办理说明、诚意登记细则等内容；

　　现场配合 xxx 主要负责现场客户单点答疑、调查问卷填写、客户银行存款手续、引导礼品领取及其他紧急事项协调。

　　2、接待物料准备

　　接待物料内容数量负责单位：

　　xx接待说辞项目整体介绍、区域位置、产品类型、科技卖点等内容； 1份；

　　xx接待说辞项目区域位置、周边配套、交通优势、商业优势、政府规划等价值内容； 1份；

　　xx接待说辞 xxx家居系统、无负压供水设备（水质比较）、丝吉利娅新风系统、外墙外保温、LOW—E玻璃、断桥铝合金窗等科技卖点价值内容； 1份；

　　项目百问项目百问问答内容 1份；

　　扩音器三个主讲人讲解使用 3个；

房地产活动策划14

　　尊老爱幼一直是中华民族的传统美德。在经济繁荣社会快速开展的今天，在感恩节即将到来之际，为了感恩这个社会，奉献自己的一份力量，为此社区开展“情系老人〞的活动。

　　一、活动背景

　　二、活动目的

　　1.丰富老人的生活，在一定程度上满足老人们的精神需要，同时关注老人卫生健康，增强老人们的身体健康意识。

　　2.提高志愿者奉献爱心的意识，实现自身价值，同时锻炼志愿效劳的技能，增长效劳经验。

　　3.通过本次活动，可以将尊老爱幼的思想传承下去

　　三、活动名称

　　“情系老人〞

　　四、活动时间

　　20xx年11月x日

　　五、活动地点

　　xx小区

　　六、活动单位

　　xx小区

　　七、活动参与人员

　　小区假设干成员

　　八、活动流程

　　1、组织好人群，并取得本次活动经费和许可证明。

　　2、人员分组。根据参议人员的准备内容，将活动人员分为戏曲组、春天的故事组，健康卫生组和老人体操运动组，并确定小组负责人。

　　3、与特殊人员安置点相关负责人取得联系，说明活动安排，并由负责人统计每个活动组所感兴趣的老人们的房间号，以便活动有序进行。

　　4、取得本次活动参与人员的`联系方式，以便几时取得与活动人员的联系，以保证本次活动顺利得进行。

　　5、明确通知活动成员本次活动具体时间、集合地点。

　　九、活动考前须知

　　1、活动人员要在规定的时间内集合完毕;听从组织人员的安排，以保证活动顺利进行。

　　2、活动人员在步行至活动地点时要和组织人员一起行进，不可单独行动。遇到突发问题时几时上报给相关负责人，以保证活动人员的平安。

房地产活动策划15

　　随着五一小长假的到来，海南作为旅游地产，将会迎来很多的游客和返乡的本地人，中国的房产市场，很多人都会选择在五一小长假这个时机去为家人购房，而各开发商也纷纷借节献礼，促销活动接连发力。在目前市场白热化，供过于求，客户消费理性及观望的心态，为了能继续结合暖春购房活动的价格差异化营销模式，针对市场客户需求，作促销提案如下：本次促销拟将“单刀直入式”的促销手法。该手法虽然几乎所有的楼盘都有在使用，但是迎合了节日的氛围及项目所处位置和周边配套等的优势，突显“格差异化”的优惠政策，实时回馈客户，对于楼盘的销售的知名度和销售都起到“风声水起”的作用。

　　一、促销活动的目的

　　本次活动主要是针对商业广场、样板间落成、3、4#号楼开盘及五一黄金周的促销为主。全力助推“”在本地市场的知名度，促进楼盘迅速销售快速回笼资金，为即将到来的海南房产6、7、8月份的.销售淡季一个缓冲及海南金秋时节置业旺季做前期销售奠定好的基础。

　　二、促销活动对象

　　促销对象主要是针对最后一批在海南过冬，即将返程的候鸟群客户，那大城市刚需居民及周边农场、乡镇想改变生活质量搬迁市区等的本地置业人群。

　　三、促销活动主题

　　1、商业广场、样板间的正式开放，儋城壹品全新面貌迎接业主的到来

　　2、 3、4#楼正式开盘，经典生活诚挚奉上，5月1日至5月7日每天5套特价房，限时抢购。

　　四、促销活动方式

　　1、黄金周献礼，回馈客户；海南的雨季即将来临，凡是来项目看房，登记来访的客户，均送项目雨伞，使“”的广告铺满整个儋州；

　　2、 3、4#楼正式开盘，5月1日起正式销售，在儋州市内、周边农场、乡镇悬挂横幅，增大广告宣传量；

　　3、折扣房源，送装修大礼包；购房贷款9折，一次性付款8。8折，再送20190元装修大礼包

　　4、每天特价房源，限时限套抢购；在市区、周边农场、乡镇悬挂横幅，传递节日期间每日限量特价房信息，为黄金周这个置业旺季促销加温，5月1日~3日每天5套一口价房源元不限楼层，5月4日~5月7日每天5套一口价房源元不限楼层；